中国拥有6.69女性人口，占了人口总数的48.78％，全国75%的家庭总消费由女性决策，女性群体无疑已经成为消费市场最大的蛋糕，相关数据显示，预计至2019 年，“她经济”的整体市场规模有望达4.5 万亿。而今天，“她经济”不仅是一个名字，更是一个动词。而对于庞大的女性消费群体，您真的懂他们的心吗？

洞察1：以貌取物的颜值追求

女人不仅以貌取人，更以貌取物，女性是天生而敏感的美学家，笔记本电脑、智能手机、汽车等产品的选择，很多企业都以为是功能和体验为导向，其实女性往往是以外观为导向。因此，在产品设计上，只有让女性用户能接受你的界面和外观，才能让她们喜欢上你的产品。颜值经济，就是让女性第一眼就看上你，设计感和产品美学，胜过千言万语。

洞察2：从悦人到悦己的转变

过去有一句话，女为悦己者容，但是现在这句话已经过时了。今天的女性更偏向于“悦己”，中国女性越 来越懂得“对自己好一点”，女性时尚消费更加倾向于取悦自己，用消费表达自我，展现自己的“优雅”、“时尚”、“知性”、“魅力”成为女性消费的心理倾向。因此，品牌产品和服务不仅需要迎合女性消费者所需，还需展示自己对女性的理解、欣赏，从而支持“她经济”的增长。同时，女性的悦己倾向带来了巨大的美容市场，无论是医学美容、生活美容还是化妆品的消费，都在呈现出新的趋势。互联网上的美图经济也是“悦己”的一种展现。

洞察3：社交网络的中心

女人比男人们更爱对时事发表意见，更喜欢在社交网络写感想，朋友圈分享的人群大部分是女性，随时分享自己的心情，新买到的战利品，晒旅游、晒工作、晒自拍，女性随时都在秀出自己。数据显示，女性在社交网络上花费的时间比男性多30%，在社交媒体上，女性推动了62%的信息发布、更新和评论活动，以及71%的日常粉丝活动。因此，社交网络上，女性就是激活口碑的核心枢纽，一定要想办法让女性用户为你的品牌传播进行扩散和分享。

洞察3：不被讲理所动，而是浪漫和情感故事

数据显示，90%的女性认为生活中的“小浪漫”很重要，并且会用小浪漫点亮自己的平凡生活，女性在行为上更多是情感诉求，容易偏激和感动。因此，产品和品牌不能和女性“讲道理”，而是要与她们讲故事。她们喜欢的故事，都是类似暖男、灰姑娘、以及《像大白一样去爱你》这样的逻辑，没有情感浪漫的动人故事，要打动女性消费者是比较困难的。

洞察5：闺蜜更有影响力

“闺蜜”对于女性的影响力很大，甚至超过男友和老公，“闺蜜”的结伴消费成为女性消费的独特风景。据驴妈妈旅游网针对女性游客的调查，63%的女性更愿意和闺蜜一起出游，95%的女性表示近两年至少有一次和闺蜜出游的经历。在双休日，或者是三八节，很多女性并没有打算带老公、男朋友出门，而通常会约闺蜜一起逛街、吃饭，与闺蜜在一起，她们体验到的是一种女王的消费，一种“男人负责挣钱养家，我负责貌美如花”的满足感。因此，品牌要抓住“闺蜜”这个词来做做文章。

洞察6：内容消费靠女性

市场上流行的影视剧、影院场所，消费主体是女性，现在视频网站推出的各种自制网生内容，最大的群体是女性，数据显示，超过半数的女性更加钟爱网络综艺和网络剧，且付费意愿较高，从《步步惊心》、《甄嬛传》、《致我们终将逝去的青春》到《何以笙箫默》、《花千骨》、《琅琊榜》、《太子妃升职记》等大热的影视剧，都是女性的天下，“韩剧”、“穿越剧”这些概念等等都是女性炒作起来的，因此，现在要想做好内容产业，必须先抓住女性这个市场。

洞察7：女性也要有力量

近几年，女性市场将成为运动消费市场新的增长点，女性在跑步装备方面的消费同比增幅超过男性。运动品牌耐克、阿迪达斯、安德玛等在内的运动巨头以及Chanel、H&M、ZARA等奢侈和快时尚品牌，早前就瞄准了女性运动市场，推出了女性运动产品；除此之外，女性滑雪板、自行车、背包等类似产品非常普遍，女性专用户外产品也焕发巨大的市场潜力，例如，全球最大自行车制造商捷安特建立了自己的女性品牌Liv（丽以芙），鼓励女性尝试一项新的运动，显示自己的力量。女性有力量的消费倾向还体现在其他品类的消费上，按照品牌的常规逻辑，女性应该是柔弱的化身，但是女性却希望通过更有力量感的消费来充实自己，比如很多汽车厂商认为红色车女性会喜欢，其实，女性买的更多的是黑色和银色，以及更加阳刚的颜色，女性本身柔弱所以需要通过有力量的消费增加安全感。

洞察8：妈妈成为消费引爆阵地

成为母亲的女性，消费的敏感度更高，而且对于产品的品质、安全、环保的关注度更高，也因此，妈妈群体成为女性中最活跃的群体。数据显示，新生代妈妈群体人均年消费范围在5000元至1.8万元左右，以此推算，市场总量已超过2万亿元，而中国目前已是全球第二大孕婴童产品消费国。现在很多新的产品都是从妈妈群体中引爆的，比如原生态的水果、生鲜、进口产品，消费主力都是妈妈群体，数据显示，妈妈网购金额为整体网络人群的1.4倍，而今天的妈妈已经不再是那个简单的居家育儿的妈妈，而成为了“潮妈”“辣妈”，又进一步带来了消费的扩容。

今天，随着女性社会地位的提高，女性对美的极致追求以及享受品质生活的消费主义越来越明显，而女性更加渴望社会归属和自我实现，也因此，催生了她经济的崛起和提速，品牌要做好营销，必须要读懂女人心。

最后，萌叔肖明超祝福全天下妇女们，节日快乐！

作者肖明超，知名趋势营销专家，知萌咨询机构CEO