前段时间，美国百货公司诺德斯特姆因为销售一种奇怪的商品而备受关注，还登上了国际头条。

诺德斯特姆公司的这件奇怪的商品是包在皮革袋里的石头，这件商品的在线描述是这样写的：

“一块镇纸？一个供人聊天用的谈资？一件艺术品？它是什么东西取决于你的看法，这块被包裹在包缝牢固的植物鞣制美国皮革里、来自洛杉矶地区的光滑石头，不论走到哪里都会引来大家的注意。”

更让人们觉得不可思议的是它的价格，中等尺寸的皮包石头，也就是一块部分包裹在3×4.5×2英寸的植物鞣制皮革袋中的石头，价格居然要85美元，相当于人民币586元。

许多人都觉得这件商品可能是某种形式的恶作剧，但CNN和赫芬顿邮报等媒体都曾与诺德斯特姆公司联系过，他们证实这产品并不是恶作剧，而且还是一件很受欢迎的商品。

价值85美元的皮包石头在社交媒体上被人传开之后，很快就在网上售罄了，只有诺德斯特姆在芝加哥的密歇根大道店还有存货。

如果你对这种石头感兴趣，又觉得85美元有点贵，诺德斯特姆公司还有便宜一点的皮包石头，只要65美元你就可以买到小一点的皮包石头。

卖石头这事儿并不新奇，富日记以前的文章介绍过美国商业史上的经典案例宠物石。

那是在1975年，创业者Gary Ross Dahl把石头放在一个盒子里当宠物卖给人们，短短几个月内，就有150万块宠物石以每块3.95美元售出，而且需求量越来越大。

按照1975年的物价水平，1美分可以买一盒光滑的石头，而经过Dahl的创意包装，一盒石头中的其中一块做成宠物石就可以卖3.95美元。

诺德斯特姆公司最近卖的石头可以说是宠物石的升级版，虽然它们也从中小赚一笔，但我想这家百货公司的目的更多是想宣传自家商店。

因为销售这种另类的产品，而被各家媒体报道，还登上了头条，一分广告费不花，还小赚一笔，宣传效果也是没的说，这可比正常的打广告划算多了，如果你也是公司老板，这种宣传方式真的要好好学习一下。

许多人都想知道为什么会有人花这么多钱在一块这样的石头上，我看到不少有趣的评论。

有人说：“很喜欢鹅卵石，那种质感摸着就很舒服，手感也很好，最重要的是世界上每一块鹅卵石都是独一无二的，看着上面的机理就能感受到岁月的沉淀，如果有一块柔软的皮革能完美匹配外形包裹，看着就舒服。如果你还不能理解，就想想文玩核桃，这个比那个强多了，说白了这就是老外的手把件。”

还有人说：“有的人什么都不为，就为花钱时爽那么一下。”

从产品自身属性和消费者心理来说，上述的评论都非常有道理，我的看法是这类容易引发好奇和关注的产品，因为引来大量媒体和社会各界的关注，从而赋予了这块石头足以让不少人心甘情愿掏钱的价值，加上它确实看起来很精致。

估计不少人看着眼红，那能不能也做学着这样做一个创业项目呢，有一个评论说的好：“虽然不知道为什么它能卖这么火，但换个人来卖肯定是不会成功的，不可复制。”

我觉得如果照搬的确是无法复制的，所有创意产品都是这样，这种成功实际上是创意的溢价。

但如果升级一下，加一些自己的创意，还是有可能再获成功的，比如这种皮包石头就是在宠物石的基础上进行了升级创新。

如果有创业者再在这个基础上加一些创意，估计也能做出不错的产品，当然对大多数人来说，可能永远不会做这样的项目，但了解一下背后的商业逻辑也算是有些收获吧。

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