一遇到挫折就先示弱的CEO，

就不要投资TA了；

创业注定是危险又孤独的钢锯岭，

而CEO注定是披着羊皮的狼。

还好，只要有资金，你就总有选择

——创业浮世绘

－猴－

创始人是个姑娘，26岁肤白貌美，脖子以下全是腿；团队十个人，做了一款面向K12的英语学习APP。

半夜1点多给我打电话，邀请我第二天中午去她办公室参加他们的重要会议。还特别贴心的跟我说，「我给你定了午餐哦」，声音软软的。

别误会，我也是女人。

第二天上午陪会，结束时已经11点多；于是我谢绝了客户一起吃午餐的提议，冒着帝都零下10多度的骇人天气，从国贸一路往大西边儿狂奔，终于在12点半赶到了女创始人位于中关村的办公室。

一进门，一个只有一张小圆桌的格子间，横七竖八团坐了几个人正在吃午饭，大眼瞪小眼齐刷刷看着我，嘴边儿沾着油和饭粒。

打扮最出挑的女创始人，眉眼盈盈闪烁了两三秒，「哦，你的午饭已经被人吃了……」

她那副样子，活像第一次出场的白飞飞，「那一双温柔而明媚的眸子里，闪动着惊骇而羞涩的光芒，就像是一只麋鹿似的。」

度过了人生中最尴尬的30秒后，女创始人小鹿斑比一样跳去角落，从一堆外卖包装里摸出了一根香蕉，并顺道把我安排在高高的外卖堆……旁边，一个只能容半个屁股细脚小凳儿上。

当我接过那根身材没什么料还印堂发黑的香蕉时，肚子不争气的发出了咕噜噜的饥饿警报。于是，一屋子的人又齐刷刷的射向窝着半个身子，颤抖着保持平衡，正在省着吃那根儿黑香蕉的我。他们的眼神好像在说，

看啊，那个人，好像一只…..猴子啊。

逆时针横穿京城两个多小时每吃饭来到这里，喂，你们真把我当西天取经的猴子吗？！

－鹿－

身为FA，受邀参与公司重要会议本是好事。不仅可以直观了解公司业务、分析判断公司发展状况并找出问题，还能和核心团队深入沟通商业模式、规划业务走向，这些对投融资的顺利开展十分有利。

开场十分钟，我明白了。这次所谓的公司内部「重要会议」，其实就是每周例会，主要思想是汇报各部门上周完成的事项。项目太早期团队人少，实际上就跟小组会一样。

琐碎拖沓的工作报告一坨一坨像耳机线一样绕在一起，在吃了香蕉完没血糖回升迹象的我听来，已经变成了报菜名的幻听。于是我开始研究他们第一天上线，一款针对小学生设计的游戏通关型单词APP。

玩到第三关的时候，卡住了。

上次这种情况，还出现在小学玩超级玛丽时，那个永远都找不到出口的第四关，二十来年都是我心中一个美丽的遗憾……

但是这是产品啊！这是要面对无数用户、展示技术并用于销售、树立项目竞争力、以及向投资人证明自己的初创企业的核心命脉之产品啊魂淡！

我胸中燃起三昧真火，一怒之下从饭盒堆里弹起来。

「背单词的K12已经是红海了，现在进去本来就没有优势；如果再没有差异化战略，就必须开发绝对的好产品，但是你们的APP竟然在技术bug如此明显的情况下就贸然上线，不仅无法体现竞争优势，还在同行中露了怯，这样的项目放到投资人那里，就是个笑话！」

我突突完了一大串，两眼黑了一秒险些没站稳，不过还是再一次吸引了在场所有的目光。创始人姑娘麋鹿似的看了看我，然后，

放！

声！

大！

哭！

作为一个创始人！

她竟然！

哭了！

饿肚子、坐冷板凳、玩儿bug、把自己寂寞成一座丰碑的我，眼睁睁看着创始人瞎成这样都没哭，她竟然哭了？想想还真是有够委屈。

于是，这次轮到我，换上了她那双水汪汪的麋鹿似的眼睛。

－狼－

眼看着我俩就要相拥哭成一大坨湿乎乎的泪人儿的紧要关头，我赶紧想了想一个专业的FA现在应该干嘛，破了这玻璃心的魔障。

「还想不想融资了？」

我揩了一把眼泪。

「想……」

她带着麋鹿似的啜泣。

底子太薄了。

在解决融资之前，必须先有一个合格创始人的样子。毕竟，ceo才是一个公司最大的天花板！

如果让我从FA的角度去判断一个好的创始人，我会说，那个人一定是「眼里有光」的。

战略定位和规划能力。

方向不定，无以招人才、人才不到无以磨产品。没有方向，一切免谈。

员工、FA和投资人也许会提供一些建议，但是作为公司掌舵人的CEO必须最后拍板，即使交给合伙人都是不负责任的。

回答清楚，「公司做什么」以及「到底该怎么做」，如果团队不大，就具体到每个人。

方向，不仅是看好公司目前的发展形态，更要探清整个行业的未来走向。这也几乎是CEO从同行中脱颖而出，并区别于哪怕是资深FA和投资人的关键。

就这个项目来说，K12的英语学习APP流量变现模式首先受限，且现有项目盈利模式尚不清晰；其次，部分针对学生的产品无法抢占学生的使用场景（比如学校普遍不允许学生使用手机），系人造需求，市场和行业的反馈都可谓不尽人意。

但是，投资到最后还是要看具体项目。

所以，完善产品，找出突破口实现差异化、精进技术，弥补bug强化功能是基础；争取上层渠道，则是产品克服现有场景阻碍、顺利推广的支点。

组织力和风险承受力。

所谓慈不带兵、义不行贾。CEO必须行事成熟，管理不能从感情和道理角度出发，而要从利弊方面去考量。组织需要思路敏捷而清晰，做事务实而高效，永远没有废话，永远雷厉风行。即使是例会也绝对不能放松，老干部式的工作报告不适合创业公司的节奏，团队高速运转，业绩才能喷薄增长。

中国互联网初创企业平均寿命只有两到三年。在不到1000天里，需要面对外部市场风谲云诡、政策调整山雨欲来、同业对标捉对厮杀，以及公司内部勾心斗角、资源与发展或「三冗两积」或「青黄不接」、股权分配不均、资金链随时断裂等100000+种死法。

在这种步步惊心的环境下，一个技术bug简直可以减寿十年。

至少，从如此令人发指的技术bug来看，团队起码就是不合格的。我建议重新厘清管理思路，招募牛人，当然，从开人开始。

说来有点残酷，但事实的真相是：评判一个CEO，从来只看成绩。

麋鹿一样的眼神解决不了任何问题，想要成大事，必须做狼。

如果你是女人，就做母狼。

她终于不哭了。

我和她一起忙了半个月，找人找渠道。

CTO搜狗出来的、产品十年教育从业出身，团队焕然一新；苦肉计+美人计死啃教育部门，也终于和三个区的学校接上了头。

BP重新突出产品和资源优势，品牌也初步搭起了架子。

打扫干净屋子再请客，我重启了投资人list。

天使500万，一个小小的成绩；让她眼里有光，才是最大的所得。

很好，不再是麋鹿眼里的泪光了，而是真正属于CEO的，那种执着于项目、有侵略性的肉食者的绿光。

好漂亮的一匹，

母狼。

不管怎么说，一个好的 CEO才能带出一个好项目，做高利润或股价，才是对股东负责。

无论是CEO还是FA，修炼到家才是职业的素养。

而这，也是商业的逻辑。

//想要成大事，必须做狼。//