“OTA比拼流量的时代已经过去，竞争的核心将回归到资源—渠道—服务全产业链的协同、整合与竞争上。过去几年，景域集团一直在储备、酝酿综合性的实战能力。”在与国内众多景区的合作基础上，景域集团董事长洪清华对“核心竞争力”的判断正在得到进一步验证。

继分别与携程、美团点评战略合作后，3月8日，默林娱乐集团宣布与景域集团携手，继续深化中国区的布局，具体到协议内容，双方将在资源共享、产品创新、活动营销、大数据等方面进一步深化合作。

据悉，作为全球第二大旅游景点运营公司，在全球4大洲23个国家内，默林拥有包括乐高主题乐园、杜莎夫人蜡像馆、伦敦眼、海洋探索中心等在内的近20个景点品牌，年游客量超6000万人次。尽管拥有丰富的品牌体系和强大的IP效应，但默林在中国的拓展也到了升级的关键节点。

默林集团亚太地区董事总经理Putnam Shin在接受采访时表示，中国游客基数庞大，是优点也是缺点，游客需求量多，同时提出的要求纷繁复杂。默林在这样的情况下会选择与景域牵手，应该是基于自身“2.0时代”丰富产品和优化服务的考量。

“景域集团有一点非常独特，从最开始的项目规划、营销策划，到项目投资、运营管理、C端输送客源，他真正覆盖到了整个旅游全产业链。”在谈及双方携手的契合度上，默林中国渠道营销总监杨胜军以2.0升级版作了进一步阐释，而这印证的，应该是景域集团提供的差异化服务。

“1.0时代更多的是票务合作，即通过OTA的介入让交易更加方便，或者通过去中间化让价格更低廉，但这样基于功能性的颠覆是不够的，2.0时代需要在主题、产品、场景、服务四个方面全面升级。”

“人类是一个追求意义的动物，主题赋予其不同的意义。在2.0时代，需要通过在线服务商的大数据库，定义不同人群的意义之所在；要以产品为依托，通过自有和引入新的品牌，不断丰富内容；通过场景+产品进行二次营销，给到客户更加深刻的体验；通过全程的体验追踪，实现整个服务的闭环。”陈洁对TBO表示。

基于这样从单纯的票务合作到内容驱动的需求升级，参照景域方面的表述，他们可以给到针对性的服务支持。

“驴妈妈可以在人群画像、入园质量、影响因素、满意度等方面为景区量身定制各种需求报告，以解决目前景区在客流预测、应急接待和品牌塑造等多方面问题，”驴妈妈CMO黄春香谈到，除了单纯的C端收客，驴妈妈拥有丰富的营销造节经验、“电子门票研究中心”数据优势，可以通过整合营销、大数据等为默林带来综合价值。

需要指出的是，就自身优质IP进行联合营销，是此次合作中双方均表示期待的亮点。

“非常有意思的是，包括杜莎夫人蜡像馆等在内，实际上默林有非常多的明星IP资源；而景域集团与华策成立了华策景域传媒有限公司，双方在明星IP的对接上有先天优势。”驴妈妈旅游网副总经理方腾飞谈到，这方面的内容营销，很可能成为未来双方合作的引爆点。

“在过去的一年多，景域集团在IP的打造、价值提升、落地实践等方面已经积累有一定优势，未来在IP的引进与落地上肯定具备想象空间。”方腾飞的此番表述，无疑是对未来双方进一步深入合作的期待。

就在一周之前，景域集团董事长洪清华曾对TBO表示，未来景域集团就是一个中央IP数据库，针对不特色的目的地的，会将不同的IP配置到其中。对于在不断寻求丰富的IP库存，默林娱乐集团将有怎样的合作意愿，TBO将保持观察。