前几日《天天向上》做了一个“三八”节目的主题，把格力董明珠请了过去。董明珠在节目里说：“产品做得好，谁的钱都好赚。产品质量做得不好，谁的钱都不好赚。”简单的十几分钟展示，相信格力的冰箱与洗衣机一定没少卖。节目上，董明珠一直在强调产品的质量，其实，董明珠何止是能将产品做得好的主，更是懂得怎么将产品卖得好的高手。

来看看，董明珠这几年除了空调之外，还卖了哪些东西，卖了电饭煲，卖了手机，还卖了洗衣机与冰箱。除了空调，格力在其它的行业，并没有太多的优势。每个行业，都有一批牢牢占据消费者心智资源的品牌所在，竞争局面不是一般的激烈。不过，董明珠用自己的办法，硬生生地引起了消费者的注意力。当然，这些产品要想真正发力，帮助格力扭转因空调下滑导致被动局面，自然还有一段极艰难的道路要走。老易在这里就想浅析一下董明珠用了什么方法，在短短的时间里吸引住了消费者的注意力，看看董明珠的高明之处到底在哪。

找准时机说

前两年，中国人一窝蜂地跑到日本去买中国产的马桶盖、电饭煲，所有新闻媒体对进行嘲讽与批判，董明珠对此义愤填膺，发誓要造出超越国外水平的电饭煲。不久董明珠就出来卖电饭煲了。还在其海报上打出了“中国人不用去国外买电饭煲了”的广告语，并亲自担任了形象代言人。

当小米与锤子手机如日中天的时候，与雷军的十亿元赌约不仅让董明珠站上了风口浪尖，也让格力无法离开观众的视线。不久，董明珠开始也卖起了手机，还在一次公开场合将手机摔在了地上，说了句“我的品质，我可以讲第一！你敢摔吗？”周鸿祎听完后，恨不得把手机摔在地上。这一摔，让手机行业的人感叹，原来手机行业外的人卖手机是这样卖的。

董明珠的高明，何止是为格力省去了不少广告费。

走热点，踏风口，顺势而为，该出手时就出手。对传播时间点的把握，实在是需要有厉害眼光才行。

找最少的话说

目前不管是家电行业，还是其它的行业，饱和是不争的事实，而产品之间的差异性越来越弱，如何将你的产品区别于别家的产品，这绝对是个技术活。要求企业不仅要有独立的产品制作技术，还需要有专业的传播技术。好的传播技术，就是要用最短的时间讲清楚你家产品与别家产品区别，最好还能顺便打动你的顾客。用最短的时间，自然是要少说了。让我们来看看董明珠是如何用最少的话来卖她家东西的。

在《天天向上》的现场，格力工作人员将一瓶刚刚从格力冰箱里拿出来的矿泉水倒在碗里，矿泉水瞬间结成冰渣。将冰箱里拿出来的樱桃放入水中，樱桃周边瞬间就结了一圈冰晶。汪涵称这简直就是个神奇的魔术。

对于冰箱保鲜这个问题，老易就是一个吃瓜群众，也觉得神乎其神。哇，果然是格力产的冰箱。

再来看看董明珠怎么卖她的洗衣机，工作人员将三个气球放入洗衣机，再在洗衣机的上面放了一支竖立的铅笔。洗衣机转动起来后，铅笔纹丝不动，气球安然无恙。哇，果然是格力产的洗衣机。

在冰箱行业，保鲜是最基本的功能，不过业内一直缺少统一的保鲜标准。2014年在78届IEC（国际电工委员会）年会上，海尔提出冰箱保鲜标准，在79届IEC年会上，组委会通过了冰箱保鲜标准，这是第一个由中国家电行业牵头制定的国际行业标准。相信许多消费者都跟老易一样，海尔与格力的冰箱到底是哪家的好，又好在什么地方，都是吃瓜群众。不过，董明珠利用一瓶水与一颗小樱桃，三个气球一只铅笔就将格力家的冰箱与洗衣机的“神奇”说得清清楚楚，甚至是神乎其神。这就是董明珠高明的地方。

要想做到这么高明，言简意赅表述方式的背后，是对竞争对手的精准分析，是对自身的精确提炼。

找简单的话说

OPPO手机的“充电五分钟，通话两小时”，都已经被炒得熟透了。这句话通俗易懂、简单易记，讲清楚了OPPO手机与其它手机的区别。华为P9刚上市的时候推出的广告：华为与莱卡联合设计，一下子就将华为P9的区别讲得特别清楚。不过那句传播语，就不是那么通俗易懂，“瞬间，定格视界的角度”， “视界”是一个平时很少用的到一个词语，普通的消费者看到之后，还需要思索一下，才能理解其中的意思，就无疑就增加了传播的时间成本。这种现象在广告界被称之为“不说人话”。这个“不说人话”的毛病，许多企业都爱犯。

看看董明珠是如何卖空调的，有一段媒体对格力报道：格力自成立以来，广告语在不断变化，董明珠透露，喊了“好空调格力造”10年后，格力才有底气喊出“掌握核心科技”，“喊‘好空调格力造’的时候，格力还没有核心技术，要买别人的压缩机，再用其它方法提高空调的质量。”董明珠说，“直到2005年我们有了自己制造的压缩机，才喊出了‘掌握核心科技’的口号。现阶段我们的目标和国家是一致的，是让人们过上更美好的生活，所以我们喊出了‘让世界爱上中国造’的新口号。”董明珠表示，诚信是企业的生存之本，在发展的过程中每喊出一句口号，都是对自己的一种要求，是企业内涵的转变。

董明珠将格力广告语变更的背后原因讲得特别清晰透彻，格力的可贵之处，就是将广告语落在了企业实处，比如说产品，比如说文化，比如说价格观。有许多成功的企业，也有格力这样务实的企业理念，但能讲自己的理念讲得特别清楚的，企业少得很。

传播的最终宗旨，就是要让人一眼看懂，一听就明白。简单，直观是传播的最高境界。

董明珠在《天天向上》的这几句话，不知道到底卖出去多少冰箱。不过，老易在格力天猫店咨询了客服，董明珠介绍的那款保鲜特好的冰箱价格一万多，其它的冰箱似乎并没有这种保鲜技术。这样的价格自然会阻止了许多屌丝，不过董明珠这种卖冰箱的方法，非常容易让消费者改变之前对格力冰箱的印象，长此以往，格力的冰箱未必不能改变现在冰箱的格局。