日前，“征冠人生 敢为超越”平安人寿宁波分公司晋升发展季媒体沙龙圆满落幕。会上介绍了中国平安的发展历程、公司实力及未来发展前景。

四十年风雨兼程，铸就金融巨擘

1988年，中国平安伴随着改革春风的号角应运而生，踩着时代的浪潮扶摇直上，十年一探索，一步一台阶，从一家股份制保险公司成长为全国三大综合金融集团之一。在这第四个十年的发展期，平安面临了人身险行业最大的变革，曾经引以为傲的“人海战术”沉珂已久，高质发展的需求迫在眉睫。

根据《2024中国保险发展报告》显示，截至2023年底，人身险公司代理人数量为281万人，相较2019年底高峰期的912万人，锐减了631万人，降幅高达69%。

代理人规模的锐减，其实是市场和行业共同作用的结果，粗放型的业务发展模式已经不足以匹配现代市场对人身险代理人专业、能力与质量的拷问。而平安，作为最早开启代理人渠道转型和数字化赋能的企业，它的经验，一直是全行业关注的焦点。

从2019年开始，历经三年的磨砺与大浪淘沙，平安的战略与方向也越来越清晰。截至2023年末，平安寿险代理人渠道新业务价值增长40.3%，人均新业务价值大幅增长89.5%，人均收入增长39.2%。新增人力中“优+”占比同比提升25.2个百分点。2024年一季度，平安寿险改革的成效持续释放，截至一季度末，平安寿险代理人渠道人均新业务价值同比大幅增长56.4%，新增人力中“优 +”占比同提升 11个百分点。

“三高”队伍建设，打造行业精英团队

当下，寿险行业坚定迈向高质量转型，发展职业化、专业化、精英化的绩优代理人，已经成为保险公司的主要方向。

平安人寿宁波分公司队伍发展部经理房圣祺在会上强调，平安致力于打造一支高素质、高绩效、高品质的“三高”代理人队伍。

以宁波本土化为例，平安人寿联合宁波大学商学院，建立高质量保险人才培养体系，以健康管理师、养老规划师、财务策划师为职业定位，为客户提供平安金融生态圈的综合服务和围绕全生命周期的健康养老服务。通过平安人才政策助力，结合高校资源优势，以五年为主要培养阶段，打通职业发展通道，成为领航未来保险行业的新锐人才。

践行社会责任，传递保险大爱

“除了不断夯实专业技能，平安也鼓励寿险代理人发挥更多社会价值。”平安宁波地区品牌总监陈丹红表示，在平安，代理人的身份可以是多元化的，许多代理人往往有着多重“身份”，像宁波寿险代理人宋建军，他既是一名保险代理人，也是宁波蓝天救援队的成员，在过去的疫情接力、公益献血、机场救助昏厥市民的公益事件中都活跃着他的身影，他们身体力行地改变着社会对保险代理人的刻板印象。

“保险是大爱，保险代理人就是爱的传递者，无论他们的身份如何，都将牢记以人民为中心的职业信仰，怀抱着感恩社会，反哺社会的职业使命，去做一些对社会有意义的事情。”陈丹红表示，平安的新价值文化强调四个价值，除了要为股东、客户、员工提供最大化的价值，最重要一条就是社会价值。“但行好事，莫问前程，当一个人把自己的个人价值与社会价值融为一体高度统一的时候，这份善念也往往可以实现共赢。”

目前，平安已经构建了丰富的公益生态和公益模式，涵盖教育公益、产业帮扶、应急救援、绿色公益、健康公益等多个层面，寿险代理人可以参与到公益献血、平安守护、应急救援、支教等志愿服务中。据悉，平安公益平台上自愿加入志愿者的员工和代理人数量已达到了57万人。平安于2018年成立的志愿者协会，截至目前，“平安守护者行动”在全国已累计培养持证急救讲师4321人，推动开展安全知识培训超5万场，惠及市民过百万。

此外，平安人寿还开展了青少年科技素养提升计划，在中国科协、中国下一代教育基金会等指导下，邀请青少年及其家长走进科技名企，开拓孩子们的视野，引导他们爱科学、学科学，培养他们观察问题、思考问题的素养。“就在刚刚过去的7月，今年的第三站就在宁波位于杭州湾的极氪智慧工厂圆满结束，收获了参与家庭的一致认可。”陈丹红介绍，截至目前，平安人寿共有526组家庭参与活动，走进26家头部企业参观学习。

因时而需，因需而变，平安的高质量发展探索之路道阻且长，但专业、价值是其根植在血肉中的企业之魂，在金融高质量发展服务中国式现代化的关键阶段，期待未来的保险代理人能走出更加专业化、精细化、价值化的核心之路，真正推动寿险业迈向高质量发展。