8月28日，衡水老白干正式公布2024半年度财务报告，业绩表现符合预期。半年报显示，衡水老白干上半年实现营业收入24.7亿元，同比增长10.65%；净利润达3.04亿元，同比增长40.25%；高档酒实现营业收入12.53亿元，同比提升19.66%；河北、山东、安徽、湖南等省份分别实现营业收入14.28亿元、0.83亿元、2.72亿元、4.7亿元，同比提升14.52%、35.99%、14.56%、10.1%。

显而易见，在白酒行业深度变化格局下，衡水老白干始终保持着战略定力及稳健的发展态势，理性不盲动、镇定不失措，始终围绕“长期主义”重点发力，而2024半年报佳绩的取得，正是对这份坚持的“回报”。

因时制宜创新模式，培育渗透消费群体

自2024开年以来，受宏观经济环境及消费下行的影响，白酒市场竞争格局日趋激烈，酒企普遍面临着市场、消费、渠道、库存与产品价格等多重压力，但衡水老白干依然取得了营收与利润的双增长，充分证明了衡水老白干极强的企业盈利能力，展现了骨干酒企的发展韧性和抗风险能力，企业整体发展态势良好。而这也是衡水老白干在渠道、市场和消费者培育方面持续建设所取得的结果。

在上一轮白酒周期中，酒企渠道多围绕终端和烟酒店。但随着后续市场竞争的加剧，流通渠道客户运营逐渐升高，衡水老白干便因时制宜升级渠道策略，配合持续培育三大单品的战略，激发渠道活力。如配合数字化营销和加强渠道掌控力，加大扁平化运作，核心单品各自采用甲等20实体股份制、甲等15分红制等策略，提振经销商和终端的积极性。在此基础上，2023年起衡水老白干又对产品全面实现三级扫码，进一步看清产品的出库、渠道进货、终端销售，收集消费者数据，进行更精准的定向营销，增强渠道的管控力。

与此同时，针对不同的消费群体，衡水老白干也以不同的市场消费场景为导向进行精细化运作。如衡水老白干1915、甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊、古法20、30主要面向高端商务宴请场景；甲等系列其他产品以及陶藏系列主要正规大众宴席；青花、冰系列等产品则面向大众自饮场景。

并且为配合不同用酒场景下的消费者培育，衡水老白干又陆续举办了包括衡水老白干1915中国企业家高尔夫精英邀请赛、甲等十八酒坊健康明星大奖赛系列在内的诸多体育赛事，并冠名石家庄翔蓝十八酒坊男子篮球队征战NBL，聚焦巴黎体育赛事为中国健儿助威，彰显高端、健康形象，为高净值人群所青睐；开展“喝甲等15品招牌菜”活动，并与河北电视台联手打造《家有喜事》栏目，发力朋友聚会、新婚婚宴等宴席消费场景，凸显喜庆、团聚气质，为腰部消费者所喜爱；于石家庄、唐山两地举办十八酒坊金奖明星演唱会活动，瞄准年轻消费者群体，提升未来市场占有空间。

在一系列的“组合拳”攻势下，近十年衡水老白干的净利率从2012年的6.74%提升到2023年的12.67%，提升幅度5.9pct；同期毛利率从53.92%提升到67.15%，增幅约14pct。不仅如此，衡水老白干2023年销售费用率+管理费用率同比下降3.8pct，2024年Q1则同比大幅下降5.7pct，进一步释放了利润弹性。

可以预见的是，随着2024下半年白酒消费旺季的到来，衡水老白干上半年的工作为下半年的全面放量增长打下了扎实的产品与消费者基础，有望站在更高的起点上，写下品牌高质量发展新篇章！

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