「当我再一次收到他的BP时，

他已经换到另一条全新的轨道，

但是却正在逆行。」

创业者总想着在模式上能走在所有人前面，

为了创新而创新的，

甚至连多年积累的根基也能说不要就不要。

殊不知融资有一双模式之眼，

一只看向明天，

另一只还看着以前。

这里是创业的画布，融资是笔；

一期一“绘”，执笔的是你。

还好，只要还有资金，我们就总有选择

——创业浮世绘

当我两个月后再见到他的时候，他的项目已经变成了一家内容制作公司，而就在两个月之前，他的BP上还清楚的写着「供应链金融」的字样。这让我不得不反复打量这个笑容可掬的创始人，还是那个像从《俗世奇人》绘本里走出来、说话「倍儿哏」的天津人，没错。

只是这转体抱膝720度的项目方向转变，打得身为FA的我措手不及——项目连亲妈都未必认得，更别说投资人了。

不出意外，他开始迎合投资方，特地捡一些自以为对方希望听到的话说：

现在正值文娱内容的风口，相关的变现渠道正在趋于完善；

而我们作为一家内容制作类的公司，正处于多点出击、强势布局的阶段；

我们未来将打造完整的互联网视频内容生态系统，这将使我们成为一个更具投资价值的企业……

走穴赶场一样与投资人轮番会面，他带着天津人与生俱来的幽默感，把那几句编排的挺齐整的“车轱辘话”，在路演现场说的谈笑风生。可惜，没有一家投资机构有丁点儿的后续反馈，就像听完一场茶馆相声后就散场的观众。只留下他失落又疲惫的站在空落落的台子上，还挂着不甘心收起来的笑。

他原先经营的那家供应链系统中的制造厂，虽然不是热门产业，但是拥有不错的业务底子，只要稳扎稳打做好几个case，不仅资金流不至于荒，还能更加顺利的争取到融资；

然而，短短两个月的时间就改头换面做内容，试想让流水线上的技工拿起摄像机，能拍出什么样的画风？就算所有的团队成员都重新招募也是里外两层皮，毕竟隔行如隔山，运营思路的质变绝不是一两天的事，而且大规模的团队换血也会给投资人留下非常不靠谱的印象。

内容市场很火，行业正在风口，投资人也很关注，为什么就融不到钱？

「是我做的不够好吗？」

「是简直太烂了」我补充道。

作为一个FA，我还是知道不该对创业者说这么重的话。但是重症下猛药，再不说就回不了头了！终于，在最后一个合伙人都离他而去的时候，他坦白了。

厂房所在的地方赶上了2015年最大的一场暴雨，洪水形成一股牵扯的力量，并排的几座老厂子哗啦啦地倒塌，余下的则被倒塌的冲击波把墙撞凸了，斜在那儿。这一劫，不仅赔上了天使投资和公司几年的积蓄，还险些搭上了自己的身家。

为了规避风险，原本谈下的伙伴放弃合作，核心成员纷纷离职，内部其他员工也是人心涣散，不过他没有放弃，依然在创业的列车上做最后的挣扎，只不过他的方法是转向，这是危险系数最大的逆行。

他是个重义气的人，可商业终究有它现实的一面。

虽然他做了最错误的决策，但是我依然敬佩他没有放弃创业。这么严重的天灾，都用人力坚持下来了，还有什么不能坚持的呢？只要他还撑着，这桩生意就还有生还的可能。

老祖宗说的话说得好「人在做，天在看。」

第一步，就是停掉所有表演性的路演。

第二步，调转车头，回到最初的轨道上去——捡起那个烧成灰烬的供应链厂，然后让它浴火重生。

他笑了，这次笑的很真诚。

自从接受了我的建议，他便放下了一味追逐不切实际也难以把控的风口，踏踏实实的捡起了自己的老本行。对冲着行业风口单纯想捞一笔的各色合作商，学会了说不，从而能更加专注那些真正懂行业，能够带来直接收益、推动行业发展的合作方。

接下来的半年里，我跟他一直保持联络和合作。一方面是帮他修补团队、介绍客户，调回原先的业务，恢复元气；另一方面也在收集相关方向的投资资讯和投资人信息，为之后的融资铺路。

走回头路一点也不丢人，只要它是对的。建立运营和营收的有形模式依然很难，但至少是在为一个正确的方向而努力。每一分每一秒的流水线建设，他通过业务整理逐步恢复了行业内的声誉，也逐步提升了知名度。

当一个人在极端的情况下也不畏惧做减法，就会发现好像所有人都愿意支持他。在我们的共同努力下，之前放弃合作的客户回来了，一起回来的还有供应链金融领域的投资关注度。

如今，A轮融资已经启动。在我看来，能跟他一起一步一步从资金链即将断裂的逆行生死线上，拉回到客户和现金流稳步增长的正轨，我感到荣耀无比，这是专属于FA的。

*本文来自于以太资本FA提供的真实案例。