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华纳首次与中国手机厂商合作 小米要搅局数字音乐市场?

内容付费的风口下,小米音乐开始布局。

图片来源:视觉中国

近日,小米音乐与华纳音乐中国正式达成音乐服务合作。3月14日,小米相关负责人向界面新闻记者表示,这也是全球三大唱片公司之一的华纳唱片首次与中国手机厂商直接建立版权合作。

“通过与华纳在版权层面直接合作,小米音乐未来将能够为用户提供海量优质音乐资源;而在音乐资源层面以外,小米音乐未来也将为华纳旗下众多艺人提供全新的发行渠道,并进行必要的宣发配合。”在接受界面新闻记者独家专访时,小米音乐产品负责人刘洋表示,跟华纳的合作意味着小米音乐的内容能力进一步加强。

看中华纳音乐的实力自然是小米音乐促成合作的动机。据界面新闻记者了解,华纳音乐集团是21世纪全球三大唱片公司之一,全球市场份额占17.4%,旗下的知名音乐艺人包括蔡依林、林俊杰、萧敬腾、吴克羣、黄小琥、关喆和李荣浩,以及linkin Park、Bruno Mars、Coldplay、Jason Mraz和Michael Bublé等大牌明星。

“自2015年起,小米音乐就启动了音乐正版化项目,完善播放体验、丰富音乐曲库成为了小米音乐发展的核心诉求。”刘洋表示,这是小米音乐主动寻求与更多唱片公司对接,加强与内容生产方合作的根本原因。

另一方面,华纳也看中了小米在移动互联网用户中的影响力。据小米MIUI上个月对外公布《小米应用商店2016年报告》显示,截至2016年年底小米应用商店分发量已经突破750亿大关,其中日活过千万的App达到21个,小米音乐便是其中之一。

在与华纳签约后,小米音乐已经拥有了包括华纳、环球、索尼三大国际唱片公司,以及包括杰威尔、太合音乐、福茂唱片等30多家唱片公司的音乐资源。

然而,当前近90%的国内数字音乐市场由QQ音乐、阿里音乐、酷我音乐、网易云音乐等主流移动音乐平台占据,相比之下小米音乐拥有的版权情况并不突出。譬如,QQ音乐已与200多家唱片公司建立版权合作,独立版权合作机构也有30多家。

在竞争如此激烈的态势下,几乎没有国内手机厂商旗下的音乐平台能崭露头角。小米音乐如何看待这样的环境,搅局的信心又从何而来?

“小米音乐拥有软硬件结合的生态,能够利用跟手机用户零距离的优势,定向提供独特的内容和价值。”刘洋认为,跟其他第三方音乐平台比较依赖用户口碑传播不一样,小米音乐作为小米内部原生的团队,能够建立与小米手机联合发展的态势,通过MIUI的媒体矩阵触及用户,为用户推荐定制化的内容,甚至与一些本来没有音乐属性的用户产生互动。因此,刘洋认为小米音乐的目标用户跟其他音乐平台的并不完全重合。

通过长时间的运营和用户画像分析,刘洋发现小米音乐的用户多为年轻化的米粉,忠诚度很高,对小米品牌也有较强的依赖,因此小米音乐能够通过良好的软硬件服务挖掘用户互动性。

“譬如针对一些大众关注的艺人,我们可以采取音频、视频乃至直播的露出形式,这不但对用户对唱片公司而言也有不可取代的价值。”刘洋说道。

譬如,最近在《歌手》上引起关注的袁娅维便做客小米音乐首档明星访谈节目《音乐会客室》,接受了小米音乐的独家专访。

但不可否认的是,随着市场竞争加剧及正版音乐政策的实施,数字音乐市场很可能将像影视、阅读、直播市场一样进入大IP时代,音乐版权也将成为各家平台争夺的核心资源。

对此刘洋认为,音乐行业的内容付费仍处于初级阶段,发展相对更慢,需要每一个参与者共同努力,整个行业才能形成正向循环。

“跟其他平台一样,小米音乐也采用包月、试听下载、高品质资源、数字专辑发行等方式推广付费内容,但据我们了解,无论是小米音乐还是其他平台,目前的用户付费率仍然比较低。”刘洋认为,音乐平台未来的竞争不仅仅是内容之争,长远来看更是功能、体验之争,只有贴近用户,满足优质内容的场景化需求,才能体现平台的独特价值。

刘洋透露,虽然发展很快,但由于有很多资源仍跟MIUI互通,目前小米音乐还没有成立独立子公司的计划。

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