组合拳法。

文/小婵婵

今年春节期间，刷爆微博的春晚话题，一反常态不再是节目的吐槽，而是董卿、刘涛等明星的口红色号。

近日，火爆微博的一组“男默女泪”视频，竟然是毁掉口红等化妆品的过程。不少网友直呼视频画面太扎心，简直不能呼吸。

青眼曾针对1430人做的一项调查也显示，有13%的消费者表示，口红是其购买的第一样化妆品。

口红，作为近两年内最火爆的彩妆单品之一，究竟是如何占领女性梳妆台的？

用“意念”引导她

不久前，资生堂为了纪念进入中国台湾地区60周年，发布了一则名为《那支坚强的口红》的宣传片。片中，用一支口红串起几代人的生活。红唇从最开始与相对保守年代的格格不入，发展至今，每个年龄层的女性都需要有一支，因为红色能带给生活勇气和希望，让女性更加自信。

不只资生堂，打意念牌是众多口红品牌的惯用手法。

日本知名闺蜜品牌LC也曾经拍摄过一条广告片，改编自LC员工的真实故事，用一只口红贯穿起外婆与外孙女之间的点滴故事，以口红来呈现女性的自信与笑容。

而在HERA品牌去年推出的“人鱼色”口红广告片中，“love all、take all or lose all”的文案，则大胆诠释了女性勇于选择的力量，口红被诠释为代表着无所畏惧的力量，涂抹口红能带给女性勇气。

事实上，这一系列打法正是切中了口红及整个化妆品品类，对女性思想解放和地位提升的贡献。可以说，化妆品行业的发展史，也是女性独立思想和精神的进化史（青眼微信号3月8日《化妆品行业改变了女性的什么？》）。

纵观整个口红品类的发展史，从十九世纪前的禁忌，到二战期间红唇被认为可鼓舞士气，口红被标上“勇敢”的记号，伊丽莎白·雅顿公司并在彼时制造出了Montezuma红，希望女性借助红唇展现魅力，为战士带去希望，再到如今女性人手必备……口红不止于改变女性容颜的美丽，更可以带给人自信和正能量。

用个性化迎合她的“口味”

“我不是在买口红，就是在买口红的路上。”一位拥有上百支口红的90后受访者这样的说辞，足以证明口红在女性消费者日常话题中的热度，以及在彩妆品消费中占据的比例。

在百度指数中，以“口红”为关键词进行搜索，最近一天的百度指数达5939，比眼线指数的1027，高出了近6倍。

上周，天猫联合第一财经发布的《2017美妆个护消费趋势报告》显示，各省消费者对口红色号的偏爱各异，东三省最爱姨妈红；河南、海南、江西最爱豆沙色；内蒙、宁夏、青海最爱正红；安徽、河南、江西最爱南瓜红；甘肃、西藏、宁夏最爱玫红和裸色。

由此可见，虽然每年都有一些流行色，但消费者对于色号也有差异化的需求，也就给了口红品牌们大展拳脚的机会。

在口红色号上，最具代表性的的品牌，MAC当之无愧。其开发出的上百种色号中，甚至不乏绿色、蓝色、黑色、金属色这样的大胆色。

同样，NARS也在2014年做了一次关于色号的差异化尝试，其推出的Audecious系列将40个色号赋予了人格化的名字，如LIV、ANNA、FANNY、LESLIE、BETTE、VERA等，并在宣传中以对话的形式与消费者沟通，每个颜色都有自己的性格。

同时，为满足女性对于妆效上的不同需求，口红品牌们也推出了丝绒、丝缎、漆光等多种质地的色号，进而延伸出唇膏、唇釉、唇彩等多种形态。兰蔻今年推出的新品“兰蔻新菁纯柔润唇膏”，就有丝缎质地·柔润显色、丝绒质地·雾面哑光、丝亮质地·水亮润泽三种不同妆效的色号。

撩倒她们的“老公”

虽然女性是口红的主要消费群体，但男性也不可避免地受到了“牵连”。

《2017美妆个护消费趋势报告》显示，与女性相比，男性购买的唇膏更加高端、更加大牌，更符合送礼的需求。

在微博话题#让男朋友猜口红价格#、#YSL星辰#等话题的影响下，男性对口红产品的认知已经有了较大提升，并在挑选送给女性的礼物时会重点考虑口红。

嗅觉敏锐的口红品牌们，已然捕捉到了这一信息。

2016年，阿尼玛为旗下CC口红拍摄了一组新广告片，片中为口红加入了流行元素bitbox，并用撕咬、张合及涂口红的瞬间等具性感意味的唇部特写，征服女性的同时，也让观看广告的男性观众更易被吸引。

除此之外，一些品牌也通过男士代言来撩妹。

法国品牌娇兰邀请杨洋为其口红KISS KISS系列及小黑裙系列代言。广告片中，杨洋脸颊及茶杯上分别印有两款不同颜色的唇印，被称为“亲亲男神”。该视频一经播放，便在社交媒体上受到热议，视频中出现的两款唇膏色号被网友称为“杨洋色”。

事实上，这种现象从20年前就有了。1996年，日本化妆品品牌佳丽宝找来24岁的木村拓哉，让他在镜头前擦口红、抿嘴唇，以征服女性消费者，其代言的这款Super Lip在两个月内卖出了300万支。

由此可见，口红品牌们对女性消费者消费行为、心理及喜好的把握，可谓是炉火纯青，步步直击命门。