前面2篇文章更多的是从美团和OTA的角度去阐述2家的爱恨情仇，《艰难抉择 | 到底是美团的崛起还是OTA的倒下？》毕竟笔者身在OTA，更多的较量是跟OTA之间或者是美团之间发生，而发生关系的介质却是景区资源上。《十字路口 | 美团要么成为下一个去哪儿网，要么干掉OTA？》但却很难说OTA之间或者是与团购网站的较量，受益的会是景区，坐山观虎斗，然后渔翁得利，在这里似乎并未奏效。

在OTA兴起之处到现在，OTA确确实实的给景区带来了不小的压力，尤其是对景区线下旅行社这块渠道带来了巨大的冲击。而随着新兴商业模式的发展，团购网站开始进入用户的视野，起初的较量，存在于OTA之间，虽未正式下战书，但是却着实让OTA感受到来自团购网站用户巨大流量的压力。既然OTA给景区曾经和现在带来了压力，而团购网站又给OTA带来了冲击，而两者争夺的资源恰好是景区，那么团购网站给景区带来的威胁一定不会低于OTA。

之所以能够给OTA带来压力，细看之下，团购网站在地推初期在弥补了OTA市场的空缺，而在线旅游更注重一、二线城市，如今旅游已开始向大众、全民化方面发展，渗透到三、四线城市，OTA区域发展极其不均衡，这样团购网站就占得了先机，难免OTA与团购网站之间存在一场场厮杀。而OTA自身的不均衡不是说你今年用渠道，这一招你用的快，别人也学的快，而过完年要提升自身主站的转化率，搞会员、做品牌，哪有想当然的事情，转过身看来看看哪些做会员、做品牌的OTA今年的现状到底是赔还是赚？至少在现实的经济账本上是赔的，但是在既得利益的角度确实是赚的。

做景区需要用户粘性，这种粘性既不应该来自团购网站，也不应该OTA，但是媒介却是他们。正如所知道的，景区产品非刚性需求产品，短时间内难以有二次消费行为的产生，而如何刺激用户产品复购行为，增加用户的粘性，景区需要介质，除了原有的线下推广的渠道，在互联网信息时代更应该关注线上渠道。景区难以实现航司的效率，实现“提直降代”似乎遥不可及。

商业从来都是利用与被利用的关系，很难说，谁会离开谁，而谁又能因为谁而离不开。景区需要电商（包括OTA和团购）提供优质的可持续性的客源，怎么理解什么是优质的可持续性的客源，就是商业合作的长与短，用户复购率几何等等这样的问题。商业合作不仅仅是要看业绩，更需要的是政绩。电商（含OTA和团购）需要数据或者说是流水去获取更大的资本市场的融资，这可以解释为业绩；而景区也需要这部分数据给国家政府部门，这可以是业绩，但是更需要实实在在的东西去展示出来，这就是政绩，政绩的展现需要电商的配合或者说是去落实。只有这样景区才能在政府政策层面获取支持，也许这才是景区想要的东西。

但是景区到底该如何跟电商（含OTA和团购）呢？有朋友说，美团现在的做法跟垄断几乎没有什么差异。但是旅游作为非必需品，并非不可以垄断，但是国家却不可能让旅游市场变成寡头垄断市场。但是在笔者看来，就算是美团现在做垄断，有什么错么？美团平台属于美团的，而我美团只是在驱逐分销商，实现自己的直签，我自己来做产品，做市场，做用户需求。跟你们其他平台有什么关系么？当然没有关系。

按照现在的竞争趋势，完全没必要将所有鸡蛋压在一个篮子里，据笔者所知，有实力的景区已经可以借助电子门票的后台数据，开始规划自己的用户人群、用户习惯、用户画像、用户行为等等，进而有选择的选择合作平台，减少对接的口径，这样一来不仅会减少财务结算的麻烦，还可以减少自己对渠道的管理，只需要管住这几家，就可以管好所有的渠道。一句话，做好自己的供应商，管好自己的一级分销商。

现在看来，景区在OTA和团购网站的夹击下并非只有逆来顺受，更多的向是在教会景区如何在一个个的夹缝中去生存。笔者有个“不成熟”的理论，众所周知的有个“木桶理论”：一个木桶所盛水的多少，由木桶最短的那根板所决定。而在景区与电商（含OTA与团购）的较量中，更多的应该是“反木桶原理”：不要拿你的短板去对接电商的长处，而是应该拿景区的长处去吸引电商的长处，用你的长处去弥补你的短板，那么你的这个长处就决定了你可以走多远。

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