“商户看我们是央企干部,但是我们不敢摆架子,危机感很强。”行政级别为厅级的大悦城董事长周政说。3月16日,大悦城(00207.HK)在上海的第二座商场启动招商,周政带着10位区域总经理赶来为项目站台。
2016年11月,大悦城完成了公司历史上最大一笔并购——14亿元收购了上海市普陀区12万平方米的长风景畔广场。现在它被命名为“长风大悦城”,是全国第十座大悦城。
大悦城对项目的改造在收购的第二个月就开始了,“边营业,边改造”,外立面、动线、中庭、内装都进行大刀阔斧的调整。据透露,大悦城为此投入了3亿元。
当然,救活一座购物中心最核心的还是改变运营方式——2015年,这个购物中心让运营商亏损了2.91亿元,大悦城如何能赚到钱呢?
长风大悦城总经理危建平介绍,长风大悦城的项目定位将最大的目标客群锁定于都市女性,整个项目的主题为“她的理想城池”,并以此为基础进行四大空间划分——OL社交场、女主生活圈、美食不下线以及运动图书馆,增加商场的可逛性和趣味性。
此外,长风大悦城新引入200余家品牌为这一定位服务。项目的业态将面临大幅调整,零售只占50%,餐饮和服务则占到了45%。
静安大悦城的屋顶摩天轮让项目的辨识度非常高,已经成为著名的地标。这一次,长风大悦城将推出一条上海唯一的顶楼观光跑道,以此为项目地标,并与周边环境相契合——旁边的长风公园是上海著名的运动场所。
“改造之后,项目的租金将会增长35%。这是比较确定的。”危建平介绍,2016年,危建平主持了静安大悦城的改造,根据公告,改造后租金同比上升了20%。
上海长风这样的项目,代表着大悦城的速度。
到2017年12月,仅仅用时一年,改造就将完成,这还是在商场不停业的情况下。而如果是大悦城买地修建,可能需要三年才能开业,之后还要花三年时间“养商”,才可能让现金流转正。
多年来,大悦城一直在试图破解速度的桎梏。2010年,大悦城教父宁高宁就已经提出了20城的口号,但是迄今为止开业的购物中心只有十个。
按照大悦城公开的计划,2020年旗下的购物中心将达到20个。不过在这次采访中,董事长周政认为,2022年达到30个也是一个可以实现的目标。未来几年,大悦城以拿地或并购方式进行全国扩张,如果拿地,战略重点是综合体。一线城市是首选,也会进入有潜力的三线城市。
2016年7月,大悦城迈出了加速最重要的一步。它把4家大悦城和其他两个项目打包,创建了一个核心基金,把基金49%的份额以92.3亿元的价格卖给了GIC和中国人寿。周政告诉界面新闻记者,未来可能会将新的项目放入核心基金中,而办公楼将会视回报率的情况进行处理。
降低持股比例后,大悦城可以用同样的资金撬动更多的项目,甚至可以实现无股操盘。
界面新闻记者了解到,昆明螺狮湾大悦城和贵阳大悦城是以酒店管理公司的模式进行的,大悦城拥有锁定价格的收购权。即使退出,也有资产增值分成。
但是,目前看来,大悦城的速度依然有待提高。如果要实现20城的目标,大悦城每年要开两到三个项目。按照大悦城此次披露的资料,筹备的项目仅有四个。杭州、昆明和贵阳开业日期基本在2017年年底到2018年10月,西安大悦城还没有开业的日期规划。
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