9月24日，河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称：衡水老白干）通过线上互动交流方式，在上证路演中心进行2024年半年度业绩说明会，针对投资者普遍关心的问题进行了详细解答。相关数据显示，1-6月衡水老白干实现营业收入24.7亿元，同比增长10.65%；归属于上市股东净利润3.04亿元，同比提升40.25%。

今年以来，白酒行业深度调整“坡度”更为明显，市场形式更加复杂。面对多重挑战叠加的客观环境，衡水老白干深耕核心大单品战略巩固产品长板，维护销售渠道，保持稳健的经营态势。业内人士认为，随着经济环境的复苏转好以及传统销售旺季的来临，衡水老白干下半年营收净利润稳中向好的确定性提高。

加码核心大单品，夯实产品竞争力

产品是企业的核心，决定了企业的竞争力和市场地位。衡水老白干表示，上半年业绩提升，主要因为公司本期高中档白酒销售占比增加所致。从产品端来看，结合半年报数据显示，衡水老白干高端产品实现营收12.53亿元，同比提升19.66%；中档酒等其他酒产品实现营业收入11.99亿元，同比提升12.93%。从省内产品布局来看，衡水老白干1915、甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊等核心大单品也不再局限于“河北南部”，而是大力向冀州中部与东部迈进。2023年，衡水老白干三大单品在冀东部分地区实现超80%营销增幅，取得高频率复购和消费者认可；2024上半年，衡水老白干在河北市场实现营业收入14.28亿元，同比提升14.52%。

在聚焦核心大单品培育的同时，衡水老白干又通过重点发力宴席场景、体育营销等，拓宽市场潜力空间，推动社会库存动销持续向好。2024上半年，衡水老白干陆续开展《家有喜事》十八酒坊结婚季、喝甲等15品招牌菜、甲等十八酒坊健康明星大奖赛系列赛事等活动，实现甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊等高质价比产品的稳定增长。而产品端的稳健增长，又带动了现金流量的提升。半年报数据显示，1-6月经营活动产生的现金流量净额为2.23亿元，同比提升32.17%。现金流量被称为“企业血液”，在很大程度上决定着企业的生存与发展能力，其稳健增长意味着衡水老白干销售过程中收取现金能力大幅提升，现金流愈发充裕，为2024下半年的生产经营提供了坚实保障！

强化营销支持，强化渠道建设

产品固然是酒企长期发展的基石，但随着白酒行业竞争加剧，渠道建设的重要性日益突出。对此衡水老白干进一步加强渠道建设与优化升级，积极围绕渠道生态做好市场建设，实现“降本增效”。半年报数据显示，2024年1-6月衡水老白干经销商渠道营收达22.91亿元，同比增长17.82%；直销（含团购）营收达1.28亿元，同比增长1.25%。基于良好的营销渠道，衡水老白干除河北大本营外，又在湖南、安徽市场分别实现4.7亿元、2.72亿元营收，同比提升10.1%和14.56%。

同时，今年上半年，衡水老白干销售费用和管理费用仅为6.63亿元和1.88亿元，分别同比下降3.66%和11.6%。特别是今年第二季度中，衡水老白干的销售费用率同比下降4.80个百分点，管理费用率同比下降1.3个百分点。业内人士认为，在当前市场环境下，衡水老白干营销管理渠道的“降本增效”以及省外规模的有序扩张，体现了市场/消费者对衡水老白干品牌力及渠道力的肯定，代表其渠道经销商和终端烟酒店依旧对衡水老白干存有信心。相信随着中秋节、国庆节、春节等白酒消费旺季的即将到来，衡水老白干将迎来新一轮消费热潮。

中国酒业协会理事长宋书玉在“2024中国白酒国家评委年会”中表示，今年上半年，全国白酒产量、销售收入、利润分别同比增长3%、11%和15%，实现量、价、利齐升。显而易见，纵然身处市场波动之中，白酒产业依然展现出强大的韧性，衡水老白干等名酒企业在经济企稳回升、消费信心恢复的背景下，发展前景依然可期，品牌美誉度和影响力也将持续提升，为未来的长期稳健发展奠下基础！

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