作者：崔晓雪

近日，一则2016年的新闻引起了网友们的热议，简单点说就是1992年生人已经步入中年(手动白眼)。

好吧，就算是中年人，小编也自诩是个紧跟时尚潮流的中年人，一个将集齐美妆圈爆品为己任的中年人。然而，最近却被一位95后的小朋友上了一课。

张小花（化名）是一个生活在江浙沪地区的95后上班族，很明显，与我这个爱跟风的中年人相比，她并不care社交平台上的爆款口红。毕竟从高中开始就研究彩妆的她，与美妆博主之间就差个微博了。参加工作后，猎奇更多的彩妆成了她的乐趣，因此每当小编拿出包里的YSL补妆时，总能收到她诚意百分百的白眼一对。

都说三年一个代沟，与高中阶段还在擦大宝的小编相比，小花其实代表的是整个新生代消费群体。他们拥有接触彩妆时间长，信息来源广以及自主意识强的特点，在口红的选择上，会更加青睐拥有鲜明特色的小众品牌。

对于他们来说，小众品牌的定制化和神秘感无疑成为了一种标签式的存在。

回顾口红的崛起之路，不难发现高调奢华的宣传方式是一种普遍存在的现象。其中以来自欧美的品牌见长：

一只魅惑的广告片外加各种社交平台上KOL的卖力宣传，成为大多数大众品牌宣传的基本套路。当然，用了不知道多少次的饥饿营销，人们也照样买账。甚至出现了“忽如一夜春风来，朋友圈遍地YSL花开”的神奇现象，难怪“见多识广”的95后会不买账。

首先发现症结所在的，仍是那些曾给大众品牌卖力宣传的KOL，只不过这次他们倒逼消费者，将能够满足年轻人个性需求的小众品牌挖掘出来。

作为无论在产品品质或者价格定位上完全不输大众品牌，甚至还略高的小众品牌，一直保持低调且矜持甚至没有的宣传方式是他们的特征，比如下面几位：

1、芦丹氏 Serge Lutens

与普通大小口红对比， 右为Serge Luten

国籍：法国

价格：500—1200CNY

特点：设计感十足，颜色饱满

简述：靠沙龙香起家继而进军彩妆界的Serge Lutens，仿佛一位袭一身黑衣的香榭丽贵妇。清一色的禁欲系全黑外壳、设计感十足的菱形唇膏顶部以及上嘴后持久饱和的玫瑰红，分分钟甩那个谁好几条街。然而1200CNY的口红盘以及2.3g就要五张毛爷爷的价格，也时时刻刻拷问着我们的灵魂：你真的用得起吗?

2、Kjaer Weis

闪烁着金属光芒的独特外包装

国籍：丹麦

价格：300CNY

特点：环保有机，金属感十足的外包装以及实惠的补充装

简述：价位在300CNY左右但包装却占去40%的环保有机品牌Kjaer Weis。其包装占比之所以高，是因为这个品牌的产品都有补充装卖，价格约为正装的60%。官网形容其包装为：“That is heavy, weighty, and gorgeous”。

3、ILIA

涂两遍和涂一遍的真人试色

国籍：美国

价格： 179CNY

特点：可食用级别，是过敏体质的福星

简述：有科学家研究表明，平均一个女人一辈子要吃掉6磅唇膏，为了更好的生存，食物级口红ILIA应运而生。作为美国的小众美妆品牌，ILIA号称持久度比你男朋友还高，果然来自开放国家的品牌就是不一样。

4、Dose Of Color

《五十度黑》中女主角用的就是这个系列的Arabian Knights

国籍：欧美

价格：105-125CNY

特点：非日常色

简述：在喜欢夸张唇妆的欧美市场肯定没有人会将Dose Of Color归为小众品牌，然而在相对保守低调的亚洲市场，他才是刚刚漏出苗头的新秀，毕竟玩转非日常色才是他的日常。在很多欧美的影视剧中，Dose Of Color也常常是女主角的最爱。

5、Bésame

价格：150CNY

特点：复古

简述：主打美式复古风，颜色浓郁强烈。不卡唇纹，唇色深的人上嘴也毫无压力。

6、Jeffree star

国籍：美国

价格：124CNY

特点：大胆夸张

简述：一个异装癖兼彩妆师的创始人比产品还吸引消费者的品牌，在欧美网络上拥有超高人气。各种颜色，只有你想不到没有它做不到

7、Give me glow

国籍：美国

特点：显白而且特别酷

简述：质地轻薄，保质期较短。颜色个性十足。

8、Jouer

国籍：法国

价格：124CNY

特点：简单上手，日常色为主

简述：Jouer在法语里是”玩“的意思，创始人希望女生可以轻松享受变美的乐趣。膏体不会过于厚重，颜色饱和明亮。

9、Tarte

国籍：美国

价格：165CNY

特点：滋润度高

简述：它是美国最受欢迎的彩妆品牌之一，严格来说并不算小众。它之所以能从一众口红中脱颖而出，主要得力于《破产姐妹》的Max实力带货。

10、Kylie Cosmetics

国籍：美国

价格：308CNY

特点：快时尚

简述：这个由卡戴珊家族中年仅19岁的“网红” Kylie Jenner打造的自有品牌，自一年多前上线以来，每每新品发售总遭抢售一空。

OK，关于小众口红品牌的介绍点到为止，毕竟小编只是一个已婚的中年妇女，不是带货能力A+的美妆博主，然而经过对比我们不难发现小众口红品牌的走俏并不是偶然：

1、95后年轻消费群体的崛起，“不差钱”成为标配。随着消费升级的到来，产品的价格以及品牌的响度不再是95后最关心的问题。口红色号是否适合自己，外观是否独特等逐渐成为他们考虑的第一因素。

2、小众口红品牌更趋向于定制化，随着年轻消费者自主意识的不断增强，服装界的“高定”概念逐渐运用到口红品类中。是否能够根据消费者个人情况，生产出从材料到包装都独一无二的产品，才是吸引年轻消费者的重头戏。

3、小品类作为行业的一种趋势，往往预示着下一个流行的方向，也就是所谓的风口。新口红效应的盛行目前已进入中期阶段，小众口红品牌的诞生无疑延长了新口红效应的周期。众多国外品牌早已意识到这一点并付之于行动，国内同样存在这样的需求，因此，对于本土的小品类口红之路，年轻消费者充满了期待。

4、营销层面，对于将小众品牌带给年轻消费者的KOL，他们通常是在海外生活或者到外网猎奇的群体。基于其本身对小众品牌的需求，以及国内市场的年轻化需求，KOL正逐渐成为代替大众广告进行宣传并被消费者广泛接受的群体。

口红，作为女性特征的色彩标签，从古至今都备受推崇。而作为生产设计口红的品牌方，以及宣传引导风向的KOL都应从消费者角度出发。年轻人作为最具潜力的消费群体其实力不容小觑，在这里呼吁更多的本土品牌，大众需求是基础，小众情怀也许才是彩妆市场的突破口。