2016年，国内的创业环境显现出“资金多，优秀项目少”的局面，并被许多创业者认为是为“资本寒冬”，在创业圈形成了小范围的负面影响。作为拉勾网的创始人，同时也是3W空间的创始人，许单单亲历了创业项目从初始到成形的整个过程。此次许单单也向创客猫记者解开了创业成败的关键点，反驳了资本寒冬论。

能否正确测算商业模式是创业成功的第一步

“许多创业团队得不到资本的青睐并非资本冷漠，而是他们讲不清楚自己的商业模式，会讲不清是因为他们不曾正确测算过自己的商业模式。”许单单这样向创客猫记者说到。

大多数的团队与个人在创业之始，首先要考虑的就是要以什么样的商业模式来创业。那什么是商业模式呢？许单单提出：摸清自己用户是谁，他们的痛点是什么，我做什么样的产品能让他们得到更好的服务，这就是模式。

而测算商业模式即是在拟定之后，正式开展工作之前进行的，主要有三大方面。

一是产品能否让用户得到更好的服务，并且用户肯买单。

此时许单单举例，在拉勾创业时是想让程序员在一个招聘网站上搜索“工程师”就能出来一定是他想要的互联网职位，而非需要浏览机床工程师、农业工程师等大量无效信息后并做筛选。基于此，拉勾网想做一个互联网招聘网站，来切比智联招聘、前程无忧的互联网招聘垂直领域。那么这样一个招聘网站对于互联网的企业招聘与人员应聘是否会更好，他们会买单吗？当时拉勾网简单地搭建了一个静态页面，从网络上摘来了各个互联网企业的招聘职位，并引导应聘者直接向招聘企业邮箱投递简历。

仅一天，当时还命名为“3W招聘网”的页面即上线了。仅三四天，拉勾网就收到了许许多多应聘者发来的“3W招聘网推荐的职位很精准，我当天就入职了”，以及招聘企业“3W招聘网投递进来的简历更有针对性，我们一天就面试了几个非常合适的人选”之类十分正面的评价。正是这次小范围的试行，让许单单决定把拉勾网做深做精。许单单建议创业者也要先对自己的项目进行这样类似的测试，再决定是否要做。

二是这个市场体量够大吗？

许单单提到，当时拟定模式之后，拉勾网也开始测算这个模式的市场空间有多大。首先从事互联网的有多少人，假设一千万人，一个人多久换一次工作，假设是1.5年，一个公司愿意为招人批多少预算，假设2万/位，即可得到该市场是百亿规模的体量。随后再计算多少人用网站找工作，当时拉勾网调查的数据大概是10%左右的人使用网站找工作。最后是拉勾网占多少市场份额，假设情况好占60%的份额，那么一年是30亿的规模，假设情况一般占10%左右，那么一年是7~8亿的规模。据此判断拉勾网当时商业模式的空间是足够养活自身企业，并让企业做大的。

在拉勾网以切智联招聘这类综合招聘网的互联网垂直领域，获得成功之后，有很多网站想着切拉勾网里的程序员、产品经理垂直领域，其中甚至有不少体验比拉勾做得更好了，但是失败了。为什么?其实就是因为市场不够大。所以市场够不够大，也是决定创业是否成功的关键因素。

三是模式的竞争壁垒在哪，壁垒是否够强？

许单单在阐述竞争壁垒时提到，竞争壁垒可以是用户数量、用户体验等方面。拉勾网最初是依赖于较强的PR能力，以较低价格获取较多用户，后续这些用户的转移成本就成为了拉勾网的竞争壁垒。但竞争壁垒其实是需要做到一定程度之后才能成为壁垒，拉勾网刚刚创立一年之际，周伯通招聘曾经借助了《创业家杂志》共同营销，《创业家杂志》的巨大流量为周伯通招聘快速打开了行业知名度，并带来用户流量，使得周伯通一时之间拥有了追赶拉勾网之势，给拉勾网造成了极大的威胁，幸而后来拉勾网依然以自己优秀的PR能力化解了危机。

在分享完商业模式测算方法之后，许单单为创业者下了一个结论，资本寒冬不是真正的资本寒冬，而是投资人较之以往更加谨慎了。因此创业者需要更严谨地对自己创业项目的商业模式进行逻辑测算与推演，同时许单单还建议厦门的创业者可以更好地立足于本地，在本地提供更地面、更重的一些服务来建立区域竞争力，这也不失为一个很好的创业方向。

文丨创客猫 方丽钦

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