10月29号晚间，“奶油第一股”海融科技(300915.SZ)发布2024年度三季报。报告期内，公司实现营业收入2.48亿元，同比增长5.98%，实现归母净利润1818.29万元，同比增长3.44%，实现扣非归母净利润1446.10万元，同比增长11.63%。年初至报告期末，实现营业收入7.66亿元，同比增长8.31%，实现归母净利润8750.01万元，同比增长32.44%，实现扣非归母净利润7441.38万元，同比增长42.09%，经营活动产生的现金流量净额3335.72万元，同比增长51.10%。

目前，国内消费市场仍有待复苏，食品行业更是面临着来自下游市场竞争加剧等多方面的挑战。在外部承压的情况下，海融科技从内部锻炼企业发展韧性，产品创新、完善产能布局多措并举，增强运营效率；同时，公司通过海内外市场拓展、渠道开发等方式挖掘增长潜力，共同推动公司在增强业绩增长能力的路上持续稳步前行。

创新品、扩产能、拓渠道 协同支撑公司提速成长

在当今这个消费者需求日益多元化的时代，海融科技持续以其敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光，积极更迭产品布局，开启了产品矩阵多元化革新之路。

截至报告期，公司持续进行大单品开发，对奶油品类进行了差异化新品打造，新推出恋乳奶酪稀奶油，使用臻品奶酪，打造差异化稀奶油产品；全新亮相明星品牌—“丝诺”旗下的新产品丝诺淡奶油，产品提升了乳香，降低了甜度，更能满足如今消费者的需求。并开启了“彩虹奶油”工程，率先推出了第一支红色系产品巧朵草莓奶油酱产品，凭借创新思维不断挖掘创新性产品满足市场细分需求，解锁产品更广泛的利基市场。

与此同时，海融科技不仅在传统奶油制品领域深耕细作，更勇于探索新路，将触角延伸至植物基等领域，以满足不同消客群体的多样化需求。面向餐饮渠道，公司坚持贯 彻0氢化植物油、0植脂末、0奶精、0反式脂肪酸的理念，推出了轻米乳、厚米乳两款植物奶基。

凭借强大的研发实力和敏锐的市场嗅觉，海融科技不断延伸下游市场边界。目前‌产品线已涵盖奶油、奶基料、冰淇淋浆、餐饮果酱、冷冻西点、香精香料等，每一款产品都代表海融科技对产品力的不懈追求和对消费者需求的深刻理解，不仅为消费者提供了全新的味觉体验，还通过一站式原料采购激发了全新的商业灵感，为烘焙、咖啡茶饮还是商超、便利店、餐饮等全渠道解决方案注入活力，通过多元化产品布局实现下游业态全覆盖，成功锁定一个又一个行业未来红利增长点。

与此同时，产能端的补充也是公司未来成长看点，其中，6万吨产能的粤海融工厂已于今年一季度投产，强化周边省份覆盖并辐射东南亚市场，落子上海奉贤的未来食品产业园建设也在有序推进中。项目建成后，烘焙茶饮奶油、植物蛋白饮品新增产能8万吨。

从渠道端看，24年上半年公司经销与直销渠道收入分别同比增长6.57%、28.83%，公司持续加快餐茶饮渠道大客户开发，直销渠道延续2023年快增态势；经销端，公司优化渠道布局，培育打造忠实大商队伍，24年上半年持续取得收入正增长。

稳步落实“出海”步伐 掘金高潜增量市场

随着全球化的不断深入，众多中国企业纷纷将目光投向海外市场，寻找新的增长点。印度因其庞大的体量、巨大的市场潜力以及快速的增长速度，成为了一个不容忽视的战略要地。根据联合国的推算，预计到2027年，印度的人口数量将全面超越中国，成为世界上人口最多的国家，并在2050年达到16.68亿人，这一人口红利无疑为企业提供了一个巨大的消费市场。

海融科技凭借前瞻视角稳步进军印度市场，率先开启掘金海外高潜市场“富矿”步伐。据悉，海融科技印度子公司自2015年成立以来，一直以高质量的产品和服务为印度当地公司服务，同时也有少量产品出口临近的尼泊尔。目前有经销商360多个，覆盖印度所有邦的一线和二线城市，和部分三四线城市。客户超过3000家，包括印度多家大的连锁饼店，成为印度市场的知名产品。

报告期内， 海融科技在印度设立的子公司Shineroad Foods (India) Private Limited位于印度工厂的奶油新线已正式投入生产 。此次投产的印度工厂奶油新线是海融科技在印度市场实施的第二条生产线建设项目。项目设计规划产能达到2.2万吨/年，总产能从1.3万吨/年提升至3.5万吨/年，旨在有效解决当前印度市场产能供应紧张的问题，并通过产线升级提升产品质量及工艺水平，而随着产能的逐步增加，海融科技将有更多的资源投入到产品研发和市场拓展中，为印度市场的未来发展奠定良好的基础。这一重要里程碑标志着海融科技在拓展海外市场奠定了坚实的基础，进一步巩固其在烘焙食品原料行业的领先地位。

除此之外，海融科技在原有泰国、印度尼西亚、越南等地设立经销商的基础上，近年又在菲律宾、土耳其和马来西亚分别设立销售子公司，并加快周边如俄罗斯、菲律宾、韩国、新加坡以及欧洲等新外埠市场拓展步伐，海融科技海外市场布局已实现全球范围内“星罗棋布”。

从需求端来看，以印度、土耳其、欧美国家为代表的消费者饮食习惯决定了他们对奶油产品的需求量更高；加之奶油品类作为全球通用类食品，在出海过程中面临的饮食习惯、文化属性等方面的阻力较小，出海难度相对更低。加之凭借20年来所积累的综合实力，海融科技具备产品、技术、定价等多维度领先优势。长远来看，海融科技将会具有十分广阔的海外市场成长空间。

以前瞻视角落实稳健步伐，海融科技实现了国内、国外市场“两开花”。未来，海融科技也将继续秉承“为顾客提供安全、时尚、美味的食品，做全球食品行业最卓越的合作伙伴”的企业愿景，海内外市场稳速拓展、联动共振，共同描绘高质量成长曲线。

 

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