“6月30号（2025年）之前，新加盟爱折扣的前200家店补贴10万。现场来的人福利更大，今天签约加盟爱折扣，交5万意向金直接补贴15万。”

11月10日，在三只松鼠召开的111线下品销大会现场，创始人章燎原和刚刚加入三只松鼠生态阵营的爱折扣创始人李悦这段对话，将现场气氛拉向最高潮。

据悉，三只松鼠这次在安徽芜湖奥体中心开展“声势浩大”的线下品销大会，旨在进一步官宣其接下来要在线下市场“大展宏图”，同时公开分享品牌深度布局线下市场的战略思维和发展路径，收购爱零食、爱折扣和致养之后，三只松鼠具体将如何谋求线下广阔空间？

章燎原的上述发言，正是三只松鼠此次线下品销大会释放的重磅信息之一。

现场，章燎原还公开透露：

关于品牌：“三只松鼠是具备过寒冬体质的企业”；关于产品：“重构的意义，在于做出更好的产品”；关于趋势：“零售行业高溢价时代已经结束，最终零食店回归的一定是自有品牌零食店，这是发展的必然”；关于目标：“2024年，三只松鼠要重回百亿赛道。”

“交5万补贴15万”，三只松鼠强势赋能

这一波，三只松鼠攻打线下，明显是有备而来。首先，三只松鼠多了3个得力帮手。

日前，据三只松鼠公告显示，斥资3.6亿元收购湖南爱零食科技有限公司、未来已来（天津）科技发展有限责任公司和安徽致养食品有限公司。

查阅资料可知，“爱零食”发家于湖南长沙，是一家全国连锁零食品牌，目前其线下门店已接近2000家，在《2023年度量贩零食连锁品牌TOP30》中位列第五。未来已来（天津）科技发展有限责任公司，实体为“爱折扣”，是一家从天津起家的社区的全品类折扣超市零食品牌，曾创造170平小店一年卖出2500万元的高销售额，目前爱折扣全国门店数量为80家。致养，是一家饮料公司，主要将与三只松鼠共闯乳饮赛道。

值得注意的是，这是三只松鼠自上市以来，第一次“大手笔”收购。

表面上看，买下爱零食、爱折扣和致养就是一门“你买我卖”的生意；但深度观察，三只松鼠这一轮收购，并不只是单纯花钱扩大规模，而是积极拥抱线下赛道，依托三只松鼠平台和势能，联合致养、爱零食和爱折扣，在品牌线下供给、渠道和品类等方面，实现1+1+1＞3。

正如品销大会现场，爱零食、爱折扣和致养各自分享，加入三只松鼠生态阵营后，大家合力，中国零食行业或将产生翻天覆地的变化和革新。

爱零食创始人大圣：“社区零售，将迎三分天下格局。三分天下不是量贩零食三分天下，而是社区零售三分天下。竞争不是你死我活，是品类繁荣。2025年，爱零食门店要开5000家。

爱零食，本身就是国内品类齐全的零食品牌。未来，借助三只松鼠给其平台、渠道和供给等方面的赋能，三只松鼠与爱零食的线下发展，在门店和零售上都将更为迅速。

爱折扣创始人李悦：“经济下行，消费趋于理性和个性消费。随着中国零售市场流通渠道的重构，连锁化集中化是必然趋势。爱折扣就曾靠300平小店，年销售额‘直冲’对面几千平的永辉超市。”

值得关注的是，当天，章燎原现场赋能：“爱折扣将开放全国加盟，接下来三只松鼠将斥资3000万助力爱折扣成为全国品牌。前200店免加盟费，单店补贴十万，当日签约再补五万。”

大会现场气氛热烈，大家纷纷对这个坪效超高，被誉为“中国线下版拼多多、家门口的小山姆”兴趣十足。据悉，当日下午，300余位意向加盟商齐聚三只松鼠总部，现场签约火爆，还有看了松鼠老爹现场直播，从江苏宿迁驱车4个小时来加盟签约。

致养创始人于志刚：“2023年中国非酒精饮料行业零售额突破了17000亿元，中国饮品行业市场容量及潜力巨大。加入三只松鼠后，致养目标3年实现20亿营收。”

三只松鼠是一家全品类的头部零食品牌，未来，布局线下，三只松鼠在饮料赛道如虎添翼，完善和丰富品牌线下饮料品类。同时，有了三只松鼠的加持，致养在全国饮料行业的竞争，起步就是处于头部的平台。

“2025年，将是从量贩零食到量贩零食+，以及全品类折扣超市真正的元年。”

章燎原解释：三只松鼠布局线下市场，首要任务就是得拿下线下最大市场量贩零食赛道。而这之中取胜的关键在于“拓品类”，三只松鼠通过收购爱零食、爱折扣，“一群人、一起做、一件事”，可以精准洞察门店数据，再应用三只松鼠的全品类拓展，以此加速“线下”布局。

探寻线下更广发展空间，三只松鼠“蓄势待发”

联合同行构建三只松鼠大生态之外，三只松鼠自家长久深耕的线下“内功”也是相当纯熟。

回看三只松鼠的发展史，创立于2012年，潮起电商，一路高开高走，是三只松鼠每个时期的品牌战略，踩准时代浪潮、把握市场脉搏，领先于同行业品牌。

电商时代，品牌的辉煌事迹数不胜数。当前，探寻线下更广发展空间，三只松鼠也是早早谋划、打好地基，闷声干大事。

品销大会现场，章燎原不止一次提到了品牌的高端性价比战略，据其解读：“三只松鼠的高端性价比，通过原料、制造和产品供给实现零售重塑。”

从原料端综合降本，到制造端自建工厂提高产品合格率，再到供给端进一步降本提效，实现利润溢出，并将利润让渡给消费者。当产品更高品质，更有差异化，并且价格更亲民，叠加三只松鼠深厚的品牌力，消费者端能直接感受到三只松鼠的品牌优势。

作为零食行业首提“高端性价比”战略的头部品牌，三只松鼠在线下产品、分销和门店方面，已经蓄势待发，并来势汹汹。据品销大会现场，三只松鼠分管各个部分的相关负责人透露：

产品，坚果领先，高端性价比坚果供应链直接应用线下战场；线下渠道，产品打造“三板斧”。

目前，三只松鼠已经拥有中国第一大坚果超级工厂，以及全球第一大坚果加工产业集群，国内三大基地以及海外基地，通过全方位供应链，与线下“生态伙伴”联盟和共建。力争2024年货节期间，各渠道坚果高速增长，将实现整体营收同比增长超60%。

产品线下打造“三板斧”，线上爆品再适配，靠“快”收割线下市场盘；线上竞品强对标，靠“卷”提升产品竞争力；品类边界重延伸，做“全”零食天花板。

分销，联合爱零食、爱折扣和致养，进军量贩零食和硬折扣赛道。

品销大会上，三只松鼠直言，线下会成为品牌更大“主战场”。全国11580亿休闲零食市场，零食板块占比约8000亿。其中，零食市场线下市场占比83%，三只松鼠目前却只占15%的。

未来，零食市场线下剩下的68%，就是三只松鼠重点发力部分。当下，通过联合量贩零食头部品牌，扩大市场占比和规模；通过线上线下同步造品，贯彻“D+N”策略，孵化10款+亿级大单品，“一销一链”深度合作6家亿级供应链，“一群人、一起做、一件事”合资7家供应链。

截至目前，三只松鼠线下分销，已经多点开花。据品销大会现场分享，品牌于2021年开始线下分销业务，2023年就实现营收16.41亿元，同比增长11.33%。线下分销业绩今年第三季度增长51%，10月整月增长285%。

门店，线下大开门店，“刷脸”全国。

门店线下布局上，一方面，早前线下专业门店已形成一定基数。据公开数据显示，截止到今年上半年，三只松鼠线下拥有国民零食店209家，原有店型116家。业绩方面，第三季度三只松鼠线下门店业绩增长高达685%。

另一方面，助力爱零食和爱折扣成为全国品牌，广开加盟，扩大其在全国市场的门店数量，就是同步三只松鼠旗下品牌在全国门店的数量占比。可以看到，接下来，三只松鼠线下门店实绩，将形成自有品牌专业零食店+量贩零食店+应折扣化综合超市的品牌认知和格局。

“制造+品牌+零售”，补全松鼠生态链

“无论你再怎么努力，在一件旧的衣服上缝缝补补，远不如在一件新的衣服上重新发力。”章燎原在三只松鼠11月10日超5000人的线下品销大会上，将“新的衣服”隐喻其线下野心，并公开表明三只松鼠将讲述新故事。

正如当前，三只松鼠无论是豪掷3000万，赋能爱折扣开放全国加盟；还是助力爱零食，2025年实现开店5000家的计划；抑或是联合致养，丰富品牌饮料赛道，共赢致养3年卖出20亿。都是品牌在成熟的电商市场之上，谋求更大线下的具体路径和决心。

不得不承认，从高端性价比到不同时期更迭不同的战略思维和发展路径，以及最新的公司策略大举发力线下，三只松鼠总是走在市场前端深度洞察市场趋势，率先入局，作为行业的先行者一往无前。

同时，据观察，单纯的线上和线下占领市场，或许都不是三只松鼠和章燎原的终局。

通过“线上+线下”双线并行，“重回百亿，在全中做强”；并且3年实现200亿营收，成为中国零食行业200亿巨头。背后才是三只松鼠依托规模优势和品牌效应，在零食行业竞争日趋激烈的当下，补全松鼠生态链，成为真正“制造型自有品牌零售商”的意图。

而得道者多助。

可以预见，未来，线上+线下，线上稳坐行业龙头老大，线下拿下量贩零食全国份额，作为公司下一阶段业绩的重要增长引擎。三只松鼠成为全渠道、全品类全域协同的生态经济平台的实力不言而喻。

此外，三只松鼠强者恒强，“制造+品牌+零售”，品牌在零食行业从制造到品牌到零售全覆盖“松鼠生态链”，将进一步走向更大的商业版图！