吕泽华

英联帮国际教育集团总裁

毕业于英国诺丁汉大学，获得硕士学位，曾就职于中国社会科学院，现任北京大学创业投资协会创业导师，中国与全球化智库常务理事，五洲融控国际管理咨询中心董事长，以及中国首家留学生海外学业、职业一站式服务平台——英联帮国际教育集团创始人兼总裁。

公司致力于解决中国留学生和海归的就业问题。在做这件事的过程中，遇到了特别多刚回国的学弟学妹，带着各种各样的问题。通过分析总结他们遇到的问题，我们分析总结出来海归就业的优势和劣势。

优势很明显：

第一，眼界视野和思维比较开阔

和本土学生比起来，这个竞争力是比较大的。在留学过程中，除了学习，还开拓了视野、思维，学习了海外先进的知识技术和管理理念。因此，当企业要走向国际市场，就非常重视海归的个人能力，这时候海归的优势就会非常明显。

第二，海归的交流沟通能力和适应能力也是企业所重视的

很多国内的学生，很可能从小学到初中甚至到大学都是在同一个城市，或者没出过国。相较之下，交流沟通能力尤其是跨种族跨语言跨文化的能力，海归就体现出了优势。比如说：很多公司工作其中重要的一块就是跟人的交流沟通。而像海归经历过跨语言跨文化跨种族的交流锻炼之后，是可以和很多人轻松打成一片的。

第三，语言。很多政府单位、中国企业，要走向国际化，对多种语言的熟练掌握就是海归最大的优势之一

总结

我们曾经成功地帮助很多海归进入到央企外企工作，比如金融行业互联网行业的知名公司。海归的视野、思维和眼界，沟通交流以及适应能力，还有语言优势，是这些企业非常看中的。如果在这三个方面都比较有优势，那么和本土学生比起来，就业的竞争力还是蛮大的。

接下来就说一说海归就业方面的劣势

第一，水土不服

在国外待了多年后，对中国的国情、文化、市场以及中国的企业和职场并不熟悉，对中国的企业、公司的认知和定位相对于国内的学生有一些不足，在人脉方面也不如国内应届毕业生。国内的大学生在上学过程中能够跟国内的企业通过实习等经历产生互动，在国内构建一定的人脉，还可以从师兄师姐那里获得帮助。而海归在这方面就有一定的劣势。

第二，眼高手低

对自己的定位不清楚、不明白是很多海归存在的一个问题。随着留学的发展，每年出去50多万人，回国40多万人，累计已经达200多万人。随着中国对外开放，海归早已不是当年出去上个学拿个学历回来之后就能受到热捧的人群，不再是一个金字招牌。现在很多企业更看中的是，你通过留学到底有没有学到真东西，你的能力和你的竞争力到底是什么。对企业来说，成本最低的方式检验，就是了解你过去做了什么。比如你过去有没有工作经验或者实习经验，你之前做过哪些项目。很多留学生和海归在海外的竞争力不是很大：从语言、文化的角度，留在国外不是一件容易的事，找到一份好的工作也是很难的。我们都知道，海归在海外的工作实际经验其实是不多的，我知道的很多海归在国外的工作实际经验最多的是中餐馆服务生、中国超市收银员，还有华文学校教中文的。其实这些在企业看来基本上是没有任何必要写在简历上的。因此，如果大家还抱着我是海归或者我是某某学校毕业的、我需要非常好的职位、公司和待遇，这个对于就业来说是非常困难的。在当前形势下，由于海归变多，供需关系变了。以前海归是稀缺资源，现在不是了。在这个前提下，怎么扬长避短，是需要去思考的问题。

怎么提高海归的竞争力，让自己变的更值钱、更有吸引力？

第一点就是扬长，把海归的三点优势做到更好。

第二点就是补短，把两点短板补齐。

扬长，就是海归在海外的经历，这是企业非常看重的。有机会的话，在上学的过程中，多丰富自己的背景和履历。因为这会是回国后就业、求职招聘中最大的亮点。比如，在上学过程中要有清晰的职业规划。在这个规划中，要明确的知道自己适合什么专业，自己未来想从事什么职业，去什么企业。有目标和规划之后，围绕这个目标规划就能去做很多事情。比如，假设我想去国内的银行，那么在海外上学的过程中，就需要针对性地去做一些这方面的实习。这样，就能更了解这个职行业。更重要的一点，其实是通过实习了解自己，自己对这个行业到底有没有兴趣，到底是不是自己想要的。很多人说我想去投行，可以现在就去找一份投行的实习工作，看看到底是不是你想做的。

我们看到的很多工作的光鲜靓丽可能只是表象。像四大可能薪水稍微高一点，说出去也有面子，但他们背后的生活其实很多人不一定了解。我们和四大的工作人员聊过，他们最大的抱怨就是在四大的工作强度非常大，特别辛苦，经常加班到凌晨。这些都是常态，有时候一个月就这么过来了。因此，只有你先去这些公司进行相关的实习或实践，你才知道你是否真的喜欢这个行业，你是否真的适合这个行业，这个行业是不是你未来坚定的方向选择所在。如果你在实习之后还是坚定地想去这些行业，那么回国后，你的实习经历会在职场求职招聘的时候成为最大的竞争力。因为对任何公司来说，招聘一个已经在这个行业有一定了解并且忠于这个行业的人，上手更快，成本也更低。

有些学生在找工作时，选择一家公司一家公司去投简历，或者在网上一家一家海投简历；有些学生则会在回国之前就确定好目标、定好方向，有针对性的去找工作，有针对性的做一些背景提升和实践实习，精准求职。

总结

就业需要扬长避短，精准定位。对于找到一份自己满意的工作、一个好的平台，第一份工作十分重要：这会决定你以后处在什么样的平台、接触什么样的人，决定你做什么事。所以在就业之前就应该想好，而不是盲目地参加招聘会。

分享创业的经验

团队到推出产品、产品上线、做市场，再拿到投资，一路上都十分艰难。在中国，不论是就业还是创业，要有两个量，一个是酒量，一个是肚量。创业过程中会遇到形形色色的人，需要做好心理准备。

回国就业的话，在海外就要多关注你想从事的行业领域，公司里面的动态，有针对性地去做一些准备。如果想创业，比如医疗、AI，就要多关注创业圈里的东西，关注一些最新的商业模式。

关于专业和职业路径的选择是非常重要的。

有一句话说：选择比努力更重要。有很多事情是努力就有效果的，但还有很多事是努力之后不一定有效果的。

面临选择的时候，首先是兴趣。选择一个专业或一个职业一定是对它有充分的兴趣。毕业之后，二十多岁一直到六十多岁，几十年都是在工作，跟着职业在走。所以职业的选择一定是要有兴趣的。在有兴趣的基础下，然后才能做事情。当你对一件事件有兴趣，你会觉得很多苦难都是可以克服的；如果你没有兴趣，就会觉得很枯燥无聊。

其次是个人能力，行业需要的技能和你的能力是否能够匹配。比如四大就对数学的能力要求比较高，你是否能满足这一要求？

在公司不同的部门，工作的内容也是完全不一样的。比如技术和市场。市场就需要比较外向、擅长与人沟通、适应能力强的人才。技术部门就需要成熟稳重的人才。因此一定要清楚自己的定位。如果我是一个非常不擅于外出谈判洽谈、交流沟通的人，而选择做市场工作，很可能自己特别痛苦，工作成果也不是特别好。所以，我如果是一个技术性人才，我就去做技术；我如果是一个市场性的人才，我就去做市场。