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三年要卖1000万台电视 市场会为暴风TV的计划买单吗?

在暴风集团CEO冯鑫口中,暴风TV承载的电视业务,和暴风影音、暴风魔镜一起是这家公司“既重要又必要的互联网平台”。

暴风集团CEO冯鑫。图片来源:视觉中国

暴风TV给自己定了一个高难度的销售计划——三年内卖出1000万台电视。

要知道同为互联网电视品牌的乐视,过去三年所公布的最高销售量也不过600万台,而暴风TV成立时间不过一年多。

暴风TV所属的暴风集团日前公布了最新的2016年年度财报。尽管其营收较去年同期增长了15.262%,达到16.47亿元,但是归属于上市股东的净利润却大幅下滑了69.53%,为5281万元。

对于业绩下滑的原因,暴风集团方面表示,很大程度上是由于电视面板等原材料价格大幅上涨,导致电视产品的成本大幅增加,以及硬件产品暴风统帅在品牌推广方面不断加大营销推广力度,使得费用不断增加所致。

但有不少声音认为,暴风集团已经很难再延续上市之初股价一路高歌的状态,市场不再相信这家公司所演绎的“故事”。3月30日当天,暴风集团股价报收36.40元,下滑了7.08%,几乎下滑到了暴风集团登陆A股之后的最低点。

财报发布后,暴风集团随即召开了投资人沟通会,就公司各大主营业务的财务表现和未来计划作出说明。

在暴风集团CEO冯鑫口中,暴风TV承载的电视业务,和暴风影音、暴风魔镜一起是这家公司“既重要又必要的互联网平台”,三项业务的表现决定了暴风集团在未来是否能够走得更远。

由于暴风魔镜的业绩尚未纳入上市公司,PC端和移动端的暴风影音以及暴风TV两项业务便成为这家上市公司最主要的营收来源。其中2016年暴风电视营业收入已占上市公司总收入的50%以上,实现了9.3亿元,同比增长644%。

不仅如此,冯鑫还亮出了暴风TV的销量成绩单,用12个月的时间完成了100万台,整体增长了436%,成为仅次于乐视之后的互联网电视品牌第二名。其后分别是小米和微鲸。

据暴风TV CEO刘耀平介绍,上述排名只是针对新生的纯互联网品牌,像传统电视巨头海信和创维的线上销量并未纳入其中。“暴风TV和传统品牌的差距还非常大,因此有很大的发展空间。”

暴风TV还公布了以下一组数据:单个用户获客成本约400元,平均用户收费(ARPU)从2016年的第一季度的8元,增长到第四季度的80元,增长了10倍,全年平均ARPU值为61元。

冯鑫将暴风TV的获客效率同乐视、小米和微鲸进行了对比,以表明其整体表现优于行业平均水平。

以公司成立时长和暴风TV最为接近的微鲸来看,前者成立的15个月内,2016年度总计销售80万台电视,而微鲸为60万台。暴风花在广告营销方面的费用为6000万元,而微鲸则大手笔投入了3.2亿元。暴风TV共有团队人员770人,而微鲸则为1200人,其最终的获客成本也比暴风TV高出很多,为950元。

具体到会员用户数据方面,暴风TV称其日活跃用户比超过40%,月活跃用户比超过95%,平均开机使用时长为5.17小时。这些看上去颇为积极的数字,成为这家公司制定三年计划的信心来源。

但暴风TV不得不面对的问题是,目前市面上的互联网品牌电视和传统电视厂商所生产的电视,同质化现象异常严重。对于普通消费者而言,除了通过价格、尺寸、简单的配置和互联网内容进行比对外,很难分辨出不同产品的优与劣。

就在暴风TV发布财报前,本周已有包括长虹、TCL、乐视在内的三家公司推出电视新品,TCL还首次推出了互联网电视品牌雷鸟,以应对激烈的线上市场竞争。

为此,刘耀平表示2017年暴风TV将推出2-3款完全区别于其他产品的电视,通过差异化来提升硬件毛利。例如取消遥控器,完全用人工智能语音的方式操作电视,同时推出激光影院和其他家庭投影产品等。目前这些产品尚处在研发的反复打磨阶段。

据界面新闻记者了解,在加盟暴风TV之前,刘耀平曾任创维集团彩电事业部副总裁兼中国区域营销总部总经理。2007年,他一手创建了创维旗下的互联网电视品牌“酷开”。2014年8月离职创业,后在2015年出任暴风TV CEO。

对于酷开的发展现状,刘耀平用“非常遗憾”来形容。据他回忆,最初做酷开时没有操作系统,也没有服务平台,他跑到美国去找芯片合作方,后来又找到冯鑫和迅雷等四家公司才做起来。但酷开没有自己的用户平台,也没有相关互联网资产和服务。他还表示,如果TCL的雷鸟走酷开的老路,未来的机会并不大。

多年的电视制造企业经历,让刘耀平在面对暴风TV的成本管理、供应链、物流、售后等一系列问题时颇有自信。

“要实现三年目标,产能方面我们不太会担心,已经和台湾群创结盟,可以支撑800万台到1000万台的销量。接下来便是要在发展节奏、投入资源等方面进行优化。”刘耀平表示。

但暴风TV需要面对的挑战也依然巨大,一方面需要应对市场的各种质疑之声,以证明自身的发展潜力,另一方面则需要真正确立互联网电视背后的服务价值,而这也决定了暴风TV能否在激烈的电视市场中,与更多的竞争对手一争高下。

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