如今，在移动互联领域的探索和升级，美图是最活跃和典型的一家。近期，美图公司除了在海外市场颇为活跃之外，其旗下电子商务平台“美铺”的上线，使其终于向着以电商模式为主导的变现之路跃升了一大步。

然而美图原有的优势能否在电商市场已经极度饱和的市场环境中，助其在新领域打开缺口？从美图的新布局上来看，“网红经济+电商”又体现着怎样的移动互联领域的产业趋势？

美图高调进入电商领域，“美颜+电商”构建升级版产业生态链

在香港上市后，一直处于风口浪尖的美图曾高调宣布进军电商，发布时尚分享购物社区美铺，及个性化定制平台美图定制两个电商平台。可以看出进军电商是继智能硬件后，美图的又一次商业化探索。

根据美图公布的信息，美铺被定义为一个时尚分享购物社区。有别于传统的B2C或C2C模式，美铺采取的是B2C2C的买手模式，即通过包括买手、网红、KOL在内的时尚达人来连接品牌商和消费者。具体操作方式为，时尚达人可以在美铺分享潮品、穿搭、经验等时尚内容，同时可以挑选入驻品牌或美铺自营商品，打造自己的专属买手店。其他用户在浏览达人分享的时尚内容时，发现感兴趣的时尚单品，可以直接进入他的买手店完成购买，买手在零成本的情况下享受销售分成。

在此种模式下，普通用户既可以跟着自己喜欢的达人购物，也可以在美铺成长为拥有自己买手店的时尚达人，并从中获得收益。

此外，美铺将结合美图旗下美图秀秀、美颜相机、美拍、潮自拍、美妆相机等产品，帮助品牌多维度地进行整合营销传播。未来，美图的人工智能技术也将运用在美铺上，为消费者提供精准的个性化推荐，降低品牌网络零售成本。而美图定制的意图同样是与美图产品全矩阵打通，通过全矩阵入口构建完整的个性定制消费生态链。

网红经济催生电商新变种，美图欲以流量实现盈利

乍一看，这个买手模式与传统电商平台是有所不同。但实际上，近两年“网红经济”的概念开始迸发以后，包括淘宝在内的多家电商平台都开始推出直播或者分享社区。这些被看作是传统电商平台创新的举措，其实就是美铺要做的买手模式。只不过对美图而言，这种模式更符合公司的定位。目前，电商行业的市场格局已经基本固定，美图要想“杀”出一片天地，只能选择另辟蹊径。按照美图一贯的作风，所有产品的定位都会围绕“美”展开。美铺选择通过在传统的B2C之间插入时尚达人的环节，就是希望依靠他们来引导消费者购买“美”。

在产品上线前期，美铺就邀请了时尚明星、知名设计师、知名时尚博主等，让他们在美铺分享时尚内容、创建买手店以及营造潮流社区氛围。但对美铺这一类产品来说，美图产品矩阵拥有的庞大流量才是它的“护城河”。对于任何一家互联网公司来说，流量都是不可或缺的生存基础。尤其是在电商领域，随着近年来流量成本的不断高涨，绝大部分流量资源开始涌向巨头玩家的怀中。根据美图最新的数据显示，截至2016年底，美图的应用矩阵已在全球11亿台独立设备上激活；2017年1月，美图应用的活跃用户总数达到5.2亿。这也意味着，这款产品一出生就怀揣着数以亿计的流量。而如果其产品页面开辟入口或推广位，就很有可能更快吸引潜在精准用户群。

网红经济跨界电商，带来的是电商领域的新一轮洗牌

从本质上来说，美图的电商模式就是基于网红效应的线上销售，在之前，网红跨界电商起初大家觉得是个玩笑，然而现在已经迎来了他们的美好时代。

网红电商是网红经济的价值延伸，代表了社交媒体网红经济货币化的一个分支方向，与社交媒体内容生态融为一体，一边创造价值内容，一边完成电商转化，融于微博，赚自淘宝。微博的粉丝效应具有天然的社群属性，是网红电商生命力的源泉，不再是过去PC时代的简单粗暴导购模式了，是带着魅力人格体前进的新型商业。

截止2016年，微博合作电商企业已有200多家，几乎涵盖所有主流电商企业，平台拥有1.5万多名电商红人，还有数百家网红经纪公司在幕后服务，已经构成了完整网红电商生态。

如今，网红电商平台正成为网红生态里最成熟、最规范化、最标准化的生态平台，微博将电商红人、电商机构、网红电商服务商等角色连接到一起，促成网红电商生态的人流、商品流、服务流的正向循环。

在微博、微信等社交媒体的多年培育之下，网红经济正走向一个成熟化产业，不仅出现很多爆点案例，还形成了完整的生态成长机制，并建立了头部、腰部、基层的多层次、立体化生态系统。在微博网红生态中，年轻人有自己的学习体系、成长体系、上升通道，可以将网红电商当作长期事业来做，这是网红经济走向成熟化、产业化、生态化的重要表现。

从概念上，网红电商是社交电商的延伸和人格化，属于人本化商业，是典型的微信、微博生态商业体；从商业上，网红电商是新零售的一种微信、微博式创新，不仅仅是社会化营销，更是零售前端的去中心化、人格化、社群化、智能化的一种积极探索。

美图正在探索的“网红经济+电商”模式，正是在解构传统电商，这不仅是美图为代表的应用软件厂商的转型，也是传统电商转型的重要方向，两个趋势的相遇谁会更有优势值得进一步观察，但让购物决策更加人本化和柔性化，则是给电商带来新一轮洗牌的要害之处。

文：王晗 编辑：李靖

┏本文由凤凰文创原创，转载请注明出处、署名

┗与我们互动，请关注微信公号“凤凰文创洞察”