严家福

全球户外运动爱好者数量增长，带动了户外服装市场需求的扩大，促进了户外服装产业的快速发展，也为户外服装跨境电商带来了机遇。近年来，户外服装跨境电商平台通过优化供应链管理、提升物流效率、加强品牌建设和市场推广等措施，实现了快速增长。同时，平台积极适应各国法律、税收和文化差异，提供便捷、优质的购物体验。随着技术进步和消费者需求升级，户外服装跨境电商有望迎来更广阔的发展前景。

据相关报道，近年来户外服装跨境电商市场蓬勃发展，这主要得益于全球户外运动热潮的兴起。随着消费者对户外服装需求的不断增长，该市场迅速扩张，吸引了大量企业竞相加入。在这一领域中，周莹熹凭借其丰富的实战经验和创新精神，成为了该领域的佼佼者。周莹熹首创了FDM “Full-Chain Digital Management”理念，实践了一套集设计、生产、运营、销售全链路的数字化管理体系。该体系将各个环节紧密串联，实现了全链路的数字化管理，极大地提升了企业的运营效率和市场竞争力。因此，周莹熹成功的让企业业绩成倍增长，成为了同行学习的典范。为了深入了解其成功背后的方法论，记者特此对周莹熹进行了采访，以期能为更多企业提供有益的借鉴和启示。

周莹熹首创的FDM管理理念，通过深度的数字化联通，为企业运营注入了新的活力。他所倡导的“345”模式，是对企业运营流程的一次全面革新。具体而言，“3个环节”指的是市场投放、供应链管理和柔性生产，这三个关键环节在FDM的框架下实现了高效协同。同时，“4个步骤”详细规划了市场投放的全过程，包括数据来源的确认、数据存储的管理、数据调整的灵活性以及数据结果的实时查看，确保了投放的精准性和有效性。此外，“5种要素”的整合，即线上平台、互联网、大数据、人工智能以及线下资源的深度融合，为企业提供了强大的数字化支撑，推动了企业的数字化转型和可持续发展。这一模式的成功实践，为行业树立了新的标杆。 

周莹熹确定的3个核心环节—市场投放、供应链管理和柔性生产，构成了企业运营的全体系要素整合框架。其中，精准的市场投放策略能够显著提升品牌的市场影响力，同时，通过对市场环境变化的敏锐感知，企业能够及时调整策略，优化供应链体系。这一过程中，不仅市场竞争力得到增强，风险管理能力也得到提升。此外，柔性生产模式的应用，使企业能够快速响应市场需求，进一步塑造并巩固品牌形象，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。其中有个成功的案例，就是当推出一款采用新型面料制出的泳衣上市，就抓住了这3个核心环节，一举成功抢占了市场，销量直线上升。

周莹熹推动的4个关键步骤涵盖了从数据收集到结果反馈的全过程。首先，数据来源的多样性确保了投放的基础数据全面且准确；其次，数据存储的规范化与安全性为后续的数据分析提供了坚实的基础；接着，根据市场反馈和数据分析结果，进行数据调整，以优化市场投放策略；最后，通过数据查看功能，企业能够实时掌握投放的效果，及时发现问题并进行调整。这四个步骤相互关联，形成了一个完整的数据驱动的投放流程，有助于提升市场投放的效率和效果。

周莹熹落实到5种关键要素—线上平台、互联网、大数据、AI以及线下资源的整合，为企业提供了全方位、多维度的运营支持。线上平台与互联网的深度融合，拓宽了企业的市场边界；大数据技术的应用，使企业能够更精准地洞察市场趋势和消费者需求；AI的引入，则进一步提升了企业运营的智能化水平。同时，线下资源的有效整合，为企业提供了坚实的实体支撑。这五种要素的有机结合，不仅增强了企业的市场竞争力，也推动了企业的数字化转型和可持续发展。

通过实施“345”模式，周莹熹的企业构建的这套全链路的数字化管理体系，显著提升了企业的运营效率，并有效降低了运营成本。在保持团队人员规模稳定的前提下，企业的年销售额实现了跨越式增长。具体而言，从2020年的1-2亿元，迅速增长至如今的8-10亿元，这一成绩不仅彰显了数字化管理体系的强大效能，也为企业未来的持续发展和市场竞争力奠定了坚实的基础。

全链路数字化管理在户外服装跨境电商领域展现出的多方面优势，不仅限于该领域，其理念和技术同样具备扩展应用于其他电商领域的潜力。这一管理模式为整个服装电商行业树立了新的标杆，引领行业向更高效、更智能的方向发展。依托先进的信息技术和智能化设备，全链路数字化管理成功地将电商销售与智能制造相结合，实现了供应链的数字化和智能化管理，推动了服装电商行业向更广、更深的领域继续发展，为行业的未来注入了新的活力。