努比亚接连两次发布会，先后推出了M2和Z17mini两款产品。这两款产品有着十分迥异的市场定位，最新发布的Z17mini主打高配低价，而早些时候发布的M2却是低配高价。更奇怪的是，发布后仅一周M2便断货，官网和其他第三方渠道都显示，128GB版本的M2暂时无货。

挂羊头卖狗肉

3月21日，努比亚在深圳发布了新品M2。M2配备骁龙625处理器和4GB运行内存，1080p屏幕+后置1300万像素双摄，售价2699元起。明眼人一看便知道，这样的配置和售价明显高于市场行情。

同样是2699元起售的一加3T，配备骁龙821处理器和1080p屏幕，6GB运行内存和1600万像素后置摄像头。

努比亚M2的整体性价比明显不比一加3T，但M2仍然定到了2699元的高价位，这让人多少有些疑惑。尤其是昨天Z17mini发布后，M2的定位就更尴尬了。

Z17mini配备骁龙653处理器和1080p屏幕，4GB+6GB运行内存可选，同样是1300万后置双摄组合，Z17mini售价是1699元起售，相比M2整整相差1000元，而且Z17mini还具备6GB高配选择，处理器也使用了更高端的骁龙653。

原本与Z17mini对比，M2已经失去了性价比，而更奇怪的是，M2发布一周后就已经断货，官网和其他第三方渠道都显示，128GB版本的M2无货。这又是为何呢？

为此我们也电话咨询了北京和南京的努比亚线下体验店，均被告知128GB版本的M2均无货，而且也不知道什么时候有货。其中北京体验店的店员还说，努比亚根本没有生产128GB版本的M2，只有64GB版本。

渠道主导产品 努比亚急需止损

微博认证数码资讯博主@Reviewer_小康昨日在微博评价，Z17 mini和M2并不在同一比较阵营，线上线下两手抓，很明显前者主打线上，后者主打线下，甚至极有可能线下也看不到Z17 mini，相信促销员会力推利润高的产品。

其实，@Reviewer_小康的这番评价几乎可以看作是对努比亚的权威解读了。经历销量低迷的2016年之后，今年开年推出的两款新品，努比亚尝试在市场定位上有所区分。

那么，一面是声称要全渠道运作，一面却要有所区分，这又是为何呢？

销量低迷可能是最大症结。过去努比亚一直以互联网手机模式运作，重线上轻线下，但据传去年全年努比亚销量不足百万，且线上线下的渠道比例还维持在6：4的高位上，不仅销量不及预期，利润率也大幅下降。这就要求努比亚必须想办法止损。

高配低价的Z17 mini明显是努比亚过去的性价比风格，1699元的售价和高通骁龙653的配置，足以让它在线上获得足够的注意力。而上月推出的低配高价的M2，则是为了在线下渠道有很好的利润表现，否则一部搭载骁龙625的中端机为何会与旗舰机型一加3T价格相同呢。

两个渠道不同产品不同定价，这就是努比亚今年为止损做出的尝试。

首先，努比亚已经明确要把线下渠道和线上渠道分开。据悉，努比亚今年的目标是线下出货1000万台，并且努比亚将采取厂家直供、线上线下分开卖产品，线下卖的产品与线上价格同步的方式，保证零售商的利润。

并且，努比亚为拓展线下渠道抓住零售商，给零售商留下了700元左右的利润空间。而国内另外两家以线下渠道见长的手机厂商OPPO和vivo，给渠道商留下的利润空间也只有500元，可见努比亚已经是倾尽所有拓展线下渠道了。

未来很长一段时间内，预计努比亚不会在两个渠道同时铺设产品，也就是说线上不可能会买到M2，线下也买不到Z17 mini。至于为何没有128GB高配版的M2，想必是定价上出了差错，2999元的高配M2如果大规模铺货估计难以摊薄成本，所以努比亚才会索性就直接不卖了。

还有一个问题是，努比亚曾国章在接受媒体采访时表示，努比亚今年的线下渠道比重会持续提升。而从什么起点提升以及提升到什么程度，这些曾国章都没有讲明白。

目前，努比亚线下渠道主要来自于线下自营店、苏宁和连锁卖场，其中自营店数量为224家。苏宁是努比亚的股东，自然会给一些资源倾斜，而连锁卖场几乎就是社会渠道了。

产品无亮点学习OV恐难奏效

OV模式是2016年手机行业的研究对象，也是不少厂商的学习对象，尤其是当线上渠道逐渐触顶的情况下，许多手机厂商又重新转战线下。

努比亚就是其中一家。但与OV多年积累的自有线下渠道相比，努比亚可能还要积累一段时间，其线下渠道才能发挥功效。

不完全数据统计，光OPPO一家就有大约20万家线下门店，更重要的是，这些门店几乎全部主推OPPO产品，而努比亚倚赖的连锁卖场则不会这样。

并且OPPO的线下门店建立在严格的价格管控和利润体系上，与当地的经销商也有多年的合作经验，配合常年冠名电视节目带来的品牌加分，OPPO的线下渠道才有今天的业绩。

而像努比亚这样几乎没有自建渠道，完全倚赖合作伙伴的做法，第一需要时间去积累用户以及代理商的信任，第二会面临激烈的市场竞争，连锁卖场就像超市，谁给的钱多就把谁的产品放到显眼的位置，第三，努比亚没有OV一样铺天盖地的电视广告，品牌度减分。

努比亚请C罗做代言人走体育营销路线，与OV主攻的娱乐明星营销差别很大。体育营销受众多以男性为主，努比亚的男女受众比例原本就已失衡，完全走体育营销路线，无疑将加剧这一态势。

而且，与OV邀请小鲜肉代言不同，C罗固然影响力更高，但不如国内的小鲜肉们接地气，最起码小鲜肉可以出席发布会与粉丝近距离接触。

OV模式的核心，主观上大家都认为是线下自有渠道和经年累月不及投入的广告营销，但也不要忽视OV对产品的创新和研发投入，以及对消费者诉求的深入研究。

笔者曾与高通中国区的一位员工有过交流，该员工就职于高通生态系统部门，该部门主要负责与中国区手机厂商对接，协助解决它们在调较高通芯片时遇到的问题。据他讲，中国手机厂商里最懒惰的是联想，问题最少需要协助的地方最少，而最勤奋的是OPPO和vivo，经常会在周末接到电话要求协助解决问题。

这至少说明OV在产品方面也有着很深入的研究，而联想看看它在手机市场的表现就知道了。

至于努比亚，在知乎上有一个话题叫“如何评价努比亚M2”，下面的留言中十之八九是吐槽这款产品的，其中不乏一些老用户对努比亚的吐槽。更重要的一点是，努比亚在逆势的情况下做出战略调整，以渠道主导产品，这与之前用户主导产品的互联网思维产生冲突。

渠道主导产品的后果就是，利润高但不注重用户体验。OV做的好是因为将某一个用户诉求无限放大并持续钻研，比如OPPO的快充、vivo的拍照等。以努比亚现在的情况来看，还没有做到OV那样的程度。也许未来努比亚会有改变，但现在它仍陷在模式转型的怪圈里，拔不出来。