林氏木业作为家居行业的老牌企业,在2025年就将迎来品牌成立的第18年,是什么让这样大的一家企业足够勇立潮头如此之久呢?先看林氏木业在2024年的一个重磅新零售新动作:率先入局抖音生活服务做本地化流量,以团购门店折扣券的形式,展示出对新零售新营销手段的敏锐捕捉。

一方面,本地生活平台是抖音当前的发力增长点,此时林氏木业入局能够更好地乘平台势能,也率先在行业中打了个样。另一方面,对门店来说,通过入局抖音生活服务,能极大挖掘本地消费需求和门店在当地的认知,为现有门店引流渠道作新增量。正是在这样的系统策划下,林氏木业成为大家居行业逆周期增长的罕见典范。过去五年来,林氏木业在全国店面、销售额方面,都呈现出持续增长的态势。

林氏木业主要面向25至35岁的年轻消费群体。家居市场的趋势下,“多场景”单品将在未来几年成为家居设计的流行趋势。由于年轻消费者对时尚的敏锐度以及对多场景生活的实际需求,这一趋势很可能首先在年轻群体中兴起。

林氏木业近年来也恰当地选择了以“多场景”产品为主打。在营销的助力下,产品设计成为核心,完美诠释了“以客户的需求为导向,为客户创造持续的心理价值和选择动力”的理念。

例如,林氏木业的包包椅,这款小件单品折叠起来是一个简约的手拎包,展开后则变成一把舒适的座椅,既时尚又实用,满足了年轻人的社交需求,让他们在任何场合都能成为焦点,受到了众多明星和达人的喜爱与分享。

再如林氏木业的灵动岛沙发,借鉴了大家童年熟悉的转动积木的设计,赋予沙发极高的灵活性,使其能够适应单人使用、聚会、夫妻情侣以及两三代人的中等规模家庭等多种场景,成为家庭情感交流的中心。

还有林氏木业的拳头产品“怎么坐都可椅”,自上市3年来已售出超过11万张;钢琴键沙发自上市以来连续11个月稳居天猫皮艺沙发类目成交额榜首……截至目前,林氏木业的爆款产品数不胜数,品牌在售SKU超过10000个,每月上新200多款,形成了涵盖全风格、全品类、全场景的产品矩阵。

始终用需求导向创意,用时尚创造爆品,让这家斩获行业排头兵声誉的品牌实至名归。

林氏木业商业模式产生的运营框架,或许可以总结为一个公式:一场战争+两场战役+N个战术,即一个核心优势(新零售商业模式),回归消费者场景需求和产品创新的迭代之战,以及覆盖渠道、运营、消费者洞察等N个战术的组合拳。