作者：萌奇奇

刚去广东没多久，一个化妆品厂老板就找我合作，冲我介绍自己产品的时候说，“绝对好卖，代表国际潮流。”

后来我才知道，他的公司就是一个小作坊，但是通过山寨国外名牌化妆品卖得相当不错。

于是，我开始和他一起创业，打造真正的“山寨化妆品品牌”。

山寨品牌第一步：取名

当时中国的山寨文化已经很流行了，在街边随便逛逛，都可以看到很多山寨的店名。

从专业角度来分析，山寨名其实都是有套路的。

1、音似

汉语中有大量的同音字，找一个大品牌的同音字并不难，比如“兰蔻”和“蓝蔻”。不过大多数会选择音似的，比如“兰蔻”和“莱蔻”。

还有这种，欺负南方人前后鼻音不分的名字。

2、形似

即便两个品牌名听起来不一样，但也可以在视觉判断上做文章。

比如，巴黎欧莱雅用的是法文标识“L'ORéAL”。

市面上也有一些标识相近的品牌。

还有，“周住牌”和“雕牌”。

把“雕”字拆开，本来应该是“周隹”，结果变成了“周住”，稍不留神就会弄错。

3、暗藏

除了音似和形似，也可以把知名品牌名潜藏到自己的品牌名中。

山寨品牌第二步：商标

1、国内注册洋商标，国内生产

注册商标时直接用英语、法语或德语等洋文，或者宣称产品原料100%进口。这种主要靠自我营销，很多属于虚假宣传。

2、国外注册商标，国内生产

这种主要就是个人通过专业的商标注册机构进行海外注册，直接获得洋商标。

品牌虽然洋，但产品却是地地道道的国产。

3、国外注册公司，国内生产

在国外注册空壳获得国际身份，借鸡生蛋，但商标权的主要所有者仍为国内的公司。

山寨品牌第三步：产品

这是大家常见的山寨手法：模仿大品牌的爆款产品。

小公司可能只是山寨一下包装，鱼目混珠。

稍微“聪明”一点的就会知道，大部分消费者更在乎使用感，甚至于产品成分。

所以，想要做一款受欢迎的山寨产品，并不是山寨包装这么简单。

市场上什么好卖，我们马上让配方师研究这款产品的核心成分。同时，我们也会加入一些其它有类似使用感的成分。

甚至，我们会想办法拿到配方，进行一比一调配。

市面上管我们这样的产品叫做“大牌平价替代品”，我还蛮喜欢这个称呼的，又便宜又好用当然好卖。

山寨品牌第四步：宣传

这年头，没有品牌故事，都不好意思说自己是做品牌的。

但是，稍微留心一点你就会发现，这些品牌故事也是有模板的。

简单举几个例子：

曾经的贡品，今天的10元护肤品。

找不到自己想要的东西，于是自己做了一个。

我们卖的不仅仅是化妆品，还有情怀。

按照这个套路，山寨一个品牌理念相似的故事，并不是难事。

现在，你应该知道山寨的大牌是怎么来的了吧。