作者：杨杜

毛主席教导我们说，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。

在公司经营中也是如此，除了以客户为中心以外，重要问题是分清楚敌我友，而分清楚敌我友的关键是确定标准，然后尽可能多的增加朋友，尽可能多的孤立敌人。华为公司的任总对此运用自如。  

“OPPO/VIVO为什么是我们的朋友？它是靠商品挣钱的，我们也是靠商品挣钱的。我们的对手是谁？烧钱的公司。因为它不是以客户为中心的，想通过烧钱垄断市场，然后敲诈客户。我们目的不是敲诈客户，而是合理赚取利益，帮助客户也共同成长。所以在这个价值体系上，我们要确立三星、苹果、OPPO/VIVO其实都是一个商业模式的朋友。但朋友之间也是允许有竞争的，这是两回事”。

冤家不一定是同行。

古人云，同行是冤家！但在跨界经营，金融资本运作流行的现代，这话必须深一层思考，才能抓住问题的实质。过去讲同行是冤家，现在同行不一定是冤家，斜刺里杀过来的外行却是冤家，比如宝万之争。冤家的标准，不再是同行不同行，而是同模不同模，也就是商业模式的异同，或者核心价值观的异同。

同样是高科技公司，有些是烧钱型，追垄断地位，有些是烧脑型，追科研创新。有些公司是股东导向型，比如接受大量风投资本的公司，有些公司是客户导向型，比如产品服务类公司。它们就可能是不同商业模式或不同价值观的公司，成为冤家的可能性就大。

朋友是志同道合，对手不一定是行同业合！

对朋友，就不能乱说话，乱树敌。

任正非说：“苹果、三星、华为是构成世界终端的稳定力量，我们要和谐、共赢、竞争、合作。“灭了三星，灭了苹果”之类的话，无论公开场合，还是私下场合，一次都不能讲。谁讲一次就罚100元，CBG人力资源部设一个微信号把罚款存起来，作为你们的聚餐、喝咖啡的经费”。 

来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）；作者杨杜，华夏基石e洞察智库撰稿人，华夏基石领衔专家，著名管理学家，教授，《华为基本法》起草人之一