作者 | 刘丹如

这是三声报道的第182家文娱创业公司

“虽然我们的目标不是成为下一个起点，但我觉得我们有可能成为下一个起点。”朱周易说当现在的中学生成为社会主流后，他们喜欢的内容就会成为下一个爆发点。在他看来，轻文轻小说就这样一个承载新一代年轻人阅读喜好的阅读社区。

朱周易是前A站的CEO，轻文轻小说是他从A站离职后创立的新项目，无论A站还是轻文，朱周易的事业始终与二次元紧密相关，“我们就是一个为二次元人群服务的阅读平台。”

在ACGN市场被瓜分殆尽的当下，轻文轻小说入手的领域是一个更加垂直细分的领域。2015年下半年，轻文轻小说成立初期，就获得了掌趣创享和九合创投的天使轮投资。

轻小说是什么？

轻小说这一概念来源于日本，朱周易解释说，日本没有晋江，轻小说在日本就相当于晋江，题材主要是校园青春小说，受众大多是喜欢动漫的青少年，相对于晋江上的校园青春小说。

因此，轻小说的表现形式一般更加日式，对话与情节与动画漫画剧本十分相像，相比较动辄上百万字的网文，轻小说不仅体量更小而且内容浅显易懂，符合“可以轻松阅读”的定位，文中还会插入漫画和人物造型，阅读体验介于漫画和小说之间。

轻文的创始团队几乎全部来自A站前员工。朱周易决心创业后，召集回原班人马并在A站最初的办公地点创立了新公司。与起点、晋江这样的PGC模式相比，轻文轻小说沿袭了A站的UGC社区模式，在轻文每一篇小说下都有打赏和点赞和发弹幕的按钮，打赏被称为“信仰”，点赞被称为“战力“，这种交互十分类似于A站B站。在画风上，轻文与A站B站也十分相似。

轻文目前的用户大多是中学到大学的二次元爱好者，他们的写作风格和阅读习惯与90后有很大不同。朱周易举例说，在阅读交互和付费习惯上，00后有着更为强烈的交互和付费欲望。在作品题材上，他们关注的重点也与晋江起点的用户完全不同，“轻文是一个属于新一代二次元用户的阅读社区”。

做二次元的人并不是真的懂二次元

谈到为什么要做这样一个小众的阅读社区，朱周易说，“无论是A站还是现在的轻文，初衷都是二次元爱好者想要做一个有意思的事情。如果能更好的服务我们的同好，那就最好不过了。”

“最早A站也是一个服务于二次元人群的日本动画播放平台，我们接手后设计了包括AC娘的形象和整个网站的搭建，对于如何打造一个强交互的社区，我们应该有一套成熟的内容分发体系。”朱周易认为，相比A站，轻文轻小说更加垂直和更加“核心二次元”。

朱周易自己是一个资深二次元爱好者，至今仍旧会收藏各种日本漫画杂志。他认为小众社区要基于小众爱好人群之间的认同感建立，轻小说的受众虽然数量不多，但由于国内人口基数大，这群核心用户数量也颇为可观，另一方面当这一批用户成长起来后，影响力也会增加。

伴随着资本的青睐，二次元的边界不断向泛娱乐扩大。但朱周易理解的二次元是基于动画衍生出的文化产品，包括小说和漫画。所以最初的A站是从动画播放平台入手，而轻文则从动画的另一个细分源头入手。朱周易认为，现在很多做二次元的人并不是真的懂二次元，而他想做的事就是在轻小说这个核心向二次元领域做好纵深，挖掘其中的潜在价值，服务好核心人群。

目前的轻文还属于非常早期的阶段，在朱周易的五年规划里，轻文轻小说要成长为一个与晋江拥有相同影响力的平台，聚集足够多的作者和作品。而有了数量，好作品的概率也会上升。2016年上半年，轻文轻小说已经有几部作品投入动画和游戏的制作。朱周易说，未来还会有更多的作品被改编。

付费、广告和IP改编 轻小说的三种变现模式

目前IP的动画和游戏改编是轻文最重要的变现方式。在日本，轻小说改编动画游戏十分常见，《凉宫春日的忧郁》、《Infinite Stratos》、《刀剑神域》等知名动画都是由轻小说改编而成。除此之外，轻文还与橙光游戏达成了合作。

登上轻文排行榜上的小说，下面都有成千上百的留言，这样的情况只能在晋江起点最头部的作品下看到，相比较于80、90后的用户，无论是阅读口味还是阅读习惯，新一代用户都发生了明显的变化。

最明显的就是弹幕文化，早期互联网用户很难理解所谓的弹幕文化，但对于新一代的用户而言，弹幕和评论也是他们的消费内容的一部分。比如直接成为动画生产方和漫画CP公司，因为有过A站的经验，朱周易更加擅长做这种有二次元氛围的平台。尽管轻文切入的领域十分小众，但朱周易认为由于中国市场很大，即使是小众作品也并不难存活。“在日本，一个作品需要10%的人喜欢才能赚钱，但在中国只要有0.1%的用户就能实现盈利。”

目前轻文的日活能够达到十万。朱周易说现在平台上有的作者收入已经能达到五位数，头部作品的打赏能过千。虽然目前还在投入阶段，平台需要向作者支付作品酬金，但是到2017年，靠用户付费就可能实现作品上的收支平衡。

比起靠流量变现的阅读平台，轻文的受众主要为学生群体，但朱周易认为，通过B站上的用户消费习惯就可以看出，学生群体虽然经济能力不强，但他们更愿意为自己的爱好付费。

"我慢慢觉得，虽然大平台或者风口上的东西说起来很NB，但是活下来几率非常低，反而是一些小而美的东西，可能长久一些。" 朱周易说，尽管从A站离职后有机会去大公司做高管，但是他认为如果去大公司五年后再创业，他可能会无法理解00后的口味，而现在是他唯一一次机会，做出自己喜欢的二次元作品的机会。

朱周易说：“我还是希望能做出属于我们自己的有意思的东西。20年之后，我可以跟儿子一起坐在一起看，这是你爸爸或爷爷当年做的动画。”

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