在行业需求波动与客户编制缩减的双重压力下,猎企与人力资源服务机构正面临转型升级的关键节点。位于苏州地区的一家中型人力资源企业,凭借敏锐的市场洞察与平台化合作策略,完成了从传统外包服务到猎头业务的成功跨越,其转型路径或为行业提供参考样本。

破局:平台赋能实现业务新突破

这家成立十余年的人力资源机构,长期深耕制造业岗位外包领域,拥有200余人团队规模。2024年初,业务总负责人高总基于客户需求变化,在苏州组建了4-5人的猎头交付团队,正式开辟第二增长曲线。

"初期试水时,我们意识到传统外包经验难以直接移植。"高总坦言,虽然手握制造业客户资源,但猎头业务的专业体系、人才网络与交付模式都存在显著差异。在自主探索遇阻后,团队开始寻求外部合作平台支持。

与禾蛙平台的合作始于谨慎的试水阶段。在接触初期,高总团队对平台职位的质量把控和投入产出比存在疑虑。通过平台督导的深度沟通,双方针对团队基因定制了转型方案,重点推荐匹配其制造业背景的医疗领域C++技术岗位。首个项目的高效交付不仅验证了合作可行性,更推动团队建立系统化交付流程。

进化:从单边接单到生态共建

2024年5月,该团队通过考核成为禾蛙客户官,标志着合作进入新阶段。在承接东部某二线城市民营企业高管招聘项目时,团队遭遇薪资落差与人才地域流动双重挑战。借助平台资源支持,他们创新采用"需求重定义+渠道精准分发"策略,通过每周项目宣讲增强供应商协同,最终完成看似不可能的任务。

"这个项目教会我们主动运营的价值。"高总团队将服务模式升级为"接单+发单"双轮驱动,简历处理效率提升至当日反馈,并建立起稳定的合作顾问网络。目前其服务范围已延伸至智能制造、新能源等领域,部分客户从年度单项目合作发展为独家合作伙伴。

展望:构建垂直领域服务生态

面对2025年发展规划,该企业正筹备孵化专注智能制造赛道的猎头子公司,重点布局自动化设备研发、低空飞行器及机器人硬件等新兴领域。高总表示:"深度垂直与生态协同将成为核心竞争力,我们期待与禾蛙等平台深化合作,共同构建更高效的人才服务网络。"

行业观察人士指出,人力资源服务机构的转型升级不仅需要内部能力重构,更依赖开放平台的资源整合。通过专业化分工与生态化协作,传统服务商完全可能在新兴领域开辟增长空间。这种"专业深耕+平台赋能"的融合模式,或将成为人力资源行业应对市场波动的重要破局点。