█ 文 | 杨一波 内力深厚的传承学派掌门

有这么一位企业家，1976年3月，美国的《新闻周刊》报道过他，而且用了一个非常霸气的标题：“大海之王”；

他的电话可以直通白宫，与美国总统随时对话；

这个人给过中国一张支票，那时中国刚改革开放，这张支票是多少呢？整整1000万美金。

这个人就是“世界船王”包玉刚，因为英国女王加封过他为“爵士”，所以又被称为“包爵士”。

包玉刚这个世界船王可是名副其实，1955年，他只有一艘船，8201吨。到了1979年，他有了202艘船，总吨位达2100万吨，好家伙，这个数量堪比苏联海军舰队!

包玉刚的成功离不开“时势造英雄”，香港特殊的地理位置，以及二战后大陆的封锁，还有世界局势的动荡，都让海洋运输业蓬勃兴旺。但这些算是外因，说到内因那就多了，你说他长袖善舞，是里根、撒切尔夫人等人的座上宾也对；你说他每天坚持运动一小时，体魄强健也对；你说他洁身自好，家庭和睦也对。

提起大海，大家可能会想起《黑帆》，充满冒险、勇气、野蛮······包玉刚也有霹雳手段，但我看到了一点不一样的东西，他一辈子都在求一个字，叫“稳”。

我觉得有三件事最能体现包玉刚的“求稳”。

第一个“求稳”，是他刚踏入航海运输，用16万英镑买了一艘运煤的货轮，这条船已经是28岁的高龄了，名字叫／“金安号”。看得出来，起点并不算高。

包玉刚把“金安号”长租给了日本公司。

这句话很重要，我重复一遍：包玉刚把“金安号”长租给了日本公司。这里面有两个关键词：一个是“长租”、另一个就是“日本公司”。

我先说“日本公司”。这有几个好处，首先是日本二战后整体复兴，发展很快，机会嘛大大有；然后是日本工人勤快，欧洲的工人被高福利喂饱了，竞争力就弱了，日本造船周期短上很多，也等于变相挣钱了。

再说“长租”。这是包玉刚发明的一种租赁形式。当时业界最常见的是短租，就是你租我的船开到目的地，再开回来可能价钱就不一样了，最高的价钱能错上五倍！包玉刚不这么干，他的船租给别人是以“年”为单位，甚至是五年！这样挣钱会少很多，但能最大限度的规避风险，现在这种薄利长租的方式也被世界采用。

包玉刚前期只有一条船，家底很薄，折腾不起啊，所以“长租”也可以说是带着一些无奈吧。他创业的时候已经37岁了，所以很稳重，对现在创业者的启发就是先别急着做大，先活下来，力求稳妥地活下来。

第二个“求稳”，是上个世纪80年代时，航运业迎来了梦魇，因为前面20年的高速发展，海运基本已经饱和，但是全球经济放缓，油价又往上升，很多航运公司被一拳打中命门，倒闭了很多，但是包玉刚熬过去了。

他怎么做的？1983年，包玉刚和美联储主席保罗-沃尔克交谈，沃尔克问了很多问题，像造艘船要多长时间，租约一般多长时间，租金又是多少·····包玉刚从这些只言片语中推断出美联储将缩紧银根，回去后当机立断，开始卖船，把200多艘船卖出去三分之二，只剩下70来艘！同时还把总部迁离香港，找租金便宜的新加坡蛰伏了起来。

第三个“求稳”，是船王弃船登陆。航运受到的波及因素太多，难以控制，所以包玉刚一直在寻找一份恒产，为了拿下这份恒产，包玉刚发动了著名的“九龙仓之战”，跟英资集团争夺这块地，怡和洋行开出了每股100港币的高价，包玉刚的手下建议说：“置地的这100块要用股票和债券兑换，无法立即兑现，我们用现金的话，每股90块港币就能拿下！”包玉刚沉思了一下，当机立断：用现金，每股105港币！我要速战速决让对方无力出击！

这次大战影响很深远，最具传奇色彩的是包玉刚一个电话就从汇丰银行借了15亿港币，成为九龙仓的首位华人主席。那时候初现峥嵘的李嘉诚也有参与，这段故事我们以后在讲李嘉诚篇会祥做叙述。

一般人会觉得包玉刚手段激烈，不论是壁虎断尾，卖掉130多艘船，还是以绝对高价硬吃九龙仓，都是一副悍不畏死的猛汉作风，但这只是战术层面的，在战略层面，他实行长租缩小规模，弃船登陆等等，都是在求稳求活。

这种矛盾与反差也正是他成就霸业的关键。

往小里说，对他帮助最大的是什么？早期银行从业经历。对，他在银行工作的经历贯穿了他的整个管理理念，像前期用的“长租策略”规避风险是，能心算到小数点后三位的财务能力也是，更重要的是，这个能力总是在最关键的时候帮他一把。

香港有四大船王，其中的赵从衍就是因为资金不足始终无法扩张，包玉刚也有这样的难题，他的第一艘新船是从银行那里“骗”来的，他对银行说：我手边有客户，你贷款给我，我买了船就能租出去，咱俩发财。他对客户说：我造出船来便宜租给你，你给我写份证明。就这样，“空手套白狼”建立了环球航运集团。

在“九龙仓之战”中，谈笑风生中15亿资金到位，也得益于包玉刚是第一位汇丰银行华人董事。李嘉诚也是汇丰董事，他赎回儿子李泽钜的10亿港币，也是汇丰出的。所以包玉刚对资本的理解和使用可谓是大师级别的，这也正是因为／他十几年的银行生涯。

所以，学个一技之长是很有必要的，未来指不定哪天就用上了。

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