1
最近跟一个朋友见面，他带了2个孩子，大孩子带着小孩子在玩手工，结果大一点的孩子大概10岁，就把两人做的手工用手机拍了段视频放到网上去，短短十来分钟，就有100多个人去浏览和点赞，让我特别的好奇，一问才知道他们用的是快手。
快手是一个短视频的APP，可能大部分老板并不熟悉它，因为它一直低调的游离于主流视野之外，但资本的嗅觉总是灵敏的。
就在上个月23号，快手宣布获得腾讯3.5亿美元投资，而在此之前，百度、红杉资本等业内知名投资机构也曾青睐于它。
短短六年，从最初的GIF的工具型应用转变为具备社交属性的短视频平台，快手已拥有4亿注册用户，日活跃度高达5000万，成为短视频社交平台日活最大的社交应用。
估计有聪明的企业家听到这，已经两眼放光了，心里打起如意算盘了：要是这个拥有4亿用户的社交平台能为我们企业所用就好了。
但遗憾的是，现实中却很少有企业能抓住这一商机，甚至有企业认为快手的兴盛只是“低阶层的狂欢”，“配不上”企业“高大上”的产品。
▲据2015年统计，快手是中国第一大短视频应用
2
确实，快手做的是“low”生意。
比如快手的用户很“low”，因为大部分是二三四线城市以及农村的青年，属于“非主流”人群；快手的内容也很“low”，不签约明星网红，展现的是普通人的生活，奉行的又是“眼球经济”；产品设计也很“low”，没有任何搜索的入口和推荐机制，大部分是质量不高的UGC（也就是用户自己设计和拍摄的内容）。
正如马化腾所说：快手拉近了人与人之间的距离，是一款非常贴近用户，有温度，有生命力的产品。
所以快手的这种贴近大众的“low”，深深吸引了这个被忽略的“非主流”人群，满足了他们的猎奇心理以及成为主角的梦想，牢牢“黏住”了他们。
根据联通2月份沃指数排行榜显示，快手的月均消耗流量超过微信，排名第一，也就是说快手的用户使用时长也名列前茅。
当一个产品拥有高粘度的用户群，又占据用户大量时间，其实也就意味着其拥有超高的商业价值。
▲来源中国联通丨快手户均月流量消耗第一
3
那企业又该如何利用快手去进行营销？或许我们可以学习快手的对标产品——美国Instagram的营销做法。
截止2016年9月，Instagram已经拥有超过50万的广告商。显然，Instagram的企业营销之路成熟很多，可供企业借鉴的方式也不少。比如：
第一种层次，视觉营销，也就是通过图片和短视频的方式全方位展示自家产品。
调研公司L2曾经就调查出，奢侈品牌平均每周在Instagram上传5.5次图片，其中92%的品牌都因此增加了客户群。
因为人们更愿意相信一个接地气的产品。反观快手，也可以这样做。
比如有卖手机壳的商家就晒出产品的图片，仅仅一张图片就获得近九万的观看量，100多条评论，更有意思的是评论里都是意向用户在询问价格；
有的商家更是聪明，充分利用起了快手的“定位”功能，比如有些发廊就把帮客户做头发的成果图放上快手，附近的人只要点击“同城”栏目就可以看到，这不就是“免费的推广广告”嘛。
4
但遗憾的是，很多商家只限于这种低层次的营销，其实我们还可以进行“线上线下互动营销”，也就是第二层次营销。
拿英国一家新开的餐厅来举例，这家餐厅为了扩大自己的知名度以及推广自家的特色美食，推出了一个“Pay-by-picture”的活动。
意思就是说，消费者只要把带有这家餐厅标签的美食图片发上Instagram，就可以凭此来买单。结果，活动开展以后，很多消费者都慕名而来。
你以为这样就结束了？高招还在后面，这家餐厅还特邀了Instagram上的美食摄影专家来免费指导消费者们怎么样拍出诱人的美食图片。
实际上这又是另一场营销，一方面利用网红效应来吸引客流量，另一方面，指导消费者拍出视觉效果强烈的图片，更能激发观看者的购买意愿，其实是在帮餐厅做更多的销售。
实际上，Instagram换成快手一样可行，这类营销的巧妙之处就在于，通过第三方主动宣传，更加客观可信，更能刺激消费。
▲“Pay-by-picture”活动吸引消费者在Instagram晒图
5
当然，也有很多企业的产品不适合“一次展示，快速成交”，有些产品需要先与用户建立信任。
快手是一个以休闲、娱乐为主的社交平台，人们更乐意听你讲故事、展示自己，所以你要做的是进行“故事营销”。
比如，可以讲“幕后员工”的故事，设计师是如何设计出一个有温度的产品，客服如何贴心地服务自己的客户等等。
比如，可以讲“品牌与用户”的故事，化妆品牌兰蔻就曾以评选素颜美女的噱头，鼓励用户在Instagram上传自己的素颜照，结果两个月时间有近500名用户上传了图片。
先不说给品牌带来了多少宣传效果，更关键的是它为当时新推出的淡斑美白精华液增加了50%的销售额。
以上就是企业在快手上进行三个层次的营销具体做法。
最取巧的营销是顺势而为，懂得“借别人的势长自己的威”，希望大家能从这些思路里悟到更多，也能借助互联网平台把自己的生意越做越好。
评论