许多年前，当林斌炜怀揣着希望与忐忑走进集美大学机械工程学院大门的时候，他大概不会想到未来自己出于无心注册的一个微博账号，将会让他的人生悄然转弯。

如今他更被外界所熟知的名字和身份是“林少”，“十点读书”创始人。这来源于大学时他看的一本武侠小说《大唐双龙传》，他很喜欢书里主人公仲少、陵少那种天性自由的性格，因此给自己取了这么个名字。他的真名如今几乎不为外人所知。

伴随着名字改变，他的职业也告别了冷冰冰的机械与量尺，向陌生的个体发出慰藉与陪伴，从此无穷的远方和无尽的人们，都与这有关。正如节目的开头一样，“欢迎来到十点读书”。

截至2017年3月14日，“十点读书”微信粉丝量突破1500万大关，在新媒体排行榜中位列第五。以“十点读书”微信端为核心延伸开来的“十点电影”、“她读”、“十点读书会”自媒体矩阵，用户数已超2000万。在林少看来，“十点读书不只是内容生产平台，而是覆盖文学、电影、电台、时尚的全媒体播放平台”。

线下社群“十点读书会”成立一年便覆盖全国超过30个一二线城市，在荔枝FM、喜马拉雅等电台的音频点击量已超过4亿。十点课堂上线10个月，获得了将近30万付费用户，流水3000万元。

今年年初，“十点读书”完成超6000万A轮融资，估值近4亿，本轮融资由清科华盖管理的清科岭协基金领投，微影资本、赛富投资基金跟投，米律担任法律顾问，华兴逐鹿担任独家财务顾问。此前，十点读书曾获得由吴晓波、曹国熊发起的“狮享家新媒体基金”的天使轮融资。据林少介绍，本轮融资将用于团队扩充和打造视频内容。

一个理工男的读书生意

故事开始于2012年11月26日，“十点读书”微信端发布了第一篇文章。此前，热爱读书的林少就常常在微博平台上发布一些书摘、语录之类的内容，截至2012年获得了第一批十万级的初始粉丝。之后，林少转战微信端，成为第一批“吃螃蟹的人”。

林少回忆，“五年前的冬天，我在外企公司做设计工作，下了班收拾完办公桌上的杂物，抱着一摞材料离开公司。我随庞大的人流蚁行在漆黑的夜色里，走走停停。幸运的话，到车站没多久便乘上车，否则只能在嘈杂的站台安静地呼吸着迎面扑来的尾气。”

最开始，负责运营的林少夫妇只是将“十点读书”作为庸常生活的出口，彼时，理工男林少沿着职业轨迹在厦门的外企从事设计工作，下班之后每天花两小时进行图文编辑，内容关于书评、文摘、个人情感等，主题关于治愈与陪伴。但粉丝数量的指数级增长却是林少所始料未及的，“粉丝量过一万的时候会很兴奋，过十万的时候会更兴奋，因为有十万人在看我们的内容啊。达到一百万的时候心里其实会有一些担心了，我们会不会有哪些地方做得不够好？会觉得肩膀上的责任越来越重。”

2013年，林少妻子全职投入“十点读书”运营，转年林少也辞职，全身心投入，兴趣终于变成了事业。最开始，由于广告量很少，林少全凭积蓄维持，2015年底，随着粉丝量的跃升，团队实现收支平衡。

陪伴和治愈

“十点读书”最开始的名字叫做“每日好书推荐”，冗长且难记。改成了“十点读书”之后，就产生了很好的传播。在林少看来，这个名字优点有三：第一场景感，可以让用户在每晚十点这个特定的时间点想起；第二有温度，深夜十点，陪你读书，它是一个很温暖的场景。第三则是用户习惯的培养。

目前“十点读书”每天的微信端推送都会发满八条，在林少看来，“他们对文章的需求是各种各样的，有些人喜欢看美文，有些人喜欢图书推荐，有些人可能想看书单，发八篇确实对用户的增长会有一定的帮助。”团队有10多位内容主创，每周每人产出3~4篇，平台上还有四五百位约稿作者，可以充分保证原创稿件的来源。

如同咪蒙、奇葩说等节目和自媒体号，都会有一个核心价值观传递给用户，林少说他对十点读书的定位是“陪伴和治愈”。换言之，十点读书可以算是新媒体时代的线上《读者》杂志，也可以说是很多人所不齿的“鸡汤”。但林少认为，现在很多生活在都市尤其是北上广深这些大城市里的年轻人，其实夜晚的时候特别孤独，所以需要“陪伴和治愈”。

林少说，曾经有读者留言，有一个十点读书的用户患有抑郁症，在听了十点读书的电台一段时间后，抑郁的症状有了明显好转。

相较于现在很多自媒体10万+一文难求的情况，“十点读书”就显得优裕得多。林少表示，在粉丝量从0到1500万的过程中，几乎没遇到过什么瓶颈，原因有以下三点：

一是读书越来越成为一种刚需，阅读是人的天性，只不过之前人们是一本一本看，现在一篇一篇看而已。需求一直是存在的，只不过到达的形式发生了变化。

二是“十点读书”早早进入微信端，享受到了先发优势和红利期的哺育，越到后期头部效应越明显。

三是在内容的创新、原创与把控方面花了很多功夫，从最开始的微博、之后的微信到两年前的电台、去年的线下读书会社群再到视频直播，一直紧紧跟随者新媒体的潮流。

“我的微信加满了五千人，大部分是同行、关注满了五百个公众号，不断学习以保证自己的敏感度。”林少分析爆款文章的规律，并与“十点读书”自身内容进行对比和吸收。在用户数量达到一个量级之后，增长的速度只会越来越快。

林少表示，从微博时代到微信时代，再到现在出现的今日头条、一点资讯等各种各样的自媒体平台，包括被视为下一个风口的短视频，“十点读书”从未落后，一直保持着较高的敏感度，在第一时间杀入。

做中国最大的读书平台

目前“十点读书”的盈利模式主要是广告、电商和付费课程三部分。广告作为内容变现最传统的方式毋庸赘言，如何最大程度挖掘巨量粉丝的潜力，电商和付费课程应运而生。

在林少看来，内容电商与传统电商有很大的区别，就在精准。传统电商的逻辑是更依赖流量，也就是货品销量排名。内容电商则是通过内容积累了用户之后，“我们会考虑用户想买什么样的东西，我们再去寻找产品，用十点读书自己讲故事的方式去推荐给用户。”读书其实和钱还是离得比较远，“十点读书”还是希望在商业和调性上找到一个平衡点，书籍、文创产品、生活方式类和女性产品是首选。

在付费课程方面，由于用户群体70%是一二线城市的女性白领，“十点读书”的用户更关注心理、职场、情感等方面的内容，团队会寻找某个领域的大咖与达人来制作课程视频。在付费内容领域，十点课堂区别于得到的图文形式、喜马拉雅的音频形式，而是专攻短视频。在林少看来，比起攻占碎片化时间，“十点课堂”更想要进行知识的完整体现，以最直观的的形式。他对于付费的内容的标准有在于要有趣、实用，让用户能够完整看完。“十点课堂”上线10个月，获得了将近30万付费用户，流水超过3000万元。

推动付费课程的基础在于线下社群“十点读书会”的建立，每个城市每月组织2~3场读书会。平台也专门开了一个叫十点读书会的微信公众号，目前有超过100万用户。在林少看来，阅读群体天然具有交流需要，他们需要分享，也想要找到志同道合的朋友，自己无非是顺势而为。

加入十点读书会必须满足的条件是会员每个月读一本书并提交一篇读后感，每个月参加十点读书会线上线下的活动，保证会员的粘性和活跃度。每个城市的读书会班长是“十点读书”的志愿者，都是会员中的活跃分子。

目前，“十点读书”的电商收入和课程收入已超过了广告收入的部分，其中电商和课程约各占40%，广告仅占20%左右。林少说，未来还会增加一些盈利模式的探索，在合适的时机O2O的模式的线下书店。林少两年之后的“小目标”是“十点读书”能够聚集起5000万用户，引进更多的主播和作者，并入驻更多新媒体平台，“五年之后希望我们还是坚持在做十点读书，它会是中国最大的读书平台。”