近日，易点云CFO贺亮接受新华财经专访，详细解读了易点云2024年业务全面增长背后的原因。

贺亮指出，2024年公司通过优化销售运营管理、考核激励机制以及施行产品战略升级等措施实现了业绩增长。根据易点云2024财年业绩公告，2024年全年易点云营收13.56亿元，同比增长6.8%；经调整EBITDA 6.76亿元，同比增长19.4%；经调整净利润8016.9万元，同比增长427%。

产品创新与运营提效并举，驱动业务增长

业绩的增长离不开产品这一“核动力”。访谈中贺亮表示，2024财年易点云产品战略进行了全新升级。依托于在行业内的十年经验累积和对中小企业痛难点的掌握，易点云陆续推出了自研一体机AI01系列和企业专用显示器，率先打响了行业内“自主品牌硬件第一枪”。

凭借着更契合中小企业需求和更高性价比的产品优势，易点云自研产品推出后受到中小企业的抢订。去年年底，一体机AI01直接从易点云官网的1200余种IT产品中脱颖而出，登上了2024年销量榜首。显然，自研产品正在成为易点云新的业务增长点，为其进一步扩大市场份额注入新的动力。

运营管理则关乎企业生产效率和成本控制，对企业而言亦至关重要。去年，易点云采取了一系列措施提升组织效能。贺亮表示：“一方面，公司强化对增长部门的运营管理，选拔敢干、愿意干的年轻人才到管理岗位，并加强对销售过程和结果的考核激励，以激励员工去实现更好的业绩，从而推动公司业绩增长。另一方面，还持续优化运营管理，着力降低财务费用及其他各项成本，最终带来了2024年的亮眼业绩表现。”

数智化能力筑牢“护城河”，持续领航行业发展

截至2024年年末，易点云活跃客户数已超51000家，同比增长9.1%，在服务设备数量超137万台，同比增长达14.1%，稳居行业头部。这一成绩，离不开其行业领先的数智化能力支撑。

贺亮在专访中提到，易点云拥有具备批量化“再制造”能力的“再制造”工厂。这正是其领航行业发展的核心优势所在。

与传统意义上的“电脑翻新”不同，再制造需要具备适配全生产流程的软件系统、批量检测硬件设备、精准的再制造工艺等。去年，易点云还推出了工业级大模型IT再制造检测机器人应用Defect GPT，实现了81项工序的全自动化检测，极大提高了检测的精度和效率。

贺亮进一步介绍：“易点云在武汉设有总厂，在北京、上海、深圳、成都辅以4个分厂，全国一共5个‘再制造’工厂，满载运营全年制造量可超80万台。”

“易点云还通过打造‘璇玑’、‘星云’等系统提升运营效率，减少损耗，最终形成企业竞争优势。”贺亮说道。

“璇玑”和“星云”系统是易点云全栈自研的运营系统。其中，“璇玑”系统可实时根据客户地址及需求，自动匹配可最快抵达客户位置的工程师，并为工程师计算最优路线。借助这一系统，易点云已实现了北京、上海等在内的17座城市最快2-4小时上门服务。“星云”系统则链接了易点云从前端到后端的所有营运工作，借助该系统易点云可实现大规模设备管理，这铸就了易点云大规模运营IT设备的能力，进一步提升其盈利能力。

谈及未来发展，贺亮表示，易点云将持续提升自身硬件产品能力，并扩大销售网络，以覆盖更多的中小企业。前不久，易点云推出的本地部署DeepSeek 的AI PC已然交出了易点云在2025年的第一份答卷--上线即抢空，充分验证了其产品策略的正确性。相信随着易点云不断推出更多契合中小企业需求的产品，其订阅数量或将持续增长，并为其带来更好的财务表现。