最近，《人民的名义》刷爆朋友圈，豆瓣评分高达9.1，被冠以“中国十年来第一反贪大剧”的头号，成为现象级的作品。

大洋彼岸，HBO的《权利的游戏》、《西部世界》，Netflix的《纸牌屋》、《女子监狱》更是跨越国界在全球范围广受追捧，为何HBO和Netflix能持续不断产出现象级作品，中国却这么久才出现一部《人民的名义》？

4月19日【暴娱读书会】就以“破局创新”为主题，在北京国际饭店举办“内容付费新浪潮：HBO和Netflix教你如何破局与创新”的读书分享活动。

HBO是付费电视时代内容端代表公司    Netflix在互联网视频时代无可匹敌

2016年，HBO营业收入将近400亿人民币，Netflix更是超过600亿人民币，无论是HBO还是Netflix的规模比中国互联网视频整个行业都大很多。公开数据显示，中国互联网视频行业龙头营业收入在120亿左右。

正所谓”知己知彼，百战不殆”。

那么HBO是如何诞生并重塑电视产业的？是如何在激烈的竞争中脱颖而出的？又采取了哪些举措，使其在近半个世纪的时间里保持领先地位？

Netflix又跨过了哪些不同的关口，经历了哪些撕逼、背叛和不靠谱，从坑里爬出来，最终达到了今天这样一个成绩？

本次主讲嘉宾麦锐娱乐创始人兼CEO王丛先生，选择了两本书：分析研究HBO和美国有线电视行业历史最为透彻和细致的《Inside the rise of HBO》，以及目前唯一一本系统还原和分析Netflix20年历史的英文书《Netflixed：The epic battle for America’s eyeballs》。

下面让暴娱君带大家简单回顾下本次读书会的亮点：

HBO关键转折点

1.1972年开创付费电视商业模式，1975年通过卫星覆盖全美。

公共电视网唯收视率论、追求安全内容的模式催生了付费电视的诞生。HBO成立初期采取拼覆盖率、拼时长、拼播出速度的三大战略，但陷入同质竞争的困境。

2.1995年杰夫·比克斯担任CEO，确认HBO核心竞争力为具有品牌效应的自制剧。

杰夫·比克斯亲自确立并领导完成了HBO内容的根本性转型：从只是播出电影和拳击的电视频道，到制作像《黑道家族》这样的原创内容。

3.在20世纪初通过连续三部爆款内容确立HBO品牌。

HBO愿意承担创新和特立独行的风险，做公共电视网不敢做的内容：《欲望都市》弥补了女性题材的空白；《黑道家族》开创性地以写实镜头呈现了美国暴力支配的世界与道德的灰色地带；《六尺之下》是历史上第一部将死亡作为主要话题的美剧，这三部剧树立了HBO专做精品的口碑。

HBO的成功要素

1.通过差异化内容树立HBO品牌

HBO要做的不是复制好莱坞而是区别于好莱坞，即使不知道出品方，HBO的电视剧也能让观众一眼就看出这是HBO的内容。

2.敢于高举高打通过大手笔投资树立品牌

HBO今天的品牌认可度和江湖地位也是靠钱烧出来的，今天的观众只要一看到HBO剧就本能认为一定有超高的制作预算保证内容质量。

3.持续稳定且内部提拔的管理层

王丛对于美国过去50年优秀的娱乐公司进行深入研究发现在卓越公司各自最好的阶段，有一个共同特征，就是持续稳定的管理层，这保证了品牌和内容的延续性。从20世纪80年代至今，HBO一共只经历了4位CEO。

HBO踩过的坑

1.多种模式试错获取电影版权

HBO从70年代起先后尝试了独家播出权、优先购买权、打包协议等多种模式，历经30年的多种模式试错，HBO目前采取与主流电影发行商也就是六大Studio打包合作的模式获得热门电影的独家电视播映权。

2.互联网战略远远落后于Netflix

虽然在电视用户订阅方面取得了成功，但HBO没能及时转型拥抱新技术、新渠道、新用户，就像手机领域的诺基亚，PC领域的IBM等，不论是新增订阅用户还是流媒体的全球收入以及市值，HBO都远远落后于Netflix。可见成功如HBO，未来的发展也是任重而道远。

Netflix的三次业务方向战略选择

1.确认主业为DVD互联网租赁

两位创始人哈斯廷斯和兰多夫创建了不卖图书的类似亚马逊的网站即Netflix，并提出了影响未来20年家庭娱乐产业的理念：通过数据和技术为消费者推荐和选择想看的内容，而不是漫无目的换电视台。

2.从DVD互联网租赁到互联网视频

2011年9月18日，Netflix拆分DVD租赁业务和流媒体播放业务，成立Qwikster，但激发了用户空前的愤怒，Netflix股价大跌，流失了100万的用户，哈斯廷斯不得不在2011年10月10日宣布放弃分拆战略。

3.从渠道商到渠道+内容商

最初因为用户基数小、资金实力不足、好莱坞Network建立需要数年，哈斯廷斯一直保持低调姿态，2011年，Netflix取代iTunes，成为美国最大的电影和电视剧的互联网分发渠道，因Studio和电视网的双重夹击使Netflix开始自制内容，进行正面竞争。

Netflix的三场战争

1.Netflix VS Blockbuster

2010年以前，除了持续不断的提升算法技术和客户满意度之外，Netflix几乎把所有的时间都花在了对抗当时看起来几乎是不可战胜的Blockbuster身上。两次主动求和均遭拒绝，最后可谓是吉人自有天相，Blockbuster因内乱申请破产。

2.Netflix VS HBO

Netflix基于Cinematch大数据，决定正式进入电视剧领域，直接挑战行业老大HBO。先后推出《发展受阻》、《纸牌屋》、《女子监狱》、《王冠》等佳作。

3.Netflix VS Amazon

在Netflix的20年历史上，Netflix与亚马逊曾多次直接交锋，近两年亚马逊进军互联网视频，成立亚马逊影业，2017年，亚马逊视频内容投入高达45亿美元，直追Netflix，二者的战争才刚刚开始。

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