2016年，风口上的直播行业可以说经历了冰火两重天。在过山车般的跌宕起伏之后，迈入2017年的直播行业正在由技术驱动逐渐退去泡沫，寻找真正的价值。

直播寒冬真的来了吗？

据统计，2016上半年，116个直播APP中竟然有108个获得融资；2016年全年，国内直播平台数量已经超过300家，用户规模达3.25亿人，日活跃用户高达2400万。

然而近半年来，原本火爆异常的直播行业好像被人突然摁下了“暂停键”，瞬间进入了寒冷的“下半场”。不但各个平台的融资金额迅速减少，而且很多中小直播平台已经濒临倒闭。

不少业内人士由此认为，直播行业已经进入一个寒冬期。一方面，直播行业在资本市场遇冷；另一方面，直播平台80%流量都是靠网红主播，导致很多直播仍然停留在“秀场模式”和“低端综艺”模式，低俗色情为主的内容导致政策风险越来越大。譬如最近国家网信办就下令，关停了红杏直播、蜜桃秀等18家直播应用。越来越严格的政策监管，逐渐封堵了过去不少直播平台靠低俗色情内容吸引流量的模式。

除此以外，巨大的带宽压力，也让一些直播企业不得不支付有可能高于其营收数倍的成本。曾经有媒体统计，如果把中国的带宽收费按峰值计算，即使是以最低的800K码率标准，在线峰值为100万人的话，那么直播平台每月的带宽成本最低也要3000万元，相当于1M流量价格在20元左右。按此计算，斗鱼、战旗、龙珠等主流直播平台一个月要支付的带宽成本竟然可以达到上亿元人民币！

然而，与低迷艰难的行业现状截然相反的是，直播平台微吼却于近日宣布获得由维思资本独家投资的2亿元C轮融资。究竟是怎样的秘诀，让微吼能够在寒风萧瑟的大环境下实现逆势增长？而微吼的玩法对于整个直播行业而言，又能够提供怎样的价值和启示？

被严重低估的直播领域：B端企业直播

在剖析微吼的商业模式之前，我们首先有必要理清直播行业的两大分类。

网民非常熟悉的以网红、美女主播、打赏等等为主要特征的直播，属于面向C端用户的泛娱乐化直播平台，其直播类型主要包括秀场、游戏、体育等。

而微吼所在的跑道，则是针对B端企业的直播，包括金融、教育、医疗等众多行业。

从易观发布的《中国移动直播市场专题研究报告2016》中我们可以看到，当前C端泛娱乐内容的直播占到了整体市场的近80%，可以说是目前直播领域的绝对大头。相比众多还在寻找差异化竞争力的泛娱乐直播平台而言，企业商务直播市场潜力只是初现端倪，未来仍有巨大增长空间。

对此，微吼直播创始人、CEO林彦廷表示：“去年2C直播应用火爆，掩盖了2B直播市场的爆发式增长，事实上，2B企业直播的市场规模和想象空间被行业和资本市场严重低估。”

据了解，到2020年，中国商务直播市场规模将高达3000亿元。仅以线下营销活动领域为例，目前中国一年线下现场活动约有1000万场，超过100人规模以上的有500万场。每年企业在各种线下会展、路演、公关活动的投入约为6000亿元。相比之下，一场线上直播的成本仅是线下活动的10%。

B端直播和C端直播，玩法大不同

如果非要简单粗暴地理解，那么2C和2B领域直播可以这样形容：一个是红海，一个是蓝海；一个火爆喧嚣但盈利乏力，一个低调冷门却闷声发大财。

除了受众人群不同之外， B端直播和C端直播在盈利模式方面也有着巨大的差异。

目前泛娱乐直播平台盈利，主要依赖用户打赏平台分成、网络广告、电商或游戏导流、商业合作或门票等途径。而过分依赖明星主播吸引流量的模式，也决定了平台盈利会被主播签约费、硬件成本及市场推广成本、巨额带宽成本等瓜分。

以微吼为代表的B端直播，其盈利则主要依靠为企业提供直播服务和增值服务。其技术平台的属性要更加明显，主要是为各行各业的企业主提供个性化的解决方案。相比而言，这种盈利模式显然更为清晰，并且也包括了活动、打赏、门票等直播通用的收入来源，在收入结构上更加多元化。

成立于2010年的微吼，早在直播风口被业界认知之前，就一直专注于企业直播领域。目前微吼直播累计已经为超过15万企业客户提供了260万直播服务，C端用户数量也突破了6000万。在国内商务直播市场，微吼更是以71.8%的占有率遥遥领先，成为了当之无愧的企业直播第一品牌。

从微吼看企业直播的几大方向

凭借遥遥领先的市场地位和资本的认可，微吼下一步的战略布局，也代表了国内企业级视频直播的几个发展方向。

1、打通直播上下游产业链

微吼提出了打通云服务、CDN、安全保障、数据营销、数据推流等在内的的“直播+”产业链。基于其底层的PaaS平台，微吼可以通过SDK将直播服务API化，并开放给不同行业的客户。

2、抢占重点行业

B端直播必须针对企业打造定制化服务，对此微吼计划深耕垂直行业，重点布局金融、医疗、教育等行业，并辐射汽车、互联网、母婴、电商等领域。据悉在未来两年内，微吼将重点深耕和布局银行、保险、理财等机构，以及股票、基金、贵金属、期货等金融产品，实现在两年之内占据金融直播市场70%份额的目标。

3、直播工具化

林彦廷认为，视频直播将在不久之后成为企业营销的标配。面对海量的市场需求，为客户提供一个简单易用的企业级直播平台至关重要。除了能够让企业简单开通直播之外，微吼还为客户提供了较低的流量收费政策。譬如针对直播频率不高的非包月企业，微吼为其提供的是每位用户每分钟3分钱的收费标准，也就是说一场时间长达60分钟的线上发布会，企业只需要为每位观看用户支付1.8元的流量成本，这无疑大大减轻了中小企业的成本压力。

4、直播+数据打造直播营销平台

在企业直播中诞生的海量数据，其蕴含的价值也不可小觑。为此微吼将联合业界资源打造一个直播营销平台，通过直播过程中的用户属性、用户行为等数据，为用户进行精确画像，从而能够为企业提供精准定制的营销解决方案。