4月21日，贵州茅台酱香酒营销有限公司在河南郑州举行“新消费环境下河南市场峰会”，参会经销商达到千人规模。

在一季度取得销售业绩惊人增幅之后，此举意味着茅台酱香酒持续强化市场攻势，一手圈地一手抢人，向全年43亿的销售目标发起猛攻，而其百亿“野心”也逐渐浮出水面。

全年增长60%的河南市场，还是没有“沉下去”？

茅台酱香酒公司选择在河南召开此次会议，很大程度上因为这里是其重要“战区”。自2014年酱香系列酒单独运营后，河南省区销量连续三年均排名全国第一，其中2016年销量增速最高，达到60%以上，销售额则接近翻番，占茅台酱香酒总销售的12%左右，即2.76亿元左右。

但在当天会议上，茅台酱香酒公司副总经理郑悄然表示，茅台酱香酒在河南市场还是没有真正“沉下去”，要针对县、乡、镇市场强化网络建设，要把市场奖励政策与新增经销商、新增销量紧密结合起来，让茅台酱香酒在河南的市场质量再上一个新高度。根据“建网络、抓陈列、搞品鉴”的主线思路，茅台酱香酒在河南市场还要向烟酒店下沉，强化终端表现力，要锁定重点的餐饮酒店，强化消费体验。

另外，茅台在河南市场的事件营销力度越来越大，如郑悄然所说，要“着力文化宣传，创新促销活动，长期发挥活动策划对市场销售的拉动作用”。本次会议期间，“茅台王子酒稻田公益基金”正式启动，茅台王子酒与河南共青团携手，在河南市场每卖出一瓶茅台王子酒，即为留守儿童捐出一元钱。此外，茅台酱香酒公司还在洛阳、周口、南阳等地策划开展了与当地文化背景结合紧密的事件营销活动。

而在今年早些时候，茅台集团党委书记、总经理李保芳在河南市场调研时曾表示，由当地4家经销单位发起，销售公司入股，河南省全体经销商单位共同参与，成立了河南新隆祥酒业有限公司，这一创新模式无疑为茅台酱香酒在河南的市场增长增添了新动力。

综合上述情况来看，茅台酱香酒对“沉下去”的决心和力度超乎外界想象，按照其43亿的全年销售目标推算，如果河南市场继续保持12%的占比份额，今年将达到5.16亿元的销售额。

进攻江苏、四川，2吨起步可做县级经销商

河南只是茅台酱香酒市场下沉、强势出击的一个标杆和缩影，事实上，茅台酱香酒正在更大范围内发起圈地、抢人的市场大作战。

21日会议上的《贵州茅台酱香酒产品推广手册》显示，茅台王子酒将贵州、河南、山东、广东、北京作为核心市场。以终端零售价198元/瓶的茅台王子酒经典款为例，针对北京的招商标准为单一渠道200吨起，全渠道500吨起（不含郊县），团购渠道单一品种50吨起（普王除外），在省会市场（含深圳）单一渠道100吨起（不含郊县），全渠道200吨起（不含郊县），团购渠道单一品种30吨起（不含普王）。

值得注意的是，在茅台酱香酒规划的潜力市场中，包括江苏、四川、津冀、浙江、上海等地，在这一档市场方案中，茅台王子酒经典款针对地级市场的标准是10吨起，不包含所辖市县，每增加一个市县，则按潜力市场市县标准增加合同量，在县一级市场上，2～3吨便可成为茅台酱香酒经销商。

考虑到茅台酱香酒强劲的市场增势，以及在市场投入和激励政策上的真金白银支持，这样一个招商门槛，对经销商的吸引力可想而知，其在四川、江苏等市场又会有怎样的“潜力”表现，或许很快就会看到答案。

3年过百亿，“抢”出500家千万级以上经销商？

“目前白酒行业最大的发展红利就是消费升级，而茅台酱香酒可能是最大的受益者，”正一堂营销咨询机构董事长杨光认为，一方面是酱酒消费人群在持续增长，而茅台的品牌优势、资本优势和组织优势都在快速扩大，两相叠加，茅台酱香酒很可能在较短时间内跻身行业前十，并在3年后实现100亿销售额。

其实茅台酱香酒的百亿“野心”已逐渐显露出来。

茅台王子酒和茅台迎宾酒两大主力系列，已形成贵州、河南、山东、广东、北京等核心市场，同时把四川、江苏、津冀、浙江、上海等作为潜力市场，将招商范围细化至以县为单位，并且分渠道分品种招商。

汉酱方面同样执行分渠道招商，对山东、河南、贵州、广东四省的县级市场执行不低于2吨的签约量。

仁酒方面，对重点的“5+5”市场，省会一级20吨起步，地级市5吨起步，县级市2吨起步，在其他市场，县级城市甚至只需1吨签约量即可加入，且能享受来自省区和酱香酒公司的双重投入支持，以及季度激励和年度激励。

这是赤裸裸的“抢人”节奏啊。

除了“抢人”，茅台酱香酒还在“加人”。在本次河南会议上，茅台酱香酒方面透露，年内将在河南市场部署100人的营销团队。而据消息人士透露，茅台酱香酒公司今年要完成600人的营销队伍建设，到2018年则要完成1200人的营销队伍建设，另外还包括“千商工程”等一系列的市场网络规划。组建如此大规模的营销团队，很可能就是为百亿市场目标而计划的。

茅台酱香酒在“抢人”，作为经销商一方，也应有所预判。杨光认为，到2020年，茅台酱香酒的销售额可能超过120亿，将产生20到30家年销售额过亿的经销商，年销售额5000万的经销商在50家左右，年销售额3000万的达到80家，千万销售额以上的经销商总数或将达到500家。

百亿目标，看来不仅是茅台酱香酒的“野心”，也会成为大量经销商的创富机遇。