这边刚刚宣布并购丰联酒业，那边衡水老白干酒业股份有限公司副董事长、总经理王占刚就“坐不住了”!

4月23日，王占刚悄然现身河北献王酒业。虽然王占刚以河北省诗酒文化协会会长的身份参加此次活动，但在老白干酒做实“河北王”和酒业整合大幕开启的背景下，似乎也能让人品出不同的“意味”。

诱惑再多也要做好河北市场

王占刚现身献王酒业，让人不禁猜想，衡水老白干夯实河北市场要突破沧州？

从白酒行业来看，一般意义上以省级区域为王的酒企，主要以省会+本地市场为主，同时占据多个重点市场。

对于老白干酒来讲，河北省内的优势市场主要是石家庄、衡水，同时以唐山和保定为战略市场，优势市场在河北省11个地市中只占到了4个，因此老白干酒近年来一直致力于“做好河北市场”。

老白干酒2017年工作计划中就提出，要“全面布局、重点突破，加大对河北市场深度精耕的力度，对省外市场点状突破”。

从河北省酒类品牌分布来看，在保定有刘伶醉酒，在沧州有献王，在邯郸有丛台酒业，在承德则有山庄老酒和板城烧锅酒，其中山庄老酒和板城烧锅酒是河北除老白干酒之外规模较大的企业。此外对老白干酒形成竞争关系的，还包括五合窖、十里香、将军岭、保定府、容升、温泉城等地产品牌，以及茅台、五粮液、泸州老窖等全国性品牌。

那么哪几个城市更适合突破呢？从具体城市来看，老白干酒通过并购丰联酒业，已经实际性落子承德，而邯郸、保定的地产酒都比较强，而唐山的酒业市场则竞争激烈，显然进入这类市场需要投入较大的资源。相比之下，沧州市场竞争相对弱，同时从沧州的区位来看，又辐射德州、滨州等山东城市，考虑到下一步通过丰联酒业实现孔府家酒业的整合，显然沧州更适合当下的老白干酒。

提高“河北王”含金量

提前老白干酒，人们的第一联想都是那句耳熟能详的广告语“喝出男人味”，对其香型记忆也是老白干酒香型，然而却很少把它与河北形象联系起来。

究其原因，一方面源自于老白干酒目前无法实现全省市场的有效覆盖，因此从全省的格局来看老白干酒的品牌高度依然欠缺。在这一方面，与老白干酒有很强的相似性的古井贡酒是一个值得参考的案例：在区域市场上，古井贡的占有率极高，其品牌形象更加深入人心，品牌高度也更高。对于老白干酒来讲，已经意识到了这一问题，致力于在更大范围内提高其含金量。

做实“河北王”是老白干的当务之急。老白干将做大品牌为第一要务，大力实施品牌发展战略，加大衡水老白干酒的品牌宣传力度，通过央视广告、体育营销以及联合举办各类大型活动，以及推动营销模式固定化、营销动作精细化、广告资源聚焦化的同时，通过婚宴、事宴、会销、地推的集中投放与消费者互动，以此不断提升老白干酒的知名度和美誉度。

从行业方面，老白干酒也正在发挥积极作用。2016年，王占刚当选河北省诗酒文化协会会长，此后结合协会工作推动了多项活动落地老白干酒，践行了“振兴冀酒”的梦想之外，对老白干酒在河北省的品牌形象起到了推动作用，同时通过建立良好的企业家形象也进一步也带动了老白干酒的品牌美誉度。要知道茅台、五粮液、古井贡等企业高管或前任高管都在各类行业组织中担任重要职务，而向来低调的老白干酒此前并不注意这方面的工作。

虽说王占刚以河北省诗酒文化协会会长的身份献身献王酒业，但是外界更关注其老白干的身份，特别是在老白干刚刚宣布并购丰联酒业的当口。

老白干酒要“一统河北”还是更大野心？

就在王占刚亮相献王酒业的前2天，老白干酒刚刚发布公告：拟通过非公开发行股份及支付现金的方式拟作价13.99亿向佳沃集团、君和聚力、汤捷、方焰、谭小林购买丰联酒业100%股权。种种迹象表明，老白干酒要在河北省内“一统江湖”。

从区位来看，老白干酒传统的衡水、石家庄市场距离北京、天津的距离都比较远，在京津冀一体化、雄安新区建设的大背景下，能够直接获得的产业转移、消费升级带来的市场扩容的机遇并不大。与此同时，由于北京特殊的政治、经济和文化地位，来自全国范围的各白酒品牌都期望能够挖掘北京市场巨大的市场潜力或者建立一定的品牌形象，都集中于北京市场进行竞争，从一定程度上通过辐射效应，在河北省内对老白干酒也形成了一定的市场压力。

对于老白干酒来讲，向北京、天津市场靠拢，既能享受到京津冀一体化、北京疏解非首都功能带来的巨大市场潜力，同时也有利于在“大河北”市场提高老白干酒的品牌知名度，进一步辐射华北市场。

落子承德不禁令人对老白干酒有了更大的想象空间：通过3（石家庄、衡水、承德）+2（唐山、保定）的市场构建，从地图上可以看出，老白干酒已经基本覆盖了北京、天津，以及风头正盛的雄安新区，显然从市场和品牌两个层面都符合老白干酒“做大河北市场”的战略。

未来，王占刚又会出现在哪些市场呢？让我们拭目以待！