正在阅读:

青年力量·梁丽丽 | 让钢铁有温度:一位女性创业者的钢结构突围战

扫一扫下载界面新闻APP

青年力量·梁丽丽 | 让钢铁有温度:一位女性创业者的钢结构突围战

从销售员到企业家,从省内龙头到省外拓荒,她的每一步都踩在行业变迁的节点上。当被问及女性身份是否带来阻碍时,她笑道:“困难对谁都一样,关键是想清楚自己要做什么。”

文 | 白杨

在哈尔滨钢结构行业,梁丽丽是一个独特的存在。作为哈尔滨圣鑫达钢结构幕墙工程有限公司的总经理,从2008年进入行业,在销售岗位深耕十年后,于2018年3月创立了自己的公司。从最初的工作室起步,到如今发展成为具备生产、设计、安装一体化能力的企业,她用十八年的时间,在这个以男性为主导的行业里,走出了一条属于自己的路。

十年销售铁军:钢构行业的“她力量”突围

2008年,梁丽丽踏入钢结构行业,成为一名销售人员。十年间,她穿梭于工厂车间和客户之间,熟悉了从生产到设计的每一个环节。这段经历不仅让她积累了行业经验,更让她萌生了创业的念头。

圣鑫达从一间工作室起步,逐步发展为集设计、生产、安装于一体的综合型企业。“刚开始就是慢慢试着做,做了两年工作室之后才开始接工程,然后慢慢发展成生产型企业。”回忆起创业初期的艰辛,梁丽丽感慨道。面临着激烈的行业竞争,不断变化的市场环境,梁丽丽凭借对客户需求的敏锐洞察和过硬的技术积累,圣鑫达逐渐在省内站稳脚跟。

哈尔滨圣鑫达钢结构幕墙工程有限公司

在创业过程中,梁丽丽始终秉持着“客户第一,服务第一”的原则。她认为,在行业并不算好的大环境下,只有把客户服务好,才能赢得市场。关于定价她提到:“价格方面我们会以优化的形式,达到客户的满意程度”。

工地变战场3000万政府项目的生死考验

圣鑫达主要为客户提供钢结构建筑一体化解决方案,主营钢结构、彩钢板的生产加工、安装及售后服务,承接的工程包括钢结构厂房、库房、粮仓、冷库、桁架等。在省内,公司服务了众多知名客户,哈尔滨月亮八珍食品有限公司的厂房和冷库建设,哈尔滨代莉食品有限公司一万多平的厂房和库房建设,以及102国道连心保安管道的办公楼等都是圣鑫达的代表作。

“我们的客户遍布黑龙江省各个城市,这些客户资源都是我这十八年慢慢积累下来的,主要靠身边朋友的人脉关系和口碑相传”梁丽丽说。公司有稳定的设计院合作,这也是圣鑫达的一大优势,在竞争激烈的市场中,为公司赢得了不少机会。

2020年,圣鑫达承接了一个3000万左右的政府总包项目,这个项目包含了土建、钢结构、水、暖、电、消防等,回忆起这段经历,梁丽丽坦言“压力巨大”,仅有资金问题,还有疫情带来的影响。

“那段时间,工人放假,工地全面停工,工人们在工地隔离了40多天。”但她没有放弃,在一位贵人的支持下,决定承担这个项目。经过将近三年的时间,终于完成了项目,虽然利润空间不大,但对她来说,这是一次巨大的成长,让她在土建领域有了新的起点,也实现了业务上的一次跨越。

数字切割时代:传统钢构厂的“智能觉醒”

然而,挑战从未间断。建筑行业回款周期长、人工成本高,加之市场竞争激烈,企业利润空间不断被压缩。梁丽丽选择直面痛点:一方面优化生产流程,引入数字化切割设备提升效率;另一方面公司尝试数字化、智能化转型。

目前,圣鑫达在数字化方面已经有了一些尝试,比如钢板的切割是数字化的,埋弧焊也是固定调好的。但转型之路并不容易,面临着精准度和成本等问题。梁丽丽表示:梁丽丽表示:“机器人工作可以24小时不间断,但人工如果想达到机器的工作强度,需要增加班次,这样成本就会增加。但如果精准度达不到标准,可能会造成废品。”

哈尔滨圣鑫达钢结构幕墙工程有限公司

尽管面临诸多挑战,梁丽丽依然对转型充满信心。她认为,虽然这个过程很艰难,但只要一步步努力,就一定能够实现。“我们走访了一些企业,看到他们的高端发展,真的很震撼,时代在变,我们也要有转变的想法。”梁丽丽说。

在员工管理上,圣鑫达也展现出传统制造业少有的温度。生产车间工人随淡旺季流动,但设计团队核心成员已跟随梁丽丽近八年。公司为工人提供保险和劳保用品,并在淡季灵活调整用工规模。梁丽丽表示“工人的安全是底线。”

走出山海关:东北钢构企业的“出圈”展望

除了数字化转型,拓展省外市场也是圣鑫达今年的重要计划。目前,圣鑫达正与河南某医院项目进行洽谈,“省外市场规则不同,但核心还是靠技术和口碑。”她希望未来能将粮库、厂房等成熟业务模式复制到全国。

谈及行业前景,梁丽丽保持谨慎乐观:“国家政策正逐步规范工程款支付,这对中小企业是利好。”但她也清醒认识到,建筑行业的复苏需要时间。“我们能做的,是守住品质,等待机会。”

从销售员到企业家,从省内龙头到省外拓荒,她的每一步都踩在行业变迁的节点上。当被问及女性身份是否带来阻碍时,她笑道:“困难对谁都一样,关键是想清楚自己要做什么。”

来源:推广

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

评论

暂无评论哦,快来评价一下吧!

下载界面新闻

微信公众号

微博

青年力量·梁丽丽 | 让钢铁有温度:一位女性创业者的钢结构突围战

从销售员到企业家,从省内龙头到省外拓荒,她的每一步都踩在行业变迁的节点上。当被问及女性身份是否带来阻碍时,她笑道:“困难对谁都一样,关键是想清楚自己要做什么。”

文 | 白杨

在哈尔滨钢结构行业,梁丽丽是一个独特的存在。作为哈尔滨圣鑫达钢结构幕墙工程有限公司的总经理,从2008年进入行业,在销售岗位深耕十年后,于2018年3月创立了自己的公司。从最初的工作室起步,到如今发展成为具备生产、设计、安装一体化能力的企业,她用十八年的时间,在这个以男性为主导的行业里,走出了一条属于自己的路。

十年销售铁军:钢构行业的“她力量”突围

2008年,梁丽丽踏入钢结构行业,成为一名销售人员。十年间,她穿梭于工厂车间和客户之间,熟悉了从生产到设计的每一个环节。这段经历不仅让她积累了行业经验,更让她萌生了创业的念头。

圣鑫达从一间工作室起步,逐步发展为集设计、生产、安装于一体的综合型企业。“刚开始就是慢慢试着做,做了两年工作室之后才开始接工程,然后慢慢发展成生产型企业。”回忆起创业初期的艰辛,梁丽丽感慨道。面临着激烈的行业竞争,不断变化的市场环境,梁丽丽凭借对客户需求的敏锐洞察和过硬的技术积累,圣鑫达逐渐在省内站稳脚跟。

哈尔滨圣鑫达钢结构幕墙工程有限公司

在创业过程中,梁丽丽始终秉持着“客户第一,服务第一”的原则。她认为,在行业并不算好的大环境下,只有把客户服务好,才能赢得市场。关于定价她提到:“价格方面我们会以优化的形式,达到客户的满意程度”。

工地变战场3000万政府项目的生死考验

圣鑫达主要为客户提供钢结构建筑一体化解决方案,主营钢结构、彩钢板的生产加工、安装及售后服务,承接的工程包括钢结构厂房、库房、粮仓、冷库、桁架等。在省内,公司服务了众多知名客户,哈尔滨月亮八珍食品有限公司的厂房和冷库建设,哈尔滨代莉食品有限公司一万多平的厂房和库房建设,以及102国道连心保安管道的办公楼等都是圣鑫达的代表作。

“我们的客户遍布黑龙江省各个城市,这些客户资源都是我这十八年慢慢积累下来的,主要靠身边朋友的人脉关系和口碑相传”梁丽丽说。公司有稳定的设计院合作,这也是圣鑫达的一大优势,在竞争激烈的市场中,为公司赢得了不少机会。

2020年,圣鑫达承接了一个3000万左右的政府总包项目,这个项目包含了土建、钢结构、水、暖、电、消防等,回忆起这段经历,梁丽丽坦言“压力巨大”,仅有资金问题,还有疫情带来的影响。

“那段时间,工人放假,工地全面停工,工人们在工地隔离了40多天。”但她没有放弃,在一位贵人的支持下,决定承担这个项目。经过将近三年的时间,终于完成了项目,虽然利润空间不大,但对她来说,这是一次巨大的成长,让她在土建领域有了新的起点,也实现了业务上的一次跨越。

数字切割时代:传统钢构厂的“智能觉醒”

然而,挑战从未间断。建筑行业回款周期长、人工成本高,加之市场竞争激烈,企业利润空间不断被压缩。梁丽丽选择直面痛点:一方面优化生产流程,引入数字化切割设备提升效率;另一方面公司尝试数字化、智能化转型。

目前,圣鑫达在数字化方面已经有了一些尝试,比如钢板的切割是数字化的,埋弧焊也是固定调好的。但转型之路并不容易,面临着精准度和成本等问题。梁丽丽表示:梁丽丽表示:“机器人工作可以24小时不间断,但人工如果想达到机器的工作强度,需要增加班次,这样成本就会增加。但如果精准度达不到标准,可能会造成废品。”

哈尔滨圣鑫达钢结构幕墙工程有限公司

尽管面临诸多挑战,梁丽丽依然对转型充满信心。她认为,虽然这个过程很艰难,但只要一步步努力,就一定能够实现。“我们走访了一些企业,看到他们的高端发展,真的很震撼,时代在变,我们也要有转变的想法。”梁丽丽说。

在员工管理上,圣鑫达也展现出传统制造业少有的温度。生产车间工人随淡旺季流动,但设计团队核心成员已跟随梁丽丽近八年。公司为工人提供保险和劳保用品,并在淡季灵活调整用工规模。梁丽丽表示“工人的安全是底线。”

走出山海关:东北钢构企业的“出圈”展望

除了数字化转型,拓展省外市场也是圣鑫达今年的重要计划。目前,圣鑫达正与河南某医院项目进行洽谈,“省外市场规则不同,但核心还是靠技术和口碑。”她希望未来能将粮库、厂房等成熟业务模式复制到全国。

谈及行业前景,梁丽丽保持谨慎乐观:“国家政策正逐步规范工程款支付,这对中小企业是利好。”但她也清醒认识到,建筑行业的复苏需要时间。“我们能做的,是守住品质,等待机会。”

从销售员到企业家,从省内龙头到省外拓荒,她的每一步都踩在行业变迁的节点上。当被问及女性身份是否带来阻碍时,她笑道:“困难对谁都一样,关键是想清楚自己要做什么。”

来源:推广

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。