文 | 白杨

在哈尔滨钢结构行业，梁丽丽是一个独特的存在。作为哈尔滨圣鑫达钢结构幕墙工程有限公司的总经理，从2008年进入行业，在销售岗位深耕十年后，于2018年3月创立了自己的公司。从最初的工作室起步，到如今发展成为具备生产、设计、安装一体化能力的企业，她用十八年的时间，在这个以男性为主导的行业里，走出了一条属于自己的路。

十年销售铁军：钢构行业的“她力量”突围

2008年，梁丽丽踏入钢结构行业，成为一名销售人员。十年间，她穿梭于工厂车间和客户之间，熟悉了从生产到设计的每一个环节。这段经历不仅让她积累了行业经验，更让她萌生了创业的念头。

圣鑫达从一间工作室起步，逐步发展为集设计、生产、安装于一体的综合型企业。“刚开始就是慢慢试着做，做了两年工作室之后才开始接工程，然后慢慢发展成生产型企业。”回忆起创业初期的艰辛，梁丽丽感慨道。面临着激烈的行业竞争，不断变化的市场环境，梁丽丽凭借对客户需求的敏锐洞察和过硬的技术积累，圣鑫达逐渐在省内站稳脚跟。

在创业过程中，梁丽丽始终秉持着“客户第一，服务第一”的原则。她认为，在行业并不算好的大环境下，只有把客户服务好，才能赢得市场。关于定价她提到：“价格方面我们会以优化的形式，达到客户的满意程度”。

工地变战场：3000万政府项目的生死考验

圣鑫达主要为客户提供钢结构建筑一体化解决方案，主营钢结构、彩钢板的生产加工、安装及售后服务，承接的工程包括钢结构厂房、库房、粮仓、冷库、桁架等。在省内，公司服务了众多知名客户，哈尔滨月亮八珍食品有限公司的厂房和冷库建设，哈尔滨代莉食品有限公司一万多平的厂房和库房建设，以及102国道连心保安管道的办公楼等都是圣鑫达的代表作。

“我们的客户遍布黑龙江省各个城市，这些客户资源都是我这十八年慢慢积累下来的，主要靠身边朋友的人脉关系和口碑相传”梁丽丽说。公司有稳定的设计院合作，这也是圣鑫达的一大优势，在竞争激烈的市场中，为公司赢得了不少机会。

2020年，圣鑫达承接了一个3000万左右的政府总包项目，这个项目包含了土建、钢结构、水、暖、电、消防等，回忆起这段经历，梁丽丽坦言“压力巨大”，仅有资金问题，还有疫情带来的影响。

“那段时间，工人放假，工地全面停工，工人们在工地隔离了40多天。”但她没有放弃，在一位贵人的支持下，决定承担这个项目。经过将近三年的时间，终于完成了项目，虽然利润空间不大，但对她来说，这是一次巨大的成长，让她在土建领域有了新的起点，也实现了业务上的一次跨越。

数字切割时代：传统钢构厂的“智能觉醒”

然而，挑战从未间断。建筑行业回款周期长、人工成本高，加之市场竞争激烈，企业利润空间不断被压缩。梁丽丽选择直面痛点：一方面优化生产流程，引入数字化切割设备提升效率；另一方面公司尝试数字化、智能化转型。

目前，圣鑫达在数字化方面已经有了一些尝试，比如钢板的切割是数字化的，埋弧焊也是固定调好的。但转型之路并不容易，面临着精准度和成本等问题。梁丽丽表示：梁丽丽表示：“机器人工作可以24小时不间断，但人工如果想达到机器的工作强度，需要增加班次，这样成本就会增加。但如果精准度达不到标准，可能会造成废品。”

尽管面临诸多挑战，梁丽丽依然对转型充满信心。她认为，虽然这个过程很艰难，但只要一步步努力，就一定能够实现。“我们走访了一些企业，看到他们的高端发展，真的很震撼，时代在变，我们也要有转变的想法。”梁丽丽说。

在员工管理上，圣鑫达也展现出传统制造业少有的温度。生产车间工人随淡旺季流动，但设计团队核心成员已跟随梁丽丽近八年。公司为工人提供保险和劳保用品，并在淡季灵活调整用工规模。梁丽丽表示“工人的安全是底线。”

走出山海关：东北钢构企业的“出圈”展望

除了数字化转型，拓展省外市场也是圣鑫达今年的重要计划。目前，圣鑫达正与河南某医院项目进行洽谈，“省外市场规则不同，但核心还是靠技术和口碑。”她希望未来能将粮库、厂房等成熟业务模式复制到全国。

谈及行业前景，梁丽丽保持谨慎乐观：“国家政策正逐步规范工程款支付，这对中小企业是利好。”但她也清醒认识到，建筑行业的复苏需要时间。“我们能做的，是守住品质，等待机会。”

从销售员到企业家，从省内龙头到省外拓荒，她的每一步都踩在行业变迁的节点上。当被问及女性身份是否带来阻碍时，她笑道：“困难对谁都一样，关键是想清楚自己要做什么。”