文 | 胡时安 裴莉萌

春来潮涌东风劲，扬帆奋进正当时。年初以来，延寿农商银行以省市联社会议精神为指引，紧扣优增量、活存量、严管理、转动能“十二字”战略方针，以“开局即冲刺”的姿态打响春耕备耕攻坚战。

一季度，延寿农商银行各项经营指标实现稳中有进、进中向好，高质量发展的动力强劲、韧性十足。累计发放备春耕贷款3135户，发放金额80952万元。以“量增、面扩、质优”的亮眼成绩单，为县域经济发展注入澎湃金融活水。

靶向发力 目标机制筑牢市场基本盘

党建赋能，绘就乡村振兴新图景。延寿农商银行积极与县委组织部携手推进“党建引领 金融赋能 助力乡村振兴行动”，以“党建引领+金融服务员”模式，实现全县106个行政村金融服务全覆盖。金融服务员深度嵌入基层治理，通过列席乡镇会议、参与中心工作，将普惠金融触角延伸至田间地头，持续提升乡村振兴服务质效。

在规模种植领域，延寿农商银行以规模种植户为核心抓手，构建动态信息采集网络，通过高频次走村入户，实时追踪土地流转、经营状况信用记录等关键数据，确保符合条件的经营主体“应贷尽贷”。截至一季度末，累计投放规模种植户贷款2479户、72517万元，牢牢稳住农贷市场“基本盘”。

在粮食收购领域，延寿农商银行建立企业名单动态台账，探索“最高额度授信管理”机制，依据收储计划与市场行情精准核定额度。一季度累计发放粮食收购类贷款115户、7015万元，有效保障粮食产业链资金周转。

在零售业务领域，延寿农商银行聚焦首贷户与他行优质客户，精准滴灌，激活经营主体活力。推动营销模式从“坐商”到“行商”、从“支持者”到“合作者”的双重转变。依托“千企万户大营销活动”成果，二次深入园区社区摸排融资需求，实现“千企万户金融服务行动”累计授信15户、23620万元，用信5户、9948万元；发放规上企业贷款5家，金额达1.65亿元，为小微企业发展按下“加速键”。

过程管控，督办机制拧紧落实“发条”

“每周的督办周报就像一面镜子，让各支行的进度一目了然，也倒逼我们必须盯着问题去、追着实效走。”谈及三级联动督办体系，延寿农商银行综合业务部负责人尹钰淞说。

延寿农商银行构建“业务部室—支行行长—信贷客户经理”三级联动督办体系，通过“督办周报+工作进展+重点事项表”多维跟踪机制，实现贷款投放全流程管控。

在贷款投放环节，结合贷款投放实际，每周汇报完成进度，针对阶段性重点事项，综合业务部每周形成督办材料，充分沟通协同推进。各支行行长依据督办内容，分析未按进度完成工作的原因，协调需要总行层面解决的问题，明确下阶段工作开展的要求。

业务部室每周形成专项督办材料，精准定位堵点；支行行长牵头分析进度偏差，协调资源破题解难。在体系化、常态化的过程管理下，全辖贷款投放质效显著提升，确保了各项任务按图推进、压茬落实。

效能驱动，考核机制激发内生动力

按照经营利润增长与员工薪酬增长相匹配的原则，延寿农商银行推行《信贷客户经理制实施细则》，建立“经营利润—薪酬增长”正向联动机制。根据贷款日均增长额、贷款余额增长额、收息贡献度、到期贷款回收率、不良贷款清收额等考核指标对副行长及信贷客户经理进行等级评定。

这一改革推动信贷队伍从“被动执行”向“主动营销”华丽转身，激发全员拓市场、优服务的主观能动性，所辖涉农支行贷款规模实现稳步增长，构建起“人人肩上有担子、个个心中有目标”的良性竞争格局。

首季的“开门红”是起点而非终点。延寿农商银行将继续秉承服务“三农”和地方实体经济为宗旨，坚持“支农支小、做小做散”的战略定位，以“三个机制”为引擎，持续优化金融供给，夯实服务根基，在助力乡村振兴与县域经济发展的赛道上跑出“农商速度”，书写更多金融赋能的生动篇章。