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百元店正在日本大行其道

经济不景气,走进百元店的消费者越来越多了。

日本经济不景气,居民消费也陷入低迷,一片低迷的市场环境里,百元店却焕发出了新的生机,在抢占廉价小商品零售市场。

日本经济新闻消息,日本最大的四家百元店DAISO(大創産業)、Seria(セリア)、CanDo(キャンドゥ)、Watts(ワッツ)计划年内在日本全境新开500家门店。这是日本百元店近6年来扩张的最高速度。

百元店因所售商品大多统一定价为100日元(约合人民币6元)得名,是上个世纪日本经济泡沫破灭后开始流行起来的廉价零售商店。店内商品品种多样,从食品、文具、家用日常消耗品到衣物、化妆品不一而足,基本能满足人们日常所有需求。

据日本总务省公布的最新数据,日本家庭消费支出已经连续一年下跌。光顾百元店的消费者越来越多,其中单身独居人士和年轻女性的比例日益增高;百元店里,销量最高的则是各种文具小物,在东急group所做的调查中,这类商品的购买比例高达70.6%。

为了提高店铺销量、吸引更多客流,几大百元店也针对这些消费者趋势做了不少产品和店铺升级方面的努力。

以女性为主要目标客群的CanDo调整了店铺内装和铺货方式:店内灯光更活泼明亮,在入口处摆放女性喜欢的化妆品和可爱小物吸引她们入内,还调低了货架高度方便女性选购。

这家百元店还是社交媒体高级玩家——Instagram粉丝近23万人,单张照片点赞平均超过5000个,发布的照片也带着清新日式风,完全跳脱了廉价、又没设计感的传统百元店形象。

实际上,社交媒体已成为百元店塑造品牌年轻化形象不可缺少的一环。百元店DAISO和CanDo也都活跃在照片社交媒体Instagram上,每天发布各种可爱的新商品信息,把自己塑造成生活方式品牌、而非廉价小商品市场。

CanDo的Instagram页面
DAISO的Instagram页面

针对人们在百元店消费商品的偏好,业内老大DAISO则推出了可爱文具&时髦杂货的企划,并与日本大头贴机器制造商Furyu联名推出了设计更讨年轻女孩喜欢的副线品牌“Girl’s Trend研究所”,售卖包袋、手机壳、水杯、笔记便签等用品,深受年轻女性喜爱。

DAISO与Furyu联合推出的“Girl's Trend研究所”

产品和店铺差异化外,这些百元店在缩减成本、利润最大化上也做了一些改变,为开店速度和迅速盈利打好基础。

高销量,是百元店能盈利的重要保障。通常一件售价100日元的商品,出厂价大约为65至70日元,加上分摊后5至10日元的人力成本和店铺经营成本,单件收益很有限。薄利多销是这些百元店的盈利模式,以此为宗旨,他们把生产转移到劳动力低廉的海外,从而缩减人力成本;同时采取混合边际收益战略:就是把成本更低(比如只有30日元)的商品和成本较高的商品混合售卖,被全场100元冲晕了头的消费者往往不会考虑单件小商品的真实成本是多少。这两种模式推动下,百元店的盈利率最高能超过40%

最近日本经济低迷,国内人力成本不断上涨,百元店需要承担的店铺经营成本更高了。百元店的经营者开始在削减商品开发成本上下功夫,取代由第三方进行商品开发和设计的模式,他们推出了更多直接与制造商沟通开发的“自主企划商品”,从而进一步降低商品出厂价。据《读卖新闻》数据,DAISO在全球45个国家、和1400多个生产商有独立开发商品的合作,全社自主企划商品率高达99%。

眼看着物美价廉、扩张迅速的百元店在日本人的生活中也变得越来越重要。如今一些日本百货也开始接纳百元店进驻来吸引客流,无论是热门地段还是居民区,你都能看到百元店的身影。

 

 

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