文 | DataEye研究院

DataEye研究院注意到：今年暑期游戏大战一大焦点，就是三国SLG。

前有《率土》上线“青春服”，以不花钱抽卡模式掀桌；紧接着灵犀、B站诉讼战、公关战也已打响；近期又有各家SLG小游戏密集上线小程序端，其中《率土》小程序端抢先登上畅销榜。

三国SLG战况如何？DataEye研究院尝试从数据视角进行前瞻。

一、下载量创新高，收入增长26%！

【事实＆数据】

点点数据显示，今年以来三款三国类SLG的下载量中，《率土之滨》处于领先地位，单iOS平台下载量总计超80万次。对比《三战》、《三谋》的iOS下载数据，《率土之滨》要高出40个百分点。

而把时间拉长，《率土之滨》今年以来的下载量与前几年相比，创下历史新高，且同比2023年增长100%，直接翻倍。

体现在收入侧，《率土之滨》自3月份上线青春服之后，收入有较为明显的增长，根据第三方数据显示，《率土之滨》5月收入数据环比2月，增长28%。（单iOS平台）

【DataEye研究院观点】有产品下载翻倍，甚至创四年来的新高。这意味着，当前的SLG在用户获取方面仍有潜在机遇，DataEye研究院认为可以从两方面阐述：过去（上半年）：巨量算数统计，过去半年，关于“SLG”的搜索中，24-30岁的用户群体已经高于31-40岁群体，也就是说，过去半年中，年轻用户是主要的流量来源。

未来：近期恰逢暑期档来临，在此之际，预备大学生或许会是SLG厂商主要的竞争对象。

二、年轻、垂类，《率土之滨》十周年营销案例拆解

【事实＆数据】

今年恰逢《率土之滨》十周年庆典，在此之际，《率土之滨》做了一套组合拳式的营销方案。（一）1亿补贴开荒节宠粉活动6月1日，《率土之滨》在社媒发布公告，将在2025年6月5日至7月20日开启1亿补贴开荒节宠粉活动，福利内容涵盖7000万虎符、百万金钞、5000份限定礼盒等总价值1亿元的福利派送。

此外，在这段时间，《率土之滨》还邀请了多个KOL进行直播开荒。

（二）素材侧重传播青春服DataEye-ADX显示，近30天《率土之滨》在素材投放方面投放了较多与「青春服」有着较高关联性的内容，如通过素材来传播青春服与经典服的区别。

不仅如此，DataEye-ADX显示，今年以来《率土之滨》在素材投放量方面有显著增加，

（三）上线小游戏5月21日上线微信小程序版本，并用“不花钱抽卡，拼策略大胆去试”的文案来吸引玩家。且在具体内容上，小程序版本直接对标青春服，不仅内容相同，小程序账号数据也与APP端账号数据互通。

（四）版本更新6月5日，《率土之滨》在版本更新中重点提及青春服内容。

【DataEye研究院观点】

DataEye研究院认为，《率土之滨》近两个月的营销策略有以下特点：

大范围、大手笔的传播：1亿福利、邀请各赛道头部KOL进行传播，显然此次《率土之滨》是下足了血本进行传播，关键在于，在KOL的选取上，《率土之滨》也与此前的策略有着明显区别。今年4月，青春服刚上线之际，《率土之滨》传播策略是面向多类型用户群体进行获量。

而在当下，《率土之滨》邀请的KOL呈现出几点共通性：

1、以策略+电竞主播为主；2、重视三国IP受众；3、通过游戏UP主进行传播（徐大虾、黑桃没有K等）；4、注重培养星推玩家，多服邀请《率土之滨》自身的知名玩家。

总结而言，此次《率土之滨》在用户获取方面的策略可以归纳为两个关键字：「年轻」，通过电竞以及游戏UP进行年轻用户的筛选；「垂类」，专注三国用户。

重视青春服的传播：过往的《率土之滨》素材侧重点会更多放在「天气系统」、「策略布局」、「品牌调性」等方面。而如今，对于青春服，《率土之滨》倾斜了较多的资源进行投放。同时，在版更中，也着力于青春服的内容更新。

经过两个月时间的沉淀，青春服所展示的成绩已然十分凸显：

玩家——根据巨量算数的数据显示，可以明显看出，《率土之滨》在青春服上线（3月27日上线）之后，用户属性发生了明显的变化，从过去中年群体为主，导入了更多的年轻用户，很好的完成了《率土之滨》追求年轻化的目的。

玩法——青春服最大的创新就是「不花钱抽卡」，同时为了最大程度上降低入坑门槛，增强对新人玩家的友好程度，青春服还大胆革新，去除掉大量复杂的机制，保留了核心玩法以提供最容易上手又最富有乐趣的决策体验，这部分内容是促进《率土之滨》下载增长的重要因素。

内容——随着青春服的火爆，吸引了大量玩家回归，也诞生了不少玩家小故事。

不仅如此，在抖音平台，关于「率土青春服」的话题播放量已经有超4.3亿次的播放，这意味着，有大批量玩家自发性为青春服制作传播内容。

换而言之，《率土之滨》下载量创新高、收入再度增长。DataEye研究院认为，《率土之滨》近期的表现，与其「青春服」的上线有着紧密关联性。

具体而言，青春服的上线，促使了《率土之滨》在用户获取上形成了一套闭环体系——不花钱抽卡+简化操作，吸引了大批量的新用户（尤其是年轻用户）→用户会将在青春服得到的新体验，制作、分享成新鲜有趣的内容→玩家趣味内容再通过社媒的传播，吸引更多核心、泛游戏用户的加入。

拓宽新渠道：SLG上小游戏，并不是一件新鲜事，但传统SLG上小游戏是一次较大的突破。因为传统SLG核心受众在业内的固有印象中，仍是聚焦在中年、高付费、有眼光、有品味、有格调等形象之中。

这其实与小游戏主打的休闲、年轻、碎片化时间等标签有着较大出入。但对于《率土之滨》而言，小游戏的标签其实更利于其品牌的拓展，因为当下《率土之滨》本身就主打年轻化的品牌，而加入小程序，可以获取到更多年轻化的用户。

三、暑期三国SLG战况焦点分析

随着暑期档的来临，三国SLG逐渐进入白刃战，各家为了争夺「预备大学生」流量相继开启互卷模式。

1、拼福利战，价格战

最近，包括《率土之滨》、《三战》、《三谋》在内的多款三国类SLG都在推出补贴福利，并且都打出1亿福利、发放金钞的口号。疯狂撒钱，拼福利、打价格战，当下的SLG再一次进入到了抢人模式。

2、APP小程序互通，低价、低门槛抢量

最近包括《率土之滨》在内的产品都在布局微信小程序，以满足产品多样化人群需求，并期望通过低价、低门槛的方式带动人群增长。

现阶段而言，《率土之滨》已然有所成效，根据DataEye-ADX显示的数据来看，《率土之滨》曾一度登上微信小游戏畅销榜，领先同类产品一个身位。

3、策略之战：要DAU还是ARPU

要DAU还是ARPU的问题，三国SLG赛道已经走出了分化：其一，大DAU模式，典型如侧重小游戏的《三国：冰河时代》；其二，高ARPU但玩家群体圈层化的模式，典型如灵犀、三七几款传统三国SLG（APP）。

不过，DAU还是ARPU，从过去看似是鱼和熊掌，如今看来却可以“兼得”——以网易《率土》为代表的“小游戏+APP兼顾”、“价格战和核心中大R人群兼顾”的打法，虽然需要打出前所未见的高密度、高资金支持的营销组合拳，却确实有望实现下载、收入的双提升——三国SLG赛道有望迎来策略与模式上的革新。