在烟酒店买茶叶,这一看似不搭边的消费场景,如今正逐渐成为街头烟酒店的常态。随着消费场景日益多元化以及新零售模式的不断升级,茶行业的渠道模式正经历着前所未有的深度变革。在这场变革中,现代派中国茶品牌小罐茶凭借独特的渠道战略,在增量增长的道路上迈出了坚实步伐,成为行业渠道创新的典范。

传统茶企的销售渠道主要依赖专卖店、茶叶市场以及电商平台。然而,在消费趋势快速变化、市场竞争愈发激烈的大背景下,这种传统渠道模式逐渐暴露出诸多弊端,面临着发展瓶颈。如何在困局中寻求突破,实现创新发展,成为众多茶企亟待解决的问题。小罐茶敏锐地捕捉到市场变化,率先提出“1个强赋能平台 + N种店型专卖店 + X种分销特渠”的全新渠道模式,为茶行业的渠道变革提供了新思路。

小罐茶的全新渠道模式中,分销渠道以烟酒、餐饮等高频消费场景为突破口,巧妙地将茶叶产品嵌入其中。这种策略背后蕴含着深刻的“互补经济学”原理。烟酒、餐饮等场景具有高频消费的特点,能够吸引大量消费者,为茶叶产品带来前端流量;而茶叶产品则具有低频高利的特性,通过在这些场景中的销售,可以实现后端盈利。通过这种“前端引流、后端盈利”的模式,小罐茶实现了渠道效率与消费触达的双重突破。

截至目前,小罐茶在烟酒渠道的分销网点已突破5000家,覆盖了江苏、浙江、上海、山东、广东等多个省份,共计95个市及直辖市。这一成绩不仅彰显了小罐茶渠道战略的成功,也为行业树立了标杆。中国食品产业分析师朱丹蓬指出,传统茶行业在面对新消费时代的多元诉求时,必须全方位、多维度拓宽消费场景与渠道。小罐茶正是基于这一理念,基于整体品牌布局,在精细场景上推出了随酒饮、招待饮、生活饮等场景化产品。烟酒渠道的拓展,不仅填补了传统茶叶消费的空白场景,还借助渠道优势与茶行业实现了双向赋能。

朱丹蓬进一步强调,目前茶行业正面临渠道升级,将从单一品类向跨场景融合跃迁。分销渠道的场景拓展核心在于打破品类原有的边界,让传统茶叶转化为现代生活方式的解决方案。小罐茶的渠道模式变革升级,正是引领全行业重构渠道价值的典范。

除了渠道策略的创新,小罐茶在渠道跨界突围,也得益于其独特的“消费品基因”。它始终以用户需求和场景化为核心,运用消费品思维重构产业链和渠道建设。通过卓越的品牌力、标准化产品以及全场景化品类矩阵,小罐茶提升了渠道竞争力,为渠道扩张奠定了坚实基础。同时,完善的招商服务也为分销商提供了全方位的支持。

消费品逻辑的核心是规模化与效率。小罐茶的渠道破局实践表明,渠道灵活性与生态整合能力已成为竞争的核心要素。渠道扩张不仅拓宽了市场边界,更通过“全域触达”推动了行业从“卖产品”向“建生态”的升级。未来,这一战略有望为快消品跨界整合提供重要参考。

从5000家分销网点的落地,到百万终端蓝图的规划,小罐茶以烟酒渠道为支点,逐渐撬动了渠道终端流量,充分印证了“场景互补”的商业价值。同时,也为原叶茶业务找到了突破天花板的全新增量点。更重要的是,茶叶品牌首次大规模进入集合型公共渠道,这种创新路径预示着茶行业正从“单一赛道”向“生态融合”转变。未来,这一模式有望将原叶茶品牌广泛带入流通领域,为更多快消品提供跨界整合和渠道升级的新思路,引领茶行业迈向更加广阔的发展空间。