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拯救营销人的书荒,营销奇葩说嘉宾力荐

“内容是怎样在移动端通过技术的创新和极低甚至零销售成本,实现用户的自然增长,这其实讲的是反营销。”

距离上次的《荐书》栏目更新已经快两个月了,不知道「营销奇葩说」的小伙伴们有没有看完前两次书单呢?其实要全部完成很难,挑选几本自己最想看的,利用好碎片化的时间看完才是最重要的哟!《荐书No.3》新鲜出炉,别忘了看看嘉宾的读书箴言哦!

1 《南明史》

作者简介:

司徒琳(Lynn A.Struve),美国印第安纳大学历史与东亚语言文化教授。

推荐人:

申晨,《营销奇葩说》第10期嘉宾,熊猫传媒集团董事长,熊猫自媒体联盟创始人。

推荐理由:

这是一本真正的论从史出的南明史著作,无论是在国外汉学界、还是国内学术界,在对南明那十八年的论述与梳理上,本书至今仍常读常新,并给人以很大的启发。再加上文风才气盎然、饶有趣味,实为一本耐读、好读的历史作品。

“我觉得书里是一个全新的视角,我们往往以中国人传统的历史观去看历史的发展,但是看外国人笔下的历史更有意思。这本书比较晦涩,但值得大家去看。”——申晨

  2 《增长黑客》

作者简介:

范冰,网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人,二次元动漫项目“高能贩”产品总监。资深自媒体及专栏撰稿人,网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。

推荐人:

杨飞,《营销奇葩说》第11期嘉宾,知名营销专家,神州优车CMO。

推荐理由:

“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈,最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色,主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素,提出基于产品本身的改造和开发策略,以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说,就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

“内容是怎样在移动端通过技术的创新和极低甚至零销售成本,实现用户的自然增长,这其实讲的是反营销。”——杨飞

3 《乌合之众》

作者简介:

古斯塔夫·勒庞(1841-1931),法国著名社会心理学家、社会学家、群体心理学的创始人。

推荐人:

杨飞,《营销奇葩说》第11期嘉宾,知名营销专家,神州优车CMO。

推荐理由:

《乌合之众:大众心理研究》是解析群体心理的经典名著,虽然是一部学术性著作,但语言生动流畅,分析鞭辟入里,入木三分。这本书颠覆了人们通常对群体的认识,将群体的特点剖析得淋漓尽致,让人先是惊异,后是佩服。《乌合之众》是社会心理学领域中最具影响力的著作,深刻思考群体行为并意欲有所作为的人们都应该读读这本书。

“著名的社会心理学书籍《乌合之众》是我从大学开始就反复看的书,了解用户的心理洞察是创造流行的关键。”——杨飞

4 《视觉锤》

作者简介:

劳拉·里斯(Laura Ries),现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师。

推荐人:

杨飞,《营销奇葩说》第11期嘉宾,知名营销专家,神州优车CMO。

推荐理由:

定位理论的传承和发展

定位就是在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。

视觉时代,抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”,还要运用强有力的“视觉锤”,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。

5  《一个广告人的自白》

作者简介:

大卫·奥格威(David Ogilvy),是现代广告业的大师级传奇人物,他一手创立了奥美广告公司,开启了现代广告业的新纪元。

推荐人:

杨飞,《营销奇葩说》第11期嘉宾,知名营销专家,神州优车CMO。

黄小川,《营销奇葩说》第13期嘉宾,华谊嘉信联席总裁,迪思传媒集团创始人、董事长

推荐理由:

如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字,他知道的多半会是大卫.奥格威;同样,如果只知道一本广告经典,那本书多半就是《一个广告人的自白》。大卫的著作受到长久的长久的欢迎,证明了他的观点不仅指导了奥美公司,同时是对整个广告业的令人信服的建议。《一个广告人的自白》无论在风格上还是内容上,都是一个突破,从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。

“作为一个传统的广告公关人,一定不能错过的书就是奥格威的《一个广告人的自白》。“——黄小川

6 《互联网思维的企业》

作者简介:

戴夫·格雷(Dave Gray) Dachis Group集团高级战略副总裁、作者、管理咨询师,帮助世界领先的企业制定和实施竞争战略。

托马斯·范德尔·沃尔(Thomas Vander Wal) InfoCloud Solutions公司总裁,该公司围绕社会化企业、数字内容及人与社会的信息交流提供咨询建议。

推荐人:

黄小川,《营销奇葩说》第13期嘉宾,华谊嘉信联席总裁,迪思传媒集团创始人、董事长

推荐理由:

本书指导企业跳出仅更新自家产品和服务的怪圈,在管理方式、组织结构和公司文化方面进行变革,建立具有互联网思维的企业。书中通过大量图示和示例阐述了互联式公司必需的基础元素(透明的互动和交流平台,推崇自治和应变的组织结构,实验和学习的企业文化),以及一套鼓励员工创新的新式管理和奖励体系。最后,讨论板可方便你在工作时间和同事探讨如何增加公司的互联程度。

  

7 《定位》

作者简介:

艾·里斯(AL Ries),里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。

杰克·特劳特(Jack Trout),全球最顶尖的营销战略家。特劳特全球伙伴公司总裁,1969年,为定位理论这一体系命名,并在实战中不断开创与完善了定位理论。

推荐人:

杨飞,《营销奇葩说》第11期嘉宾,知名营销专家,神州优车CMO。

推荐理由:

《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

每期的采访我们都会邀请嘉宾推荐几本他们觉得适合营销人看的书,但是在近期的采访中发现,嘉宾们越来越强调读书的品类和方式,而不是单一的某本书。经典就那么多,怎么选择合适的书来充实自己,嘉宾们有些建议给大家:

徐志斌:

推荐大家看书要看系列的书,不然很多东西都很难看透彻。系列的书籍能将很多思考都串联起来,让人脑洞大开。

黄小川:

对新媒体传播感兴趣的人们,建议多看一些获奖案例的集锦。因为这些都是来自实战的总结,是快速掌握社会化媒体营销的最好办法。

劳博:

读书要读自己最想读的书,专业书必读,杂书多读。

申晨:

我们在看历史的时候能想到身边的很多事,学到很多思想和经验,历史能够帮助我们避开哪些我们前进道路上的坑。(推荐了一个历史类的语音节目——《袁腾飞私藏战争史》)

杨飞:

推荐营销人多看一些基础的以及跨行业的书籍。

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