策划/采写：王晗 李海丹 编辑：李靖

本期观察家：钱袋宝创始人、神州数字科技有限公司 CEO 孙江涛

如今的支付市场正在发生剧烈变化，一方面传统的POS收单市场受到剧烈冲击，另外一方面线下二维码收单市场又快速形成了微信、支付宝两家独大的垄断格局。在这个支付产业飞速转型的环境下，支付领域创业者如何避开被收购或击垮的宿命，在细分领域中寻得生机？在5月6日由亚杰商会举办的京津冀·双创助力产业升级泰达高峰论坛上，凤凰文创记者采访了钱袋宝创始人、神州数字科技有限公司CEO孙江涛，他以移动支付领域成功创业者的身份提供了经验与参考。

区块链无疑是支付领域的下一个风口

凤凰文创：移动支付领域现在竞争非常激烈，您认为这个产业的下一个突破方向是什么？

孙江涛：其实如果说是支付，或者移动支付或者说相关产业的下一个方向，最重要的还是捕捉技术的新制高点。去年我们卖掉钱袋宝给美团点评之后，其实一直在跟踪和部署区块链技术相关的业务，以及全球化的低成本的支付，和对金融有新的改变、新的支持的一些技术，并且我们已经在这方面做了一些探索。如果从我们自己的经验来看，去预判一下未来几年或者说更长一段时间支付的下一个风口会是在什么方面，那么我们认为毫无疑问是在区块链这个领域。

多数创业者最好避开可能走向高度垄断的领域

凤凰文创：移动支付现在是一个高度垄断的领域，创业者如何做到在细分领域保持生存不被吞并的同时还能拓展业务战线？

孙江涛：其实对于创业者来说，在早期选择一个项目的时候比较难判断整个行业最终的走向——是会最终走向高度垄断还是相对分散？

我们在八九年前最初选择移动支付这个领域的时候，我们当时也并没有认为移动支付一定会走向高度垄断的态势，如果当时看到它一定会走向高度垄断的结果，或许我们未必会选择这样的方向，因为选择了这样的方向，其结果要么生存要么死亡。其实这对于创业者来说，对于提高他们的创业成功率来说是比较困难的一件事。比如说很多年前的团购行业，经过这么几年的发展之后，千团大战现在也只剩了一个美团。

创业者如果能够在早期多看一看行业发展的趋势，能判断出行业的总体走向可能会是一个高度垄断的话，那么这种方向未必适合普通的草根创业者，除非是一个非常有赌徒心态，非常有梦想，非常有理想的创业者，那么这样的领域是非常适合这样的人去拼一把的。

“三加一”创业方法论：找到你的“菜”才是关键

凤凰文创：创业者如何把握产业升级中的创业机遇，您有怎样的体验和建议？

孙江涛：其实对于绝大多数创业者来说，很难成为BAT，所以我认为通常来看BAT，或者这些巨型企业的经验，一般来说对于普通的创业者是不太适用的，多数的创业者应该去从小的场景来入手，去展开他的创业项目。

我们过去几年的创业经验来看，我们有一个“三加一”的创业方法论。这个“三加一”的三其中之一就是要抓刚需，所谓的刚需最好是从自己身边的需求抓起，也就是自己能看得懂的，自己能理解清楚的这样的需求抓起。第二个，在创业之前或者创业的早期，一定要用最少的资金去做一个小型的闭环测试，这个测试一定要完成一个闭环，千万不能是敞口的、缺口的形态的，因为如果形成不了闭环的话，那么整个服务是没有办法最终完成的。第三个非常重要的，尤其对于中小型的创业者来说，现金流是极其重要的，因为多数企业是很难靠着资本的一轮一轮的融资和烧钱来发展的。像我们能看到的美团也好，像滴滴也好，像现在的摩拜单车、ofo这些企业也好，这些其实都是现象级的创业项目，我认为对于绝大多数的创业者来说是可遇不可求的，大家还是要在第三点上对自己的现金流和项目造血能力，要有足够的，和非常细致有效的解决方案。

“三加一”的另外一个“一”通常叫做“是不是你的菜”？就是说虽然你的项目可能会有很好的刚需，能够做成一个闭环或者也有现金流，但是它是不是你所擅长的？你做这件事是不是能比别人有更多优势？我觉得能满足这样的“三加一”这几条，通常创业者就值得花点钱来试一试，实践出真知，一切的东西还得靠实践来检验。

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