文/五月

都说手是女人的第二张脸，在手部化妆品尤其是甲油产品的使用上，爱美的女性也是颇为大方。可以这么说，甲油对女性的诱惑丝毫不亚于口红，更是女性表达个性与心情的一个窗口。

来自华东江苏大数据交易中心的数据显示，在使用频繁的化妆品当中，指甲油以32%位居第一。如此高的使用率意味着可观的复购和连带，因此甲油产品一度成为专营店受欢迎的品类之一。

但五月（微信号：青眼）前段时间走访市场发现，很多化妆品店内已难觅指甲油的踪影。与之相对应的是，线上指甲油产品的花样百出。

甲油市场线上线下两重天的现状是怎样形成的？甲油品类在线下还有机会吗？

线上：可剥甲油放光彩

法国市场调研公司ReportLinker发布的《2015-2019全球指甲护理市场》报告显示，预计到2019年年底，全球指甲护理市场将达到90亿美元的规模。

不过，在人们越来越追求健康的当下，这一快速增长中的行业也面临一大威胁——来自传统甲油产品中所含甲醛、甲苯、腐蚀性溶剂等化学物质的副作用。

在这一背景下，一批批宣称健康环保的甲油品牌发展起来，这其中，以可剥甲油产品居多。

前不久，来自台湾的水性甲油品牌曼思在杭州举办发布会，推出其与意大利设计师品牌OZL共同打造的时尚小恶魔系列。据了解，此前OZL时尚小恶魔套组进入2017京东金融众筹，首发众筹金额1000万。

2014年创立的甲油品牌MISS CANDY，线上开售10个月便拿下美甲品牌全网销售冠军，已完成共计6000多万人民币的两轮融资。据了解，MISS CANDY生产的是可撕的树脂甲油，并称其最大卖点是健康无害。

在天猫和京东上，与“指甲油”相关的产品分别有4863件和7503件，可谓品种繁多，让人眼花缭乱，除了千变万化的色号，光变、温变、微光疗、猫眼胶等卖点“乱花渐欲迷人眼”。

不过，就产品类型来看，以可剥甲油产品最为畅销。天猫和京东两大平台上，下面这些甲油产品销量较为靠前。

不难看出可剥甲油的受欢迎程度。大体上，多数可剥甲油产品会与传统溶剂型甲油进行比较，宣称无毒、无味、不燃、不爆、不污染环境，无需卸甲，同时还具有优良的弹性、屈挠性和透气性。

而这类产品最大的软肋就是易剥落，无法持久，因此也有很多人称其为“日抛型指甲油”。不过，经过近几年的产品迭代，也有不少品牌声称其可剥类甲油产品持久度能够达到10天以上。

线下：被打入“冷宫”

相对甲油产品在线上的花样百出而言，在线下尤其是化妆品专营店渠道却遇冷。

在武汉汉街商圈及光谷商圈，金梦妆、唐三彩店面均无甲油产品在售，而娇兰佳人只有少量自有品牌的甲油产品，汉街万达广场屈臣氏店中在售的甲油品牌有MOMOUP和AVVA艾薇，陈列在进门最右边的爆品区，SKU数量极少。

▍ 屈臣氏内销售的甲油产品

相比之下，位于汉街的丝芙兰和莎莎，甲油品种和品牌算得上多的了。莎莎店内的甲油产品被单独陈列在进门左手边的爆品区，但严禁顾客打开试用，如此一来，其自然销售能力不得不让人打上问号。在丝芙兰，除了自有品牌SEPHORA的指甲油外，还有OPI和亚俪山卓两大品牌，但三者陈列较为分散，体验感不强。

另据宁乡丽华化妆品连锁相关负责人介绍，指甲油在丽华店内数量较少，主要是作为连带产品陈列在收银台前，且销量不是很理想。

一位开店两年的河南化妆品店老板告诉五月，一直以来都没有考虑过为店内引进甲油品类。在她看来，现在市面上美甲店林立，会买指甲油回去自己涂的人已经不多了。

种种迹象表明，线下尤其化妆品专营店渠道，甲油这一品类逐渐边缘化，甚至被打入“冷宫”。

与上述情况形成鲜明对比的是，悦诗风吟单品牌店对甲油品类的重视，在门店中央最显眼的位置开辟了体验区，配以旋转式货架，方便顾客挑选试色。

▍悦诗风吟店内指甲油陈列

值得一提的是，在线下渠道销售的指甲油产品，仍以传统的甲油产品为主，线上流行的可剥甲油，只在屈臣氏门店有卖。在价格上，除了丝芙兰外，线下售卖的甲油多为20元上下的低价产品。

美甲店抢了化妆品店的生意？

美国市场调查公司NPD集团调查发现，在美妆产品销售持续上涨的情况下，2016年指甲油的销售额连续几个季度呈下滑趋势，在第三季度更是下降了17%。相关数据显示，早在2014年就呈现这样持续下滑的状况。

与此同时，美国某美甲杂志的一项调查却显示，美国人在美甲店里的消费额增长了12%。

因此，在某种意义上，甲油产品零售额下降，与越来越多的人去美甲店消费有关。从这一点来看，上述河南化妆店老板的想法不无道理。

美甲帮《2016年美甲行业研究报告》显示，2016年中国有超过35万家美甲店，美甲的市场规模达918亿，预计每年增速超20%。

一位业内人士表示，甲油品类的属性决定了其SKU较多，需要极强的体验来驱动。而从目前的情况来看，绝大部分化妆品店内甲油产品数量少，陈列不够集中，且不提供产品试用，直接影响了进店消费者购买的兴趣。

事实上，近几年随着美甲店行情的火爆，一些化妆品店也尝试引进了美甲服务，由卖甲油产品到卖甲油服务转变，但因专业度欠缺等原因，鲜有较为成功的案例。

对于大多数化妆品店而言，要想让消费者对店内的甲油重拾兴趣，你缺的或许是一个悦诗风吟里的旋转货架，或者是一款线上火爆的可剥甲油，又或者是一张能与消费者沟通的手绘画报。

总之，甲油品类的机会，仍需美妆店自己创造。