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看了一亿套房子的58说一百年不介入交易 姚劲波要怎么改变房产中介业?

姚劲波要用自己的哲学,打破房产中介业如今一家独大的局面。

图片来源:视觉中国

在诸多房产信息平台渐渐走向没落的时候,58集团却依然坚挺这庄“旧生意”。

5月8日,一个论坛上,58集团CEO姚劲波面对台下的经纪人和合作商大声承诺“58集团不会亲自介入到房产交易业务中,这个承诺的期限是100年。”

这听起来有些夸张。但姚劲波想表达的,是58单纯做“房产信息平台”生意的决心。在过往诸多平台都随着大中介、大开发商的崛起而走向没落时,姚劲波和他的58似乎依然相信,未来的存量房乃至新房市场,依然会有属于“中立平台”的舞台。

事实上,今天的58集团也并不是在走过去的老路。过去一年来,58集团收购了安居客作为门户,并先后入股途家、万科物业,并在会议当天启动了与腾讯在房产领域的全面合作。按照姚劲波的想法,58集团要为整个房产交易过程搭建一个公开的数据库,从各个角度渗入为平台生意构造完整的生态布局。

会议当天,58集团一口气宣布上线三款新产品,“房源全息字典”“58爱房”和“安选”。其中“房源全息字典”有点类似链家的楼盘字典,58正在建造一个房源数据库,利用其天生的平台优势,统计包括小区基础设施、历史交易及周边配套。

在会后面对记者提问时,姚劲波声称58拥有一个几百人的团队,在过去几年已经陆续看了1亿套房子。

弥补线上平台过去的弱点,是58集团眼下着手在做的事。由于只提供信息,缺乏约束,过去的平台生意往往虚假信息含混不清。因此,58集团此次还专门联手平安产险发布了“安选”保险。

该产品将从8元起售,但若购买了保险的经纪人被发现房源虚假,则意味着其以后在安居客平台上的发布将被限制。为了鼓励这种有保障的信息服务,58集团资深副总裁,安居客CEO庄建东称,“购买了安选的房源将在安居客展示中获得更好的位置。”

此外,他们的新房事业部也瞄准了更广泛的市场,负责58集团开发商事业的总经理赵彤阳称,针对新房市场的销售人员,平台依然有很多服务可以挖掘,而58也不再将目标拘泥于房子,包括物业、车位等均可以延展更多服务。

这些新产品的理念,共同指向一个远大的目标,58想要创造房产经纪行业的“IT基础服务设施”。他们想打破过去各家中介依靠“独家房源”寻求竞争和生存的轨迹,并寄希望搭建一个公开、公平的数据库,所有经纪人都可以共享、使用其中的房源数据。

这个目标现在看起来相当困难。房源竞争是行业间企业生存的根本,即便像链家、中原这样的大型中介,在全国一些城市也无法迅速与当地的小中介抗衡,其主要原因就在于对房源的掌控。而如果数据库一旦搭建,并可以被共享,那么这种平衡很有可能会被打破。

不过,从另一方面来看,58集团似乎也正是看准了这一点。目前包括链家、中原、我爱我家等大型中介都在构造各自的信息平台,其业务涉及的主要房源一般都主要在自己的平台上发布,其他公司难以触及,以链家为例,他们此前已杜绝了与第三方平台合作,而其链家网和目前的APP产品访问量也都在逐月走高。

这也令一些小中介对平台阵地的需求显得更为迫切。在与各大中介的自有平台PK的过程中,58以及安居客先天的流量优势恰好可以弥补这一点。在当天会议现场,有来自全国各地的300家中介前来,这也从一个侧面影射了58目前瞄准的客群。

事实上,正是各大中介选择将平台握在自己手中,才导致了过去两年间,各家房产信息平台的快速暗淡。过去的“端口费”模式在今天行业聚集度逐渐升高的背景下正失去潜力,移动互联网风口的降临让大中介们都不愿再缴纳昂贵的费用用于自我推广,而是纷纷选择自己来做这件事。

这依然是58要面对的挑战。在他们意图构建公开的大数据库的过程中,这些手握大量独家房源的大中介依然是其需要迈过的门槛。但姚劲波似乎对此有十足的信心,他认为这个行业最终仍然会是“百花齐放”而非“一家独大”。

“链家当然也是我们比较大的客户,但全国的城市情况也不一样。全国来算目前还没有一家集中到20%的占有率。所以我们相信市场会更分散。”姚劲波在接受采访时说,如果只能从一个中介去买房,那将是很可怕的事。

抱持着与行业走向并不相同的观点,58似乎走得非常坚决。姚劲波把这解释为一种长跑,不能只从短期来看,“也不能让媒体、分析师去指导你该怎么做”。他认为一个公司要有它的哲学和理论。他当天接受采访时多次阐述,认为市场应该是多元,且百花齐放的。

但58选择的这条路,看起来任重道远。平台更广泛的信息覆盖收集需要时间,而校验真伪也是一大难关。对此他们表示平台本身并无监督、约束的能力,仍需要靠各种奖惩机制来试图寻找突破。

不过,相比过去一些垂直类的房产门户,58的多元化版块,为他们争取到了更多的发展时间。

2016年,58集团总营收11.422亿美元,较上年同期增长69.5%。其中招聘版块收入加速增长,预计2017年将超过出租方外的房产板块。而在过去几年,随着中国房地产市场的上行,房产板块的业务收入,一直在58收入构成中占主要地位。

而面对今年的市场行情,58声称这是“修炼内功的一年”,他们甚至直接给2017年的房产业务定下“不增长”的预期。但姚劲波也表示,58不太可能会出现整个集团收入不增长的情况,因为除了房地产,他们还有招聘、汽车、二手商品交易等其他服务版块。

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