作者 | 初七

纵观整个视频网站的发展路途，从最初的无版权“盗版”播放到烧钱买版权再到发力自制节目，从最初的纯播放功能到现在拼体验、拼会员服务，然而每一次的转型和升级背后都必须依靠雄厚的资金支持。视频网站一路走来，可以说是“生命不息，烧钱不止”。

不过最近，视频网站在探索盈利的道路上又有不少新动作。

近日，全球知名流媒体运营商Netflix宣布与爱奇艺达成内容授权协议，这就意味着，以后《纸牌屋》《黑镜》以及各种最新美剧都可以在爱奇艺上直接看了！随后，爱奇艺也做出官方回复，表示与Netflix正在探讨基于内容层面的相关合作。相信此举将会使得中国视频付费市场拥有更大的发展空间。

此外，优酷首开网络电影的“电商”模式。上个月，“起风了——优酷网络电影开放合作大会”在北京召开，会上优酷网络电影战略中全新的网络电影“店铺”模式受到广泛关注。片方可在优酷开设自己的“店铺”，上传电影后，自主定价并在“店铺”里运营，吸引自己的粉丝、接受打赏。各项收入可在后台自动结算，构建“自成长体系”。简单的说，就是售卖网络影视的淘宝店铺！（戳我看优酷怎么玩）

• 视频网站一直亏亏亏？

由于视频网站较高的流量和内容成本，加上巨头间的激烈竞争，一直以来视频网站普遍亏损严重。为了“帮”网友看到更多更好的电影和剧集，视频平台们可是“操碎了心”。

日前，百度提交给美国证券交易委员会 (SEC) 的文件显示，百度旗下视频网站爱奇艺2016年营收同比增长了113.1%。虽然亏损持续，但财务状况正在改善。

高速的发展离不开烧钱，爱奇艺显然仍处于投入阶段，亏损在不断扩大。根据百度财报显示，爱奇艺2013年、2014年、2015年的亏损分别为7.43亿元、11.1亿元、23.8亿元。

（2013-2016年爱奇艺年度营收情况）

文件显示，爱奇艺2016年营收达人民币113亿元(约合16亿美元)，增长主要得益于在线营销营收和订阅服务营收。百度CFO李昕晢表示：“整体来说，在广告和付费会员两大收入引擎的推动下，爱奇艺业务正在快速增长。”

搜狐也于近日公布了2017年第一季度财报，搜狐视频成为了最大的“拖油瓶”。

（搜狐2017年第一季度财报）

优酷土豆自合并给阿里巴巴后就没有披露财务数据，腾讯视频也没有披露财务数据，但按市场状况估计，情况同样不容乐观。

• 视频平台的破冰之旅

尽管视频网站的亏损每年扩大，但营收确实比亏损增长更快，亏损比例也在下降，运营情况有所好转。并且多数视频网站已经探索出了自己的变现模式。

据艾瑞咨询发布的《2016 年中国视频网站付费用户典型案例研究报告》显示，2016年中国付费视频市场规模达96 亿元，同比增长90.8%。对于视频网站的盈利预期，华尔街分析师认为，2017年爱奇艺营收将达到171亿元，且亏损将不断收窄，最终在2019年将实现盈亏平衡。

早前广告收入一直是视频网站收入的主要来源，占50%左右的份额，但近几年广告收入的占比逐渐下滑，而会员付费、单片付费等增值收入成为视频平台新的盈利增长模式。

高成本的消耗并没有停止的迹象，各大平台在自制和采购版权上不断加码，视频行业的门槛也在不断升高。2017年，爱奇艺与优酷、腾讯三家的竞争焦点就在于：做自制、争版权、抢会员。

进军自制网综

为缓解购买版权节目成本压力、建构自身内容竞争力、广告吸附能力、衍生开发长远价值等，自制网综成为各大视频网站必争之地。据统计，2016全年六大视频网站出品的网综多达93档，不同于以往的粗制滥造，现在的自制网综在内容质量、制作投入等方面正逐渐向电视综艺靠拢。网综较电视综艺有更为年轻化的受众群，且政策限制小、题材更为新颖，吸睛能力更胜一筹。网综正逐渐成为大众认可的主流综艺形态。

2017年六大视频网站已公布计划的网综达到了115档。在网综改变综艺节目产业生态，成为综艺市场的新增长点时，也在成为视频网站实现创收和构建平台品牌和差异化战略的新手段。但是对于网综来说，成熟的付费模式还是没有形成。

自制高品质网剧

在广电“一剧两星”的影响下，一线卫视好剧难寻，二三线卫视和地面频道更是缺乏竞争力。《老九门》、《余罪》、《太子妃升职记》等网剧的热播，更是将网络自制剧推向风口。2016年中国各大视频网站付费自制剧达112部。而到了2017年，爱奇艺、腾讯、优酷等视频网站更是火力全开，仅爱奇艺一家就宣布将投资100多亿用于“版权＋自制”的内容战略。

虽然在视频方面持续亏损，但搜狐依然看好视频平台。CEO张朝阳更是定下搜狐视频发展新战略：“头部剧角逐模式不可持续，重点转向内容制作和联合出品”。并表示，今后不会继续在购买版权剧方面烧钱，而是集中头部内容的制作。具体资金投入方面，40%用于自制剧供付费用户观看，加大了自制剧的预算。

发力网大市场

继网络自制剧、网络综艺节目之后，网络电影也迎来了发展高峰。自2014年“网络大电影”的概念被提出以来，短短三年的时间，网大迎来了爆发式增长。仅2016年一年，网络播出电影数量就超过6600部，其中网大2246部，流量近229亿（数据来自娱影数据系统）。各大主流视频网站纷纷开通网络电影专区。

网络电影采用与制片方点击分账的模式，除广告外，对于视频平台来说拉新会员、增加用户粘度成为了网络电影盈利的关键。

此外，现在的视频平台也不止单纯的播放网大，也开始参与到网大的出品、宣发环节。此前，在娱影智库联合北京电影学院发布的《2017年网络电影市场发展研究报告》（简版）中（戳我购买），深圳市腾讯计算机系统有限公司以10.5亿的播放量在网大出品公司中排名第2，爱奇艺影业(北京)有限公司排名24；在发行方面，深圳市腾讯计算机系统有限公司排名12，北京爱奇艺科技有限公司排名33。对比2015年的数据，他们的进步还是不可小觑的！

在娱影君看来，未来的视频平台在网大方面的盈利模式还是有待“发掘”的，除了更加深入的参与网大的制作发行之外，在播放影片时，还可开发新的模式，例如推动单片付费等实现新的赢利点。

加大版权引进

对于视频平台来说，“独播”一直是视频平台所推崇的。所以天价剧的版权争夺站此起彼伏，价格也是屡创新高。先前，由周迅、霍建华等主演的《如懿传》被腾讯以8.1亿天价买下网络独家跟播权，单集900万的价格引发热议。视频平台为了独家内容也是够拼的！

爱奇艺与Netflix的合作，根据合作协议显示，原创剧集《怪奇物语》和《黑镜》将授权爱奇艺播放，两家公司的合作也算是“版权引进”。

版权引进费用高昂，然而盈利模式还是相对单一，主要依靠广告和会员营收。超高价的优质内容固然可以吸引一批新用户，但如何在版权费与盈利之间寻得一个平衡点，是视频网站需要探索的方向。

视频平台到底什么可以盈利？众说纷坛。

搜狐CEO张朝阳曾公开表示过：“搜狐视频预计在2019年盈利。不同于纯自制模式，搜狐依靠出品收费，制片人通过在外面找好的IP，以及相应的团队来合作拍摄。”

爱奇艺CEO龚宇则表示，自己并不能做出哪年盈利预测。“对于视频行业，是必须样样都做好才行。比如广告、收费、衍生品等，只要这个行业是主流的业务，就必须都做起来。任何一个好莱坞公司收入构成是多样的，不是单一收入的。”

附：中国视频网站的这些年

回顾中国网络视频发展这些年，视频网站坚持到今天十分不易。一路走来，中国视频网站的格局发生了翻天覆地的变化。据《2016年中国网络视听发展研究报告》显示，在国内视频网站上，目前处在第一梯队的爱奇艺、优酷和腾讯视频不仅在市场份额占比上超过了50%，而且跟第二梯队的乐视网、搜狐视频等其他平台的差距越来越大，第二梯队视频平台的市场份额还不到25%。形成了爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆三足鼎立之势。