作者：李颖欣

从湖南两家上市连锁老百姓、益丰披露的2016年报中，这两支湘军的战斗力强劲。观之整个湖南药店市场，药品零售市场的发展也并没有受制于两大上市连锁，反而是百花齐放、百家争鸣。去年，第一药店财智深入湖南省，走访大湘西，揭开湘西地区的药品零售行业经营情况。今年，走访足迹将南移，一探湘南地区药店圈的真实面貌。

零售市场观察：

湘南，即湖南南部地区，行政上指衡阳、郴州、永州三市，合计34个县（市、区），土地总面积57153平方公里，从地缘而言，湘南是典型的梯级过渡地带，毗邻广东、广西、江西三省区。2016年，湘南地区总人口1739万人，三地生产总值6608亿元，三地2016年在湖南省14个地州市的GDP排名分别为衡阳第4名、郴州第6名、永州第8名，平均增长速度为8%。

三市地处湖南省最南端，是湖南的南大门，一直被誉为是接壤广东珠三角经济发展的重要地区。近年来，湘南地区的经济发展一直稳步上升。特别是衡阳市，优势大、潜能足。2017年2月4日，《国务院办公厅关于批准衡阳市城市总体规划修编的通知》下发，明确衡阳为湘南地区中心城市。

衡阳：衡阳的确具有充当经济领头雁的本领。据了解，衡阳市域总人口、中心城区人口均居湖南省第二，仅次于省会长沙。2016衡阳市地区生产总值2853.02亿元，进入全省前4强。在湘南地区位列第一，全市以新技术、新产业、新业态为代表的新经济加快发展，2016年全市高新技术产业实现增加值380.73亿元，新经济正成为衡阳经济发展的新亮点和新引擎。

永州：最为人所熟悉的标签之一，恐怕是柳宗元被贬之地，因缺少先天资源支撑，在旅游、教育等各方面表现平平，然而近年有一洗颓气之势。

据了解，2015年GDP为1418.18亿元，同比增长9.0%，2016年GDP达1565.81亿，同比增长8%。4月24日，湖南省发改委官网显示，2017年湖南共发布500个重点招商引资项目，总投资达20088.2亿元。其中，永州有19个项目入列《湖南省2017年重点招商引资项目册》，总投资331.2亿元。

郴州：郴州是最接近广东的城市，全市有1272家药店，药店密度为3791店/人，属湘南地区之首。本以为会受到广东药店圈高密度的情况影响，事实证明，这座城市的零售药店的竞争一如城市和生态发展一样，本土并未出现成绩特别瞩目的连锁药店，连锁规模的药店之间实力相差不大，对扩张开店均持谨慎态度，预计短时间业内难有大动作。

根据湖南省药品流通行业协会秘书长黄修祥介绍，2016年湖南省零售药店门店总数约17574，连锁率为51.55%，门店总数比去年上升1484间，连锁率提升了10.32%，全省药店数在全国排名第10，连锁率高于全国平均水平。

着眼于湘南地区，经济属于湖南中等发展地区，益丰、老百姓两大上市连锁虽有在当地布局，但根据湖南省食品药品监督管理局官网公布的数据，两大上市连锁在湘南三市的布点不多，外地大型连锁也仅国大药房涉足湘南市场。当地市场竞争依然以本土连锁竞争为主，在当地地圈地为王，韧性发展，尚有较大发展潜力和拓展空间。

零售企业观察：

永州：区域龙头触角分布广，格局初成

永州整个市场以恒康大药房和罗氏协和药房两家为大，其中恒康大药房以总门店数226家，直营门店数105家，年销售量破3亿元的经营数据占据永州药品零售市场的大份额。

恒康大药房董事长赵亚辉表示，中医药是恒康发展的核心竞争力，目前公司拥有中药饮片切片厂、中药材种植基地，馨恒堂国医馆、恒康中医院。另外，对于医药分开，处方外流到社会药房的推进逐步加快，赵亚辉认为是行业下一个风口。为此，恒康以一千多万的价格，收购了永州市中心医院正对面的单体店，花重金进行DTP模式的探索，赵亚辉表示，恒康看准了DTP药房未来的潜力巨大：“这个决定我们团队内部的争议很大，但我认为企业需要发展，领路人的目光要放更长远。”

（恒康DTP药房周边环境）

据中康智慧终端管理系统监测，除了恒康大药房，在永州，罗氏协和大药房目前有44家门店，老百姓和益丰虽然都有门店分布，但数量均在20家左右，以恒康大药房的发展态势，看来暂未受到以上三家连锁的压力影响。值得关注的是，恒康大药房正在密锣紧鼓筹备在今年下半年登陆新三板。

另外，据业内人士透露，永州做得好的单体店，年销售量可上千万；也有不少小型连锁在谋求收购兼并的出路。综上，永州这个看似小微的市场或仍蕴藏诸多未知与可能。衡阳：连锁率低，潜力巨大

经济发展势头虽强劲，实体药店的发展和探索却明显滞后。据了解，衡阳全市的1400多家药店中，连锁仅222家，连锁率仅15%，单体店在衡阳过得依然滋润，而连锁药店方面，反而被“外来者”国药控股国大药房率先一举成为湘南地区的“领头雁”。

2011年，国大药房收购原衡阳当地实力连锁、拥有89家门店的湖南民生堂医药有限公司，并一举占领衡阳市场。发展至今，在当地已经拥有130多家门店的国大民生堂成为公认的龙头连锁。

在为数不多的连锁中，要说发展势头强劲的本土连锁，则非湖南千禧一心堂药房莫属。湖南千禧一心堂由80后董事长吴明勇在2014年成功整合原衡阳千禧大药房和溢心堂两家公司组建而成，目前，公司发展已进入快车道，不到两年的时间迅速发展到38家门店，勇于创新、大胆尝试可谓是年轻的千禧一心堂得以快速发展的推动力。

据了解，衡阳市是湖南省唯一连续获“中国城市信息化50强”，借助这一良好氛围，千禧一心堂抓住机遇组建电商部，在2016年成为衡阳首家进驻阿里健康、尝试O2O模式的药房。据吴明勇介绍，千禧一心堂在2016年阿里健康医药O2O成交量中排名跻身前十，目前平均日销售额排在O2O药房前5。

郴州：药店多而散，实力相当下谁将突围？

据第一药店财智实地走访，郴州市北湖区第一人民医院中心医院外500米以内的主街道上，分别有老百姓、益丰、千金、丹桂仁、同仁等近10家不同名称的药店。同时，有数据显示，郴州市的连锁率仅25%，单体药店多、连锁率低的市场情况持续多时，目前未有一家连锁能突破困局。

据了解，本土连锁规模大都在十多家到40家的经营规模，主要有上林大药房、康芝仁大药房、丹桂园大药房、乐仙大药房、福康大药房等。当地商业区商圈的较好地段，则更多被老百姓、益丰、千金等连锁企业的门店所占据，反观到人口密集的居民社区、乡镇，则是本土连锁的主要战场。

第一药店财智走访交流时得知，在小、散市场如何突围成了当地连锁企业的思考重点。“在实力相当的药店竞争中，突破是2017年的康芝仁大药房需要思考并且有所行动的重点。”康芝仁大药房总经理刘良表示。目前，康芝仁大药房拥有28家门店，在门店数上稍微领先，但刘良知道这并不能说明企业具备快速发展的筹码。他认为：“规范经营、提升店员专业力是稳步前进的两个关键。”同时，刘良给第一药店财智看了厚厚一沓的店员培训试卷，并感叹：“我亲自批改后才发现，这个工程量不小，同时目前也正在寻找适合企业自身特点的方式，跟员工进行反馈和系统培训，这暴露了在药店发展过程中，人力资源没有跟上而导致专业力建设缓慢的问题。”

同样在思考如何破局的，还有丹桂园大药房。据企业负责人邱展腾介绍，丹桂园大药房多以100平方米以上的店铺为主，并多集中布局在医院周边，同时也得益于特殊门诊，院外店的处方药销售占比近20%。他表示：“我们经常和同行交流，了解到一些经营层面的成功案例，今年希望通过优秀人才的引进，将一些思路落地。”

转载请注明作者与来自第一药店财智（yaodiancaizhi）