雀巢，一个享誉全球的品牌，创办超过一个半世纪，说它是世界上最大的食品制造商亦不为过。在中国的饮用水领域，雀巢矿泉水可谓是其中的佼佼者。然而，行业竞争激烈，不进则退，作为巨头的雀巢也需要不停地推陈出新。

今年3月，雀巢宣布面向中国市场正式推出一款儿童水。并在试销一多月后，正式全面上市。值得一提的是，雀巢儿童水在包装上获得华特迪士尼（中国）有限公司授权，采用了动画片《疯狂动物城》的卡通形象。

事实上，所谓“儿童水”在中国已不是什么新鲜事物了。早在2015年2月，农夫山泉就推出过正价9元/瓶的1升装母婴水，最近又宣布，“二胎妈妈”国际网球名将李娜成为其代言人。产品的卖点在于水质标准比国家标准更为严格，“适合婴幼儿”饮用。

去年，依云联合迪士尼，选取了69个经典可爱的迪士尼Tsum Tsum卡通形象，打造了“依云儿童瓶（迪士尼限量版）。

或许雀巢儿童水的灵感就是来源于依云，但明显更近一步。首先，雀巢儿童水并非限量版，而是全面上市；其次，雀巢选取的仅是《疯狂动物城》中的八个卡通形象，虽然不多，却因电影的传播更为人所知；最后，相比依云包装的简洁，雀巢儿童水的卡通形象基本上覆盖了整个瓶身。

条码君发现，同是雀巢优活的品牌和330ml的规格，24瓶普通饮用水和12瓶儿童水的价格相当。换言之，换上了卡通人物的包装，产品价格竟翻了将近一番！

（图片来自京东自营）

是儿童水的质量更好了吗？与一般饮用水强调水源地及水质（如农夫山泉母婴水）不同，这款水似乎并没有什么高明的配方值得炫耀。据一些媒体报道，其与雀巢的普通饮用水其实并没有什么差别。

（图片来自界面新闻）

一般的饮用水新品推出，往往强调质量、口感，久而久之，消费者可能已经厌倦了这样的竞争。并且，饮用水能玩的花样也一定不如其它饮料来的多。所以雀巢儿童水另辟蹊径，索性不卖配方了。这款产品之所以成为“儿童水”，并不是因为它“更适合儿童”，而仅仅是因为它把用户人群定位在儿童。而要引起孩子们的注意，其卖点便在于“童趣”二字。

不难想象，喜闻乐见的卡通形象、全包覆的高彩度配色，对孩子们一定是很有吸引力的。

另外，产品还为孩子们做了一个有趣的H5养成游戏——通过扫描雀巢优活儿童水瓶身上的二维码，参与养成游戏，逐渐将属于自己的《疯狂动物城》小伙伴“养大”，还可参与抽奖获得精美的奖品。

扫码游戏

《疯狂动物城》周边奖品

条码君相信，良好的产品定位和营销手段一定可以开拓出更好的销量。但问题是，在产品的属性、品质不变的情况下，又有多少消费者愿意为了“童趣”的概念而接受这款明显溢价的产品？

当然，条码君还是比较看好雀巢儿童水的，原因仅仅是，在该行业内目前未有太多的竞争者。