近期，一个不愿透露姓名的英超球员向我们透露了一些常见的转会交易“潜规则”，以及现代职业球员合同中存在的一些奖金条款的设立机制，虽然我们都知道当今世界足坛的转会交易其复杂程度已经今非昔比，但下面的内容还是多少会让您对转会交易中存在的一些“规矩”和细节，有一个全新的认知。

以下内容均以球员第一人称自述为主

英超神秘球员的真实转会自述：

很多球员都会记得他们职业生涯中那些重要的转会经历，但这很大程度上都取决于他们在这些转会中所能获得的利益以及他所转入俱乐部的规模，但对我来说至少不是这样，我可以负责任的说，我的转会案例，已经成为了英超联赛圈内公认的“民间传说”。

关于我的这次转会，其金额共涉及百万英镑，对于两家交易我的俱乐部来说，这笔数额不菲的转会费已经打破了他们各自买入卖出球员的俱乐部历史转会记录，当然，这并不是我今天谈论本人这次转会的原因所在。

我能有幸成为世界足坛历史上或多或少也算是留下过特殊印记的球员，很大程度上也是因为这笔转会，要知道在夏季转会窗即将关闭的最后时刻，还有另外一家英超俱乐部在近乎于疯狂的想要截下关于我的这笔交易，那时候，我的新东家正在带我参观球队的荣誉室，我也还没有正式签约。

随后，当我绕着球队会议室里面那个红木大圆桌漫无目的的走了20次，又看了一遍又一遍球队上世纪60年代在一次季前友谊赛中得到的那些毫无意义的奖牌和吊坠后，我都没意识到时间不知不觉已经过了1个小时。

突然，只听见门锁清脆的滑动声，我便被新东家的工作人员锁在了球队的董事会会议室里面，在那一瞬间我已经意识到，自己不可能再有时间去其他对我感兴趣的俱乐部去商讨转会的可能了，当然，我也没有因此抗争太多，大家随后坐下来商讨了最后的合同条款细节，最后体检，最终在白纸黑字的合同上签了字，但你要知道，那时候的我已经别无选择。

转会过程中最重要的信息获取方式— 窃听

转会，正如你们猜到的，并没有所能看到的那么简单。

下面的信息可能有些人已经有所耳闻，而有些不太了解这个圈子的人或许看到后会感到惊讶，在职业足球所有的转会交易过程中，95%的交易是通过窃听才得以继续深入的。

但是，什么是窃听？

严格来说，正常的转会操作流程应该是买方俱乐部去询问卖方俱乐部，针对他们感兴趣的球员是否有转会交易的可能性，这确实应该是第一步，但我负责任的告诉你，这并不是一个事实，真正的职业足球转会是不会这么运作的。

现实是，如果一家俱乐部对一个球员感兴趣，他们会优先去找这个球员的经纪人或经纪公司，虽然这是违规的，但事实就是如此，你不说，我不说，又有谁能知道呢？

即便是两家俱乐部都有意促成一笔转会，比如保罗·博格巴从尤文转会去曼联的交易，这笔转会的关键并不是曼联能为博格巴砸多少钱，也不是尤文愿意听取曼联怎样的报价，而是他的经纪人（拉伊奥拉）是否在乎这笔交易的促成，这就是关键所在，你需要的就是找到这个对的人，对于博格巴来说，你找到拉伊奥拉，说服他促成这笔交易，满足他在这笔交易中所需要得到的利益，那么对于曼联这样的球队来说，等待交易完成就只是时间问题了。

除此之外，想去证明一个球员的经纪人和他所在俱乐部的主席之间，在关于这个球员转会的事情上聊了什么，不采取任何手段的话你是不可能的知道的，但窃听，能让你了解对方在这件事情上的态度，以及获悉一些关键信息，让俱乐部在买入球员时与对方俱乐部的谈判博弈时占据主动。

因此，窃听几乎存在于每一笔足坛转会交易当中，它几乎已经成为了现代足坛转会中的行业行为标准，这种方式让转会交易变得更加简单，也让球员成为了转会交易中主动的一方，他们可以更加灵活的选择自己的下家，而并不被俱乐部的合同所完全束缚，而对于买家来说，这种方法也让球队的主教练可以更加专注于球场上的一切，并将具体转会的运作权交给俱乐部内这方面的专家而非亲力亲为。

真实的转会交易其实是这样的

想象一下像坎特这样的球员，阿森纳、托特纳姆热刺以及曼市双雄可能都会随时意识到，他们的队中需要一个像坎特这样的球员，我现在说的不是还在莱斯特城时期的坎特，而是目前已经帮助切尔西提前夺冠的坎特，一个已经完全球星化的超级中场。

上述提到的这些俱乐部，他们都有钱，假如他们要买坎特，又都不想在这笔交易中成为失败者，那么他们就需要通过自己的关系开始撒网，或者直接找到这个世界上最顶尖的经纪人或团队，让他或他们先去私下接触球员，通过自己顶级的业务能力说服球员让自己成为他新的经纪人（球员有权力随时与自己的经纪人解约），随后的事情就会变得事半功倍，这个经纪人就会回问俱乐部，到底想要以什么样的方式得到他手下的这位已经随蓝军夺得本赛季英超冠军的顶级中场。

当然有时候事情并不会像说的这么简单，也许经纪人在掌握主动权后会狮子大开口反咬俱乐部一口，但有时候事情也并没有想象的那么复杂，也许合作愉快，不差钱的俱乐部多给点经纪人好处，转会便会非常顺利的完成了，顺带着提醒你们一句，你知道拉伊奥拉从博格巴的转会中捞取了多少钱吗？几千万总是有的了，这就是事实，如果他不极力促成这笔转会，他怎么可能从曼联手中拿到这么多钱？

合同谈判是如何进行的？

好的，如果现在俱乐部层面都已经都搞定了，那么就会进入到球员的合同谈判环节，无论如何，既然坎特的转会此时已经促成，那么谁来负责代表他跟买家俱乐部进行合同细节的谈判呢？当然还是他的经纪人。

尽管加里·内维尔曾经断言说球员们总有一天将不再需要经纪人，但他真是说的轻巧，要知道他曾经可是这个世界上最好的右边后卫之一，他在曼联这个世界上最成功的球队效力，全世界人都知道他的能力，他当然不需要经纪人。

但经纪人的存在对其他球员来说就会凸显出他的价值，简单说，假如一个球员只在一家联赛踢过球，他不知道其他联赛的环境如何，收入水平如何，文化差异有多大，这时候你就需要一个知道这些的人替他打理这些，有时候即便你是个顶级球员，一旦你需要转会，经纪人为你规划的未来也是非常重要的参考。

在球员面前，经纪人总会展现出他们替球员们操心的一面，只有极其偶尔的时候，你才能察觉到其实这一切也为他自己带来了丰厚的报酬，我觉得这无可厚非，毕竟最终，我作为球员也会从中受益。所以在合同谈判过程中到底会发生什么呢？

他们究竟在谈什么呢？那么，这件事情才是整个合同谈判中最复杂的地方。

打个比方，当你还是一个孩子的时候，奖金就像一个甜品店，你站在窗口望去，里面的一切都是你想要的，但当你再走近些自己审视一番后，你会发现没有能装下这些东西的载具，里面的东西都白给你你也是不可能全部拿走的。

这到底是什么意思？

就好比在谈合同时，你的新东家已经告诉了你，你将是球队中的第四前锋，以此给你开出了20000英镑的进球奖金，但这并不能让你满意，但是相信我，如果你能力就到这份上了，那么20000英镑绝对就是他们能给你开的最高条件，谈判余地一般很小。而且，这实际上也是俱乐部想要以此拉低你基本工资数额的手段，他们会告诉你：你的进球奖金很好了，所以为了保持平衡，我们需要降低你的基本薪酬。所以说，甜品店里的东西就是这20000英镑，而你的能力实际上已经告诉了你自己，这笔钱，你是不可能痛痛快快拿到的，毕竟你是球队的第四前锋，进球了才有这20000英镑的奖金。这个套路，你懂的吧。

同样的道理我也可以拿厄齐尔给你举例，在赢球奖金和助攻奖金面前，厄齐尔显然会更加喜欢赢球奖金，虽然他在阿森纳助攻如麻，本赛季即便低产也已经有了12次助攻，但相信我，他绝对更喜欢赢球奖金，因为他赛季达到15次助攻才能从阿森纳身上拿到每个助攻10000英镑的奖金，但是，他只要随阿森纳本赛季赢够20场比赛，他就能拿到每场20000英镑的奖金，换做你是职业球员，你觉得哪个条款中的利益是你更容易获得的呢？他这样的球员随阿森纳一起赢20场比赛好像并不是什么难事，但要达到15次助攻，可能真的有点困难。

就是因为这种让人难以言表的奇怪现象，让奖金条款的设置变得近乎愚蠢的复杂，现如今，奖金已经被区别为俱乐部奖金和个人奖金。

球队奖金

当一名球员与一家俱乐部签约以后，他就会变成俱乐部奖金池中的一部分，也就是说，无论这家俱乐部赛季终达到了怎样的成绩，球员们都会按比例得到最终的奖金，这里面也包括赢球奖金和平球奖金，这些奖金会驱使球员们为球队去赢得好成绩，对于俱乐部和球员个人来说，这是双赢的。

然而，有时候俱乐部可不会一直都这样老老实实的按照这个套路给球员发钱，毕竟是要盈利，而榨取员工利益，也就是所谓的球员利益，也是司空见惯的事情，有时俱乐部会以一个胜率的标准去发放奖金，不管你有没有反对意见，反正这就是俱乐部的决策（换句话说，就是我想给你钱就给你钱，不想给你钱，就用一种婉转的方式告诉你罢了，不过在大俱乐部很少出现这种情况）。不仅如此，有时俱乐部还会根据自己在联赛中的运营状况来发放奖金，换句话说，我一口咬死我经营不善，没钱给你，你作为球员能有什么脾气？

如果在欧冠中的比赛，赢球奖金肯定会随之增加，如果是在保级泥潭深陷的球队，赢球奖金则少的可怜，其实作为球员，这对我来说没有任何意义，但我要跟你说的，其实这是一种俱乐部很常见的运营方式。

个人奖金

作为球员，我们肯定也会有个人奖金，而这些奖金中，也会藏着最终分给你的经纪人或者经纪团队的钱。

如果你是一名前锋，那么你肯定想要进球奖金以及赢球亦或平球奖金，如果你是球队的头号射手，你肯定希望自己的进球奖金比你的其他队友们拿的更多。这也是经济人或团队与俱乐部商讨合同时的重要讨论点之一。

例如，很明显，在托特纳姆热刺，头号射手毫无疑问就是哈里·凯恩，所以凯恩会期望他的进球奖金要远远高于他在同位置上的队友文森特·杨森。如果这两个人每打进一球都能获得50000英镑的奖金，那么很显然对凯恩来说是不公平的，所以在这方面，俱乐部肯定也会跟凯恩私下商讨一个公平合理的数字，好让这位目前英格兰最好的前锋继续努力为球队攻城拔寨。

这就是为什么目前的奖金分配没能有一个统一的机制，因为球员的能力和在球队的地位都有所不同，没有任何一种机制是适合队内所有人的，据我所知，热刺本身原本也想给文森特·杨森一个非常可观的进球奖金数额，而为了保持平衡，热刺会降低他的基本工资下降（每个赛季球员的基本工资降低比例）随之提高他的出场费，因为他们知道，以杨森的能力，他不可能取代哈里·凯恩在球队中的位置。但如果真要这么调整，杨森这个赛季除了基本工资之外可能真的拿不到几个钱了。

球员的合同就相当于一笔巨款，而俱乐部在保证球员基本待遇的情况下，也会尽可能的从自身的角度出发从中尽可能的榨取利益。

而对于球员来说，这一切就像是在拉斯维加斯的一场豪赌，虽然你可能因此赢了一大笔钱，但别忘了，你可能投入在其中的“赌注”已经是平时的好几倍了。

本篇文章翻译自planetfootball，在基于不改变文章本身故事真实性的基础上进行了适度删改