阿米巴模式由“日本经营之圣”稻盛和夫提出，本质是将企业拆分为无数个小公司，让每个小公司都能自主经营，最终通过全员协同实现企业整体的高效增长。

东鹏饮料（605499.SH）正是这一模式的深度实践者，并借此推动自身从单一能量饮料生产商，向多元化平台型饮料集团转型。

为支撑转型，东鹏饮料构建了多品类战略，即以能量饮料东鹏特饮为核心作为第一增长曲线，牢牢夯实基本盘，同时将电解质水系列“补水啦”、咖啡类饮料“东鹏大咖”、大包装“果汁茶”、无糖茶 “鹏友上茶”系列产品、植物蛋白饮料等多种品类，打造为第二增长曲线，拓宽市场覆盖边界；此外，还持续探索更多契合消费趋势的新兴品类，为长期增长储备潜力。

这套战略+模式的组合拳，为东鹏饮料带来了亮眼的业绩增长：营收从 2019 年的 42.1 亿元，稳步攀升至 2024年的158.39亿元，六年间复合增速高达30%；增长势能进一步延续至 2025 年，今年上半年营收便突破107亿元，同比大涨36.4%，充分印证了模式与战略的协同价值。

激活渠道，构建深度分销体系

东鹏饮料通过深度绑定组织活力与市场需求，构建了一套高效应对饮料行业激烈竞争的经营体系，实现了持续的业务增长。其核心战略以深度分销网络为基础，全面引入阿米巴经营模式，借助组织变革、渠道精耕、产能布局与数字化赋能，构建了从生产、营销到终端覆盖的全链路竞争力，并为未来增长拓展了新的空间。

2018年是东鹏饮料的关键转折点，开始在渠道管理中推行阿米巴模式，实施两大改革，一是将业务员薪酬由固定薪资制调整为底薪加提成；二是大幅向下放权，区域经理可获得按箱计算的费用支持，并能够根据市场实际情况自主调配促销资源。这一机制不仅改变了以往投入产出效率较低的粗放费用模式，实现了资源精细化配置和高效运用，还将预算结余部分交由区域团队自主分配，进一步增强了区域经理和经销商的积极性。

模式落地后，东鹏饮料的增长爆发力迅速显现，2019年其净利润大幅增长超过160%，之后每年均保持双位数同比增长。

国信证券经济研究所数据显示，东鹏饮料的人均创收与人均创利持续提升，持续处于行业领先水平，充分体现了其优秀的组织能力。

如今，东鹏饮料的渠道网络已形成“毛细血管级”渗透，覆盖全国近400万家终端销售网点，实现了几乎全部地级城市的市场覆盖，并通过“扫码互动”累计触达2亿不重复消费者，为多品类产品快速推向市场提供了有力支撑。

从2025年上半年业绩看，全国各大区域均实现双位数增长，以山东、河北、山西为主的华北市场表现尤为突出，销售收入接近20亿元，同比增长约70%以上。

在供应链端，为响应各地热烈的订单需求，东鹏饮料同样持续优化，推进产线建设与技术改造，实现多品类共线生产，大幅提升了生产灵活性和效率。通过精益管理与技术创新，供应链成本得到有效控制。物流环节推广带板运输模式，显著提高带板率，降低单箱成本，全面提升整体供应链竞争力。

海外市场方面，东鹏饮料也在加速布局。目前，东鹏饮料在海南和云南筹建生产基地，作为面向东南亚的出口枢纽，并计划在印度尼西亚投资2亿美元建设本地化生产基地。

据东鹏饮料表示，明确将海外市场视为未来3-5年乃至10年的重要增长来源，目前已联合越南及周边市场的本土企业，构建本地化物流与销售网络，推动从跨国销售向本土运营转型，探索中国饮料品牌出海的有效路径。

多品类战略，筑牢平台型生态

自2021年起，东鹏饮料已连续四年稳居中国功能饮料销量榜首。据弗若斯特沙利文报告显示，2024年其市场份额进一步提升至26.3%，持续领跑行业。

但东鹏并未止步于单一爆款的成功，而是以多品类战略为核心，逐步形成可复制的增长逻辑，推进从能量饮料巨头向平台型饮料企业的战略转型。

所谓的多品类战略，即以东鹏特饮为核心，拓展电解质水、咖啡、无糖茶、果汁茶等新品类。其中，电解质水“补水啦”凭借精准定位，实现爆发式增长。2024年全年销售额同比激增280.37%，2025年上半年营收已追平2024年全年。凭借“快速补充电解质”的精准定位，“补水啦”成功切入运动补水场景，成功将消费场景从传统“困累”场景延伸至运动补水的“汗点”场景，形成与原有能量饮料产品协同发展的“双子星”矩阵。

2025年上半年，东鹏饮料能量饮料、电解质水与其他饮料分别实现营收83.61亿元、14.93亿元和8.77亿元，同比增幅分别为21.92%、213.66%与66.1%。电解质水收入占比迅速提升至13.91%，成为名副其实的第二增长引擎。

与此同时，其他新品类同样表现亮眼。2025 年上半年，东鹏大咖、无糖茶、果汁茶等其他饮料板块实现营收同比增幅超60%，多品类协同增长的态势已初步形成，进一步增厚第二增长曲线。

值得注意的是，在功能饮料行业向多元化、场景化、健康化演进的趋势下，东鹏饮料更通过口味优化和配方升级满足消费者细分需求：

比如针对健康化需求，推出东鹏特饮无糖版本，瞄准健身人群、控糖人群及注重健康的职场白领；针对追求能量补给及时性和高效性，推出加强型特饮东鹏特饮牛磺酸b族维生素饮料。

与此同时，在“补水啦”基础上，推出柠檬、西柚、青橘等多种果味版本，以清新口感吸引非运动场景下的日常饮用人群；无糖茶、果汁茶品类陆续推出绿茶、乌龙茶、蜜桃乌龙等经典口味，兼顾健康属性与大众适口性，快速打开下沉市场。

饮用场景也在持续拓宽。据行业调研，目前能量饮料消费前三场景分别为运动、夜间加班和熬夜学习，消费动机从提神醒脑逐渐延伸至日常生活。而东鹏饮料通过赞助电竞联赛、铺设驾驶疲劳拯救站”、结合节日情感营销等方式，持续强化品牌与多元场景之间的链接。

至此，东鹏饮料已经形成了真正的护城河，在深度渠道和数字化运营的优势支撑上，既能够持续孵化出第二增长引擎，又能通过口味创新不断吸引新人群、渗透新场景。这种系统化能力，让东鹏饮料在竞争激烈的饮料行业中，构建起能够平稳穿越周期的平台型增长生态。