文 | 陈明一

10月31日，青岛丰光精密机械股份有限公司（代码：920510；简称：丰光精密）发布了最新一期的投资者关系活动记录表。10月30日，丰光精密在公司会议室举行特定对象调研与线上会议，参会单位包括西部证券、中国人民养老保险、滦海投资等机构，接待人员包括公司董事长李军、公司董事兼总经理李伟、公司董事兼财务总监王学良，以及公司董事会秘书杨雪。

收入趋势持续向好

第三季度，丰光精密收入环比增长9.3%，且7、8、9月收入趋势持续向好。分行业来看，机器人自动化、半导体、汽车三大业务均呈现向好趋势，其中机器人自动化业务第三季度收入同比大增81.39%，半导体业务第三季度收入环比增长1.42%，汽车业务第三季度收入环比增长12.94%。

在回答投资者关于“传统业务增长预期”问题时，丰光精密管理层表示，公司在巩固现有业务的基础上，将积极把握新兴市场的机会，其看好国内半导体行业的未来前景，持续加大在该领域的客户开发力度。“通过客户推荐、参加展会等多种方式，积极开拓国内市场，目前已经与国内设备厂商展开合作，部分客户已经验厂通过，进入产品试制阶段，力争快速实现销售突破并切入国产供应链。”

具体而言，在机器人自动化方面，丰光精密“精密零部件+核心产品（谐波减速器）”矩阵打开增长空间，谐波减速器三季度量产交付，正处于产能爬坡，在手订单保交付。汽车业务方面，在多个客户中获得了新的订单，北美洲客户新产品已经开始量产，欧洲客户预计四季度量产。

针对“谐波减速器产品定价策略”，丰光精密管理层表示会始终秉承着“同等质量比价格，同等价格比质量”的销售宗旨，客户对于产品质量的核心诉求具有稳定性与持续性，而公司则通过卓越的技术实力和灵活的定价策略，确保在不牺牲质量的前提下，提供更具竞争力的价格。

平衡生产研发，海外公司新动向

对于投资者提问“产品定制化开发是否会增加研发成本和影响量产效率”，丰光精密管理层表示，产品定制化开发不会影响量产效率，其研发始终紧密围绕客户需求，研发领域涵盖精度提升、产品定型、误差控制、热处理技术、刀具设计、 工艺优化等多个方向，这一研发理念使得其研发成果能够快速转化为实际订单，研发成本与订单转化是相匹配的。

此外，丰光精密管理层表示，公司通过模块化设计、分阶段生产和灵活的生产系统来平衡定制化与标准化生产。“标准化的部分可以提高生产效率，而定制化的部分可以满足客户个性化需求。公司通过优化供应链管理和精准的市场定位，降低成本并提升响应速度，从而在效率和灵活性之间找到平衡”。

值得关注的是，今年3月，丰光精密日本子公司成立，团队初步搭建完成，厂房与设备采用租赁的轻资产模式，可快速提升产能响应市场需求。目前日本子公司已按计划逐步投产，并形成有效产能。

丰光精密管理层提到，日本子公司是其全球战略的重要一环，承担着公司海外生产基地以及研发中心的关键职能，未来将持续深耕海外市场，随着更多海外项目落地并实现量产交付，进一步拓展海外业务布局。